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Amazonセラー商品調査競合分析

Amazonでのみ販売されているAmazon商品を選ぶ方法

Vincent
Vincent
·
CTO & Co-founder

1. Amazonウェブサイトのフィルターを使用する

  • 通常通り検索を行う（例：「ワイヤレスイヤホン」）。

  • 左側のサイドバー（デスクトップ）またはフィルター（モバイル）で、下にスクロールして**「出品者」**を見つけます。

  • **「Amazon.com」**をクリックします。

    • 表示されない場合は、**「もっと見る」**をクリックして出品者リストを展開します。

  • これで検索結果には、バイボックスに**「Amazon.comが販売、発送します」**と表示されている商品のみが表示されます。

  • **ヒント：**一部のカテゴリでは「出品者」フィルターが非表示になっています。その場合は、以下のURL調整を試してください。

2. 手動でURLを調整する

初期検索後、ブラウザのURLを以下のように修正します：

&emi=Amazon.com

例えば：

https://www.amazon.com/s?k=wireless+earbuds&emi=Amazon.com

これにより、Amazonは「オファーリスティング」の出品者がAmazon.comである商品のみを返すようになります。

3. Amazonモバイルアプリを使用する

  • 🔍 検索バーをタップして検索クエリを入力します。

  • フィルター（通常は右上）をタップします。

  • **「出品者」**の下で、Amazon.comを選択します。

  • 適用をタップします。

4. プログラム的／API的アプローチ

ツールを構築したり、大量の調査を行ったりする場合は、AmazonのProduct Advertising APIを使用します：

  • ASINを指定してGetItemsまたはGetItemOffersエンドポイントを呼び出します。

  • 各オファーのSellerName（またはMerchantInfo.Name）を検査します。

  • SellerName == "Amazon.com"のオファーのみを保持します。

5. なぜAmazonが販売する商品に注目するのか？

Amazonセラーの視点から見ると、「Amazon.comが販売、発送する」商品に焦点を当てることで、いくつかの重要な方法であなたを助けます：

市場の検証 Amazonが商品の在庫を保有し販売することを選択している場合、それは一貫した需要と健全な販売速度があることを示す強力な信号です。

価格のベンチマーク Amazonが販売する商品は、あなた自身の価格戦略の床（そして多くの場合は天井）を設定します。バイボックスを獲得するために打ち負かす（または一致させる）必要がある最低価格を正確に知ることができます。

バイボックスのダイナミクス Amazonは自社のリスティングでバイボックスをほぼ常に獲得します。これらのリスティングを研究することで、プラットフォーム自体と直接競争するために必要なもの—価格、配送速度、レビュー—が分かります。

在庫と物流の洞察 Amazonの在庫レベルとリードタイム（例：「在庫あり」vs「通常1～2日以内に発送」）をモニタリングすることで、季節的傾向、補充サイクル、活用できる潜在的な供給ギャップを特定できます。

品質とコンプライアンスの基準 Amazonは自社のSKUに厳格なリスティングポリシーを適用しています。それらのリスティングは、あなたが一致または上回る必要がある画像品質、A+コンテンツ、レビュー量のレベルを示しています。

5.7 機会の評価

  • 高競争の警告：Amazonが自社のオファーでベストセラーランクを支配している場合、そのニッチを避けることを決断するかもしれません。

    • ギャップの識別：逆に、商品が「Amazonによる販売」と表示されているが在庫が頻繁に枯渇する場合、それはあなたがターゲットにできる未満たされた需要を示している可能性があります。

5.8 顧客の信頼と変換率 Amazonが販売する商品は、信頼性が高いと認識されています—迅速なPrime配送、簡単な返品—これが変換率を高めます。これらの利点を理解することで、自分のフルフィルメントとサービスの約束をより効果的に作成するのに役立ちます。

6. カテゴリ内の「Amazon.comが販売、発送する」商品リストをどのように活用できるか？

Amazonの自社オファーを体系的に研究し、戦略的にポジショニングすることで、Amazonが自ら在庫を持つカテゴリであっても、独自の収益性のある足がかりを確保できます。

6.1. あなたが取れるアクション

  • リスティングのリバースエンジニアリング タイトル、箇条書き、A+コンテンツ、画像を分析して、Amazonの製品ポジショニングを理解し—その後、明確さ、ベネフィット、ビジュアルを一致または改善させます。

  • 価格とプロモーションのベンチマーク Amazonの現在の価格（クーポンや「定期おトク便」などのディールを含む）を価格の下限として追跡します。これを使用して、競争力のある発売オファーやライトニングディールの目標を設定します。

  • 在庫と補充サイクルのモニタリング Amazonの在庫が少なくなったり品切れになったりするタイミングに注目します—これらの期間は、あなたが介入して追加のバイボックスシェアを獲得するのに最適です。

  • フルフィルメント保証の模倣 Amazonが翌日Prime配送を提供している場合、あなた自身のFBAまたはSeller-Fulfilled Prime設定がそれらの配送速度に一致することを確認します。

6.2. 主要な機会

  • ホワイトラベル/プライベートラベルのアップセル Amazonのバージョンがシンプルなニッチを見つけ—そしてバンドル、アクセサリ、改良されたパッケージングを通じて価値を追加します。

  • ニッチエディションまたはバリエーション Amazonが「標準」の色やサイズのみを在庫している場合、ユニークなオプション（例：限定版プリント、高級素材）を導入します。

  • 強化されたコンテンツとブランドストーリー ブランドレジストリを活用して、Amazonの一般的なリスティングに欠けているより説得力のあるストーリー（ビデオ、比較チャート）を伝えます。

  • レビュー加速 強力な発売戦略（Vineレビュー、早期レビュアープログラム）により、ソーシャルプルーフにおいてAmazonのオファーを上回ることができます。

6.3. 注意すべき点

  • マージン圧縮 Amazonの独自のコスト構造により、多くの場合より積極的な価格設定が可能です—価格を一致させた後でも、あなたの仕入れコストに余裕があることを確認してください。

  • バイボックスの支配 Amazonは自社のリスティングを頻繁に勝ち取ります；同一のSKUで競争することは長い上り坂の戦いになる可能性があります。

  • 在庫リスク Amazonが品切れだからといって過剰在庫にしないでください—その補充タイミングは予測不可能な場合があります。

  • ポリシーとIP準拠 Amazonのプライベートラベル製品は特許または商標登録されている可能性があります。類似アイテムをホワイトラベルまたはバンドルする際に侵害していないことを確認してください。

7. Amazonの自社リスティングをリバースエンジニアリングするためのステップバイステップアプローチ

7.1 リスティングの収集と比較

  • あなたのカテゴリで「Amazonによる販売」のターゲットASINを特定します。

  • amazonseo.aiのListing機能を使用して、それらのタイトル、箇条書き、説明を並べてインポートします。これにより、直接比較のための明確なベースラインが得られます。

7.2 タイトルの解剖

  • 構造と長さ：Amazonがブランド、主要機能、サイズ、メインキーワードをどこに配置しているかに注目します（例：「ブランドX 20オンスステンレス製トラベルマグ – 漏れ防止、断熱」）。

  • キーワード階層：SEOの最大インパクトのために早く出現する用語を確認します。

  • 明確さVS簡潔さ：単語数をカウントします—Amazonが80文字を使用している場合、あなたの最適なポイントが分かります。

  • amazonseo.aiがどのように役立つか：その「タイトルオプティマイザー」は、不足している高ボリューム用語を強調表示し、余分な内容なしに関連性を高めるための自然な再配置を提案します。

7.3 箇条書きの分析

  • 機能→ベネフィット：Amazonはしばしば最も強力なユーザーベネフィット（「12時間飲み物を温かく保つ」）から始め、その後仕様に掘り下げます。

  • フォーマットとフロー：ユニコードのチェックマーク、文の長さ（通常≤18語）、感情的トリガー（「朝の通勤に最適」）などの要素を探します。

  • amazonseo.aiのBullet Booster：各ポイントを即座に書き直して、ベネフィットを鋭くし、高変換キーワードを注入し、トーンの一貫性を確保します。

7.4 A+コンテンツのマッピング

  • モジュールタイプ：バナー見出し→比較チャート→ライフスタイル画像→FAQフッター。そのページフローをスケッチします。

  • メッセージングの柱：Amazonの証拠ポイント（例：実験室でテストされた耐久性）とソーシャルプルーフスニペットの組み合わせを特定します。

  • ビジュアルスタイル：背景色、フォント階層、アイコンに注目します。

7.5 画像とインフォグラフィックのベンチマーク

  • ヒーローショット：シンプルな白背景かライフスタイルシーンか？どの角度が商品を最もよく売るか？

  • セカンダリ画像：コールアウト矢印、テキストオーバーレイ、比較スタイルのグラフィックを使用しているか？

7.6 統合と反復

  • 洗練されたタイトル、箇条書き、A+モジュール、画像を実装します。

  • パフォーマンスを追跡：amazonseo.aiのリスティングヘルスダッシュボードを使用して、変換率、キーワードランキング、バイボックスシェアを監視します。

  • A/Bテスト：制御された実験で変更を展開します—Amazonの自社ベースラインを本当に上回るものを学びます。

各ステップでAmazonの自社SKUの体系的な分析とamazonseo.aiのAI駆動のインサイトを組み合わせることで、Amazonのプレイブックを複製するだけでなく—重要なことに—独自の価値を追加し、ブランドを差別化し、より多くの市場シェアを獲得できる場所を発見することができます。