Come ottimizzare il tuo listing Amazon nel 2025: Una guida passo dopo passo
Perché è importante: Nel 2025 Amazon ha inasprito le sue politiche sui contenuti e ha implementato nuove regole sulla lunghezza dei titoli e sull'uso delle parole chiave. Un listing ben ottimizzato che rispetta questi cambiamenti viene premiato con un miglior posizionamento organico, tassi di clic (CTR) più elevati e migliori tassi di conversione (CVR).
1. Conosci le regole prima di scrivere
- Limite del titolo: 200 caratteri (spazi inclusi) per la maggior parte delle categorie, con severi divieti di alcuni caratteri speciali e ripetizioni di parole.
- Conformità dei contenuti: Evita affermazioni proibite, linguaggio offensivo o riferimenti alla concorrenza nei titoli, bullet point, descrizioni e immagini.
Mantenere i listing conformi previene le soppressioni e mantiene attiva la Buy Box.
2. Costruisci un arsenale di parole chiave con Brand Analytics
- Scarica il report Termini di ricerca all'interno di Amazon Brand Analytics (ABA).
- Identifica le frasi ad alta conversione (quelle con elevata quota di clic e forte quota di acquisti).
- Raggruppa le parole chiave per intento (primario, secondario, long-tail).
- Aggiorna la tua lista settimanalmente per catturare i cambiamenti stagionali e le mosse dei concorrenti.
Suggerimento: Integra ABA con strumenti di terze parti come Helium 10, Data Dive o Jungle Scout per scoprire frasi emergenti a coda lunga.
3. Crea un titolo ad alto impatto
| Elemento | Scopo | Esempio (per un trapano cordless) |
|---|---|---|
| Marca (all'inizio) | Costruisce fiducia | Acme |
| Parola chiave principale | Rilevanza | Trapano Cordless 20V |
| Caratteristica chiave | Differenziatore | Motore Brushless |
| Dimensione / Confezione | Adattamento cliente | 1/2 Pollici, 2 Batterie |
| Bonus / USP | Attira clic | Ricarica Rapida, Luce LED |
Formula: Marca + Parola chiave principale + Attributo principale + Dimensione/Modello + USP
Lunghezza ideale: 60-150 caratteri per la leggibilità su mobile (ma sempre ≤ 200).
4. Scrivi bullet point persuasivi
- Massimo 5 bullet point; ognuno ≤ 200 caratteri.
- Struttura: Beneficio prima → caratteristica → prova/risultato.
- Inserisci naturalmente parole chiave secondarie (senza eccedere).
- Usa INTRODUZIONI IN MAIUSCOLO ("💡 RICARICA RAPIDA — Ricarica completa in 45 min...") per aumentare la leggibilità.
- Affronta le obiezioni: compatibilità, garanzie, materiali, sicurezza.
5. Migliora la descrizione del prodotto e i contenuti A+
| Tecnica | Perché funziona |
|---|---|
| Paragrafi narrativi (tag HTML) | Coinvolge emotivamente gli acquirenti e aggiunge profondità di parole chiave |
| Tabelle comparative | Aiuta il processo decisionale e favorisce l'upselling |
| Moduli lifestyle + infografiche | Mostra il contesto d'uso e riduce i resi |
Esegui test A/B tramite Gestisci i tuoi esperimenti su descrizioni, immagini e contenuti A+ per quantificare i miglioramenti di CTR e CVR.
6. Fornisci prove visive
- Carica 7+ immagini ad alta risoluzione (≥ 2000 × 2000 px).
- Combina scatti in studio 1:1, viste esplose e foto lifestyle.
- Inserisci un video di 45-60 sec per prodotti complessi.
- Scrivi testo alternativo per ogni immagine con parole chiave target per migliorare accessibilità e SEO.
7. Padroneggia i termini di ricerca backend
- Limite di byte: 250 byte (≈ 250 caratteri ASCII).
- Includi sinonimi, errori di ortografia, abbreviazioni e soprannomi dei concorrenti.
- Nessuna ripetizione di parole che appaiono già nel titolo/bullet point.
- Aggiorna trimestralmente con gli insight dall'ultimo report Termini di ricerca di ABA.
8. Accelera la fiducia con recensioni e Q&A
- Iscriviti ad Amazon Vine (se idoneo) per recensioni anticipate.
- Attiva Richiedi una recensione in Seller Central 5-7 giorni dopo la consegna.
- Rispondi rapidamente alle domande dei clienti per inserire contenuti organici ricchi di parole chiave nella pagina.
9. Affina prezzi, coupon e offerte
- Utilizza prezzi barrati o offerte di 7 giorni per aumentare il CTR.
- Combina coupon esclusivi Prime con sconti inferiori al 20% per evitare di svalutare il marchio.
- Monitora quotidianamente Prezzo Buy Box + Spedizione rispetto ai 3 principali concorrenti.
10. Misura, impara, itera
| Metrica | Obiettivo | Strumento |
|---|---|---|
| CTR | > 0,3% (dipende dalla categoria) | Report aziendali |
| CVR | ≥ 12% (media private label) | Vendite e traffico pagina dettaglio |
| Crescita sessioni | +10% MoM | Metriche del brand |
| Posizionamento parole chiave | Top 20 per 80% dei termini principali | Tracker parole chiave |
| Incremento A/B | ≥ +5% vendite vs. controllo | Gestisci i tuoi esperimenti |
Imposta un ciclo di revisione di 30 giorni: estrai report ABA, controlla gli avvisi di soppressione e aggiorna gli asset creativi.
Prossimi passi
- Controlla i tuoi listing esistenti rispetto alla checklist sopra.
- Dai priorità agli SKU ad alto traffico per esperimenti su parole chiave, creatività e prezzi.
- Programma revisioni mensili delle performance e continua a iterare—l'algoritmo di Amazon non smette mai di evolversi.
Seguendo questi passaggi, i tuoi listing rimarranno visibili, conformi e pronti alla conversione durante il 2025 e oltre.