Compralo su ChatGPT: Cosa devono sapere i venditori Amazon sulla nuova guerra del commercio AI

Come ti senti riguardo alla rivoluzione del commercio AI?

Devo ottimizzare i miei annunci per l'AI ora

Sono preoccupato di perdere traffico a favore di ChatGPT

Voglio capire come funzionano questi sistemi AI

Sono scettico che l'AI cambierà così tanto l'e-commerce

Introduzione: Il campo di battaglia del commercio AI è iniziato

L'intelligenza artificiale non è più solo una parola d'ordine nel mondo tech—sta riscrivendo l'intera struttura dell'e-commerce. Con il lancio di "Buy it in ChatGPT," OpenAI è ufficialmente entrato nel campo di battaglia del commercio al dettaglio.

Ma questa mossa non sta avvenendo isolatamente. Tre giganti—Amazon, OpenAI e Google—stanno ora competendo per controllare il primo passo di ogni percorso d'acquisto. Per i venditori Amazon, questa guerra deciderà dove fluisce il traffico futuro, chi possiede la relazione con il cliente e se i brand indipendenti possono ancora prosperare in un'economia guidata dall'AI.

1. I tre blocchi di potere del commercio AI

Il panorama globale dell'e-commerce si è diviso in tre potenti alleanze AI:

Blocco di potere	Prodotto principale	Logica centrale	Obiettivo strategico
Amazon	Algoritmo COSMO + Assistente shopping Rufus	Addestrato su dati comportamentali e transazionali interni	Preservare il suo ecosistema a ciclo chiuso e mantenere gli acquirenti all'interno di Amazon
OpenAI	ChatGPT + "Buy it in ChatGPT"	Modello linguistico grande + API shopping esterne	Sostituire i motori di ricerca e comparazione shopping, diventando il gateway AI universale per gli acquisti
Google	Gemini + Google Shopping + AI Overview	Fusione di ricerca, dati strutturati e AI generativa	Proteggere il suo dominio nella ricerca e negli annunci shopping attraverso risposte guidate dall'AI

Tutti e tre stanno combattendo per la stessa cosa: possedere la prima domanda d'acquisto dell'utente—il momento digitale in cui l'intenzione si trasforma in azione.

2. COSMO e Rufus di Amazon: L'AI commerciale più avanzata

Molti venditori parlano ancora del vecchio "algoritmo A9", ma quell'era è finita. Amazon ora opera su un sistema molto più avanzato: COSMO, abbreviazione di Contextual Shopping Model.

COSMO è un framework di machine learning multi-obiettivo addestrato su miliardi di interazioni utente. Non classifica semplicemente i risultati per parole chiave o clic. Ottimizza simultaneamente per più obiettivi—conversione, redditività, soddisfazione e valore del cliente a lungo termine.

Costruito sopra COSMO c'è Rufus, l'assistente shopping AI conversazionale di Amazon. Rufus comprende domande in linguaggio naturale come "Qual è la migliore sedia da scrivania per il mal di schiena sotto i 200$?" e fornisce risposte sui prodotti direttamente, attingendo dal grafo di conoscenza di COSMO e dai dati del marketplace.

In breve, l'esperienza di ricerca di Amazon è evoluta da "Trova prodotti" a "Parla con un'AI che capisce cosa vuoi."

3. La nuova mossa di ChatGPT: Buy it in ChatGPT

Il "Buy it in ChatGPT" di OpenAI rappresenta un grande salto in come i consumatori interagiscono con l'e-commerce. Invece di rispondere a domande e inviare gli utenti a un sito web, ChatGPT ora completa il ciclo di acquisto all'interno della chat.

Ecco come funziona:

L'utente descrive un bisogno di prodotto.
ChatGPT raccomanda diverse opzioni, visualizzate come carte prodotto.
L'utente può confrontare, selezionare e acquistare—tutto senza uscire dalla finestra di chat.

Integrando piattaforme come Shopify ed Etsy, ChatGPT sta cercando di diventare l'assistente shopping universale di internet.

Tuttavia, questo nuovo modello introduce anche un cambiamento pericoloso:

Gli utenti non visitano più i siti web dei brand o le pagine prodotto.
I venditori indipendenti perdono il contatto diretto con gli acquirenti.
Ogni brand diventa una piccola tessera in un catalogo controllato dall'AI.

ChatGPT non distribuisce traffico; lo assorbe. Ecco perché molti lo vedono come un buco nero di traffico, non un motore di scoperta.

4. Il contrattacco di Google: Gemini e AI Shopping Overview

Dopo anni di dominio nella ricerca, Google ora affronta la pressione di OpenAI. In risposta, Google ha lanciato Gemini e introdotto AI Overview (chiamato anche AI Mode)—la sua versione di un risultato di ricerca alimentato dall'AI.

Quando gli utenti cercano un prodotto, Gemini genera una risposta riassuntiva in cima alla pagina dei risultati, mescolando testo, immagini e suggerimenti di shopping da Google Shopping.

I punti di forza di Google:

Il più grande indice strutturato al mondo di prodotti e dati web.
Stretta integrazione con Merchant Center, Shopping Ads e campagne Performance Max.
Un ecosistema semi-aperto che premia ancora il SEO tradizionale.

In effetti, Google sta fondendo ricerca, AI e shopping in un'unica interfaccia—cercando di impedire agli utenti di passare a ChatGPT.

5. Confronto di tre modelli di shopping AI

Aspetto	Amazon Rufus (COSMO)	ChatGPT (Buy it in ChatGPT)	Google Gemini (AI Mode)
Fonte dati	Vendite interne, recensioni, comportamento utente	LLM + API commercio esterne	Indice ricerca + Merchant Center
Formato visualizzazione	Raccomandazioni conversazionali dentro Amazon	Carte prodotto basate su chat	Riassunto AI mescolato con risultati shopping
Controllo venditore	Alto (tramite ottimizzazione listing)	Nessuno (logica raccomandazione chiusa)	Parziale (ottimizzazione SEO + feed)
Visibilità brand	Alta dentro Amazon	Bassa (formato carta)	Moderata (dipende dal ranking)
Modello business	Marketplace chiuso + annunci	Integrazione referral AI	Ibrido annunci + ricerca

Il punto chiave:

Il sistema di Amazon può ancora essere ottimizzato.
Il sistema di ChatGPT non può essere influenzato.
Il sistema di Google rimane semi-aperto ma sempre più automatizzato.

6. Le minacce che affrontano i venditori Amazon

1. Traffico frammentato e imprevedibile

I consumatori ora possono iniziare il loro percorso d'acquisto in tre luoghi diversi—ChatGPT, Google o Amazon Rufus. Di conseguenza, Amazon non controlla più completamente la fase di scoperta, che è sempre stato il suo vantaggio principale.

2. La morte dello storytelling del brand

ChatGPT e Gemini presentano entrambi carte prodotto "piatte" che cancellano il lato emotivo e narrativo di un brand. La tua storia del brand, le immagini lifestyle e il contenuto non raggiungono più l'acquirente.

3. Iper-trasparenza nei prezzi

I sistemi AI confrontano i prezzi tra piattaforme istantaneamente. Gli utenti vedono prima l'opzione più economica. Questo scatenerà guerre di prezzi aggressive e compressione dei margini per i venditori Amazon.

7. Il vantaggio nascosto: L'AI di Amazon è ancora favorevole ai venditori

Mentre OpenAI e Google costruiscono ecosistemi chiusi o semi-chiusi, l'AI di Amazon rimane semi-trasparente e ottimizzabile dai venditori. I venditori possono ancora influenzare COSMO e Rufus attraverso:

Struttura delle parole chiave
Chiarezza del contenuto
Ricchezza semantica
Qualità delle recensioni clienti
Segnali di conversione e tempo di permanenza

Questo rende Amazon la piattaforma più azionabile nella nuova guerra del commercio AI—se capisci come parlare il linguaggio del suo algoritmo.

8. Da SEO ad AEO: La prossima era dell'ottimizzazione

Il SEO tradizionale riguarda le parole chiave. Nell'era AI, ciò che conta è AEO—AI Engine Optimization.

Per avere successo sotto COSMO e Rufus, i venditori devono:

Usare linguaggio strutturato e semantico
- Descrivere chiaramente scopo, scenario, funzione e risultato dell'utente.
Scrivere per la comprensione umano-AI
- Usare frasi naturali e conversazionali che Rufus può interpretare facilmente.
Creare listing che rispondano a domande
- Passare da informazioni prodotto statiche a contenuto orientato alle soluzioni.
Alimentare il grafo di conoscenza COSMO
- Mantenere coerenza tra listing Amazon, siti brand e copertura mediatica così l'AI "conosce" il tuo brand.

Così è come rendi i tuoi prodotti visibili ai motori AI invece di perderti nel loro rumore.

9. Conclusioni strategiche per i venditori Amazon

Non temere ChatGPT—comprendi i suoi limiti. Manca di dati transazionali e non può eguagliare gli insight di conversione di Amazon.
Usa Google strategicamente. Ottimizza il tuo brand per la visibilità AI Mode ma trattalo come uno strato di scoperta, non il tuo principale funnel di vendita.
Investi nell'ottimizzazione basata su COSMO. Amazon rimane l'unico ecosistema dove i venditori possono ancora plasmare la propria visibilità.

10. La soluzione: amazonseo.ai — Costruito per l'era COSMO e Rufus

La prossima ondata di successo Amazon apparterrà ai venditori che capiscono come l'AI valuta i listing. È esattamente per questo che abbiamo costruito amazonseo.ai.

Cosa fa amazonseo.ai

Usa modellazione avanzata basata sui segnali di ranking di COSMO e Rufus.
Genera automaticamente listing ottimizzati per Rufus scritti in linguaggio naturale e semantico che l'AI comprende.
Struttura parole chiave, punti elenco e descrizioni secondo priorità di apprendimento multi-obiettivo (CTR, conversione, soddisfazione).
Analizza i listing dei tuoi concorrenti per rivelare quali segnali semantici COSMO sta premiando.

Il risultato

Miglior ranking organico nella ricerca Amazon.
Maggiore visibilità nelle raccomandazioni AI di Rufus.
Aumento di traffico, conversioni e crescita del brand a lungo termine.

In un mondo dove ChatGPT e Gemini stanno trasformando il commercio in un'esperienza AI chiusa, amazonseo.ai aiuta i venditori a riprendere il controllo della visibilità dentro l'ecosistema di Amazon—l'unica piattaforma dove l'ottimizzazione conta ancora.

11. La guerra del commercio AI: Adattarsi o scomparire

"Buy it in ChatGPT" non è una moda passeggera. È l'inizio di una trasformazione a lungo termine in come i prodotti vengono scoperti e venduti. OpenAI vuole ricostruire il punto di ingresso dello shopping. Google vuole difendere il suo impero di ricerca. Amazon vuole far evolvere il suo algoritmo più velocemente di entrambi.

Per i venditori, questo non è uno sport da spettatori—è sopravvivenza. Puoi adattare i tuoi listing per la scoperta guidata dall'AI o essere sepolto nel vuoto dei dati.

La scelta è semplice:

O ti ottimizzi per COSMO e Rufus.
O lasci che ChatGPT e Gemini decidano il tuo futuro.

Con amazonseo.ai, puoi scegliere il primo percorso—quello dove l'AI lavora per te, non contro di te.