Perché è importante: Nel 2025 Amazon ha inasprito le sue politiche sui contenuti e ha implementato nuove regole sulla lunghezza dei titoli e sull'uso delle parole chiave. Un listing ben ottimizzato che rispetta questi cambiamenti viene premiato con un miglior posizionamento organico, tassi di clic (CTR) più elevati e migliori tassi di conversione (CVR).
1. Conosci le regole prima di scrivere
Limite del titolo: 200 caratteri (spazi inclusi) per la maggior parte delle categorie, con severi divieti di alcuni caratteri speciali e ripetizioni di parole.
Conformità dei contenuti: Evita affermazioni proibite, linguaggio offensivo o riferimenti alla concorrenza nei titoli, bullet point, descrizioni e immagini.
Mantenere i listing conformi previene le soppressioni e mantiene attiva la Buy Box.
2. Costruisci un arsenale di parole chiave con Brand Analytics
Scarica il report Termini di ricerca all'interno di Amazon Brand Analytics (ABA).
Identifica le frasi ad alta conversione (quelle con elevata quota di clic e forte quota di acquisti).
Raggruppa le parole chiave per intento (primario, secondario, long-tail).
Aggiorna la tua lista settimanalmente per catturare i cambiamenti stagionali e le mosse dei concorrenti.
Suggerimento: Integra ABA con strumenti di terze parti come Helium 10, Data Dive o Jungle Scout per scoprire frasi emergenti a coda lunga.
3. Crea un titolo ad alto impatto
Elemento
Scopo
Esempio (per un trapano cordless)
Marca (all'inizio)
Costruisce fiducia
Acme
Parola chiave principale
Rilevanza
Trapano Cordless 20V
Caratteristica chiave
Differenziatore
Motore Brushless
Dimensione / Confezione
Adattamento cliente
1/2 Pollici, 2 Batterie
Bonus / USP
Attira clic
Ricarica Rapida, Luce LED
Formula:Marca + Parola chiave principale + Attributo principale + Dimensione/Modello + USP Lunghezza ideale: 60-150 caratteri per la leggibilità su mobile (ma sempre ≤ 200).
4. Scrivi bullet point persuasivi
Massimo 5 bullet point; ognuno ≤ 200 caratteri.
Struttura:Beneficio prima → caratteristica → prova/risultato.
Inserisci naturalmente parole chiave secondarie (senza eccedere).
Usa INTRODUZIONI IN MAIUSCOLO ("💡 RICARICA RAPIDA — Ricarica completa in 45 min...") per aumentare la leggibilità.
Affronta le obiezioni: compatibilità, garanzie, materiali, sicurezza.
5. Migliora la descrizione del prodotto e i contenuti A+
Tecnica
Perché funziona
Paragrafi narrativi (tag HTML)
Coinvolge emotivamente gli acquirenti e aggiunge profondità di parole chiave
Tabelle comparative
Aiuta il processo decisionale e favorisce l'upselling
Moduli lifestyle + infografiche
Mostra il contesto d'uso e riduce i resi
Esegui test A/B tramite Gestisci i tuoi esperimenti su descrizioni, immagini e contenuti A+ per quantificare i miglioramenti di CTR e CVR.
6. Fornisci prove visive
Carica 7+ immagini ad alta risoluzione (≥ 2000 × 2000 px).
Combina scatti in studio 1:1, viste esplose e foto lifestyle.
Inserisci un video di 45-60 sec per prodotti complessi.
Scrivi testo alternativo per ogni immagine con parole chiave target per migliorare accessibilità e SEO.
7. Padroneggia i termini di ricerca backend
Limite di byte: 250 byte (≈ 250 caratteri ASCII).
Includi sinonimi, errori di ortografia, abbreviazioni e soprannomi dei concorrenti.
Nessuna ripetizione di parole che appaiono già nel titolo/bullet point.
Aggiorna trimestralmente con gli insight dall'ultimo report Termini di ricerca di ABA.
8. Accelera la fiducia con recensioni e Q&A
Iscriviti ad Amazon Vine (se idoneo) per recensioni anticipate.
Attiva Richiedi una recensione in Seller Central 5-7 giorni dopo la consegna.
Rispondi rapidamente alle domande dei clienti per inserire contenuti organici ricchi di parole chiave nella pagina.
9. Affina prezzi, coupon e offerte
Utilizza prezzi barrati o offerte di 7 giorni per aumentare il CTR.
Combina coupon esclusivi Prime con sconti inferiori al 20% per evitare di svalutare il marchio.
Monitora quotidianamente Prezzo Buy Box + Spedizione rispetto ai 3 principali concorrenti.
10. Misura, impara, itera
Metrica
Obiettivo
Strumento
CTR
> 0,3% (dipende dalla categoria)
Report aziendali
CVR
≥ 12% (media private label)
Vendite e traffico pagina dettaglio
Crescita sessioni
+10% MoM
Metriche del brand
Posizionamento parole chiave
Top 20 per 80% dei termini principali
Tracker parole chiave
Incremento A/B
≥ +5% vendite vs. controllo
Gestisci i tuoi esperimenti
Imposta un ciclo di revisione di 30 giorni: estrai report ABA, controlla gli avvisi di soppressione e aggiorna gli asset creativi.
Prossimi passi
Controlla i tuoi listing esistenti rispetto alla checklist sopra.
Dai priorità agli SKU ad alto traffico per esperimenti su parole chiave, creatività e prezzi.
Programma revisioni mensili delle performance e continua a iterare—l'algoritmo di Amazon non smette mai di evolversi.
Seguendo questi passaggi, i tuoi listing rimarranno visibili, conformi e pronti alla conversione durante il 2025 e oltre.
Come ottimizzare il tuo listing Amazon nel 2025: Una guida passo dopo passo
