AmazonSEO.ai LogoAmazonSEO.ai
Sprzedawca AmazonBadanie ProduktówAnaliza Konkurencji

Jak wybierać produkty sprzedawane wyłącznie przez Amazon na Amazonie

Vincent
Vincent
·
CTO & Co-founder

1. Korzystanie z filtrów na stronie Amazon

  • Wykonaj swoje wyszukiwanie jak zwykle (np. "słuchawki bezprzewodowe").

  • W lewym pasku bocznym (na komputerze) lub pod Filtr (na urządzeniu mobilnym), przewiń w dół do sekcji "Sprzedawca".

  • Kliknij "Amazon.com".

    • Jeśli go nie widzisz, kliknij "Zobacz więcej", aby rozwinąć listę sprzedawców.

  • Twoje wyniki będą teraz pokazywać tylko produkty, gdzie w polu zakupu widnieje informacja "Wysyłka i sprzedaż przez Amazon.com".

  • Wskazówka: Niektóre kategorie ukrywają filtr "Sprzedawca". W takim przypadku wypróbuj poniższą modyfikację URL.

2. Ręczna modyfikacja URL

Po początkowym wyszukiwaniu, zmodyfikuj URL w przeglądarce, aby zawierał:

&emi=Amazon.com

Na przykład:

https://www.amazon.com/s?k=wireless+earbuds&emi=Amazon.com

To zmusza Amazon do wyświetlania tylko tych przedmiotów, których sprzedawcą w "Ofercie listingu" jest Amazon.com.

3. Przez aplikację mobilną Amazon

  • Stuknij pasek 🔍 Wyszukiwania i wprowadź zapytanie.

  • Stuknij Filtr (zazwyczaj w prawym górnym rogu).

  • Pod "Sprzedawca", wybierz Amazon.com.

  • Stuknij Zastosuj.

4. Podejście programistyczne / API

Jeśli tworzysz narzędzie lub przeprowadzasz masowe badania, skorzystaj z Amazon Product Advertising API:

  • Wywołaj endpoint GetItems lub GetItemOffers z twoim(i) ASIN(ami).

  • Sprawdź SellerName (lub MerchantInfo.Name) każdej oferty.

  • Zachowaj tylko te oferty, gdzie SellerName == "Amazon.com".

5. Dlaczego skupiać się na artykułach sprzedawanych przez Amazon?

Z perspektywy sprzedawcy Amazon, koncentracja na produktach "Wysyłka i sprzedaż przez Amazon.com" pomaga ci na kilka kluczowych sposobów:

Walidacja rynku Jeśli Amazon sam wybiera magazynowanie i sprzedaż produktu, jest to silny sygnał, że istnieje stały popyt i zdrowa prędkość sprzedaży.

Benchmark cenowy Artykuły sprzedawane przez Amazon ustalają dolny (i często górny) pułap dla twojej własnej strategii cenowej. Dokładnie wiesz, jaką minimalną cenę będziesz musiał pokonać (lub wyrównać), aby wygrać Buy Box.

Dynamika Buy Box Amazon prawie zawsze wygrywa Buy Box dla swoich własnych ofert. Badanie tych ofert pokazuje ci, czego potrzeba—ceny, szybkości wysyłki, recenzji—aby konkurować bezpośrednio z samą platformą.

Wgląd w zapasy i logistykę Monitorując poziomy zapasów Amazona i czasy realizacji (np. "W magazynie" vs "Zwykle wysyłany w ciągu 1-2 dni"), możesz dostrzec trendy sezonowe, cykle uzupełniania zapasów i potencjalne luki w dostawach, które możesz wykorzystać.

Standardy jakości i zgodności Amazon egzekwuje surowe zasady ofertowania dla swoich własnych SKU. Te oferty pokazują poziom jakości obrazu, treści A+ i ilości recenzji, które będziesz musiał dorównać lub przewyższyć.

5.7 Ocena możliwości

  • Ostrzeżenie przed wysoką konkurencją: Jeśli Amazon dominuje w rankingu bestsellerów swoją własną ofertą, możesz zdecydować się na unikanie tej niszy.

    • Identyfikacja luk: Z drugiej strony, jeśli produkt jest oznaczony jako "Sprzedawany przez Amazon", ale zapasy często się wyczerpują, może to sygnalizować niezaspokojoną potrzebę, którą możesz zaspokoić.

5.8 Zaufanie klientów i konwersja Produkty sprzedawane przez Amazon mają wyższe postrzegane zaufanie—szybka wysyłka Prime, łatwe zwroty—co napędza wskaźniki konwersji. Zrozumienie tych zalet pomoże ci skuteczniej kształtować własne obietnice realizacji i usług.

6. Jak możesz wykorzystać listę przedmiotów "Wysyłka i sprzedaż przez Amazon.com" w swojej kategorii?

Systematycznie badając, a następnie strategicznie lepiej pozycjonując się wobec ofert Amazona, możesz wykroić własną dochodową niszę—nawet w kategoriach, które sami trzymają w magazynie.

6.1. Działania, które możesz podjąć

  • Inżynieria wsteczna ich ofert Analizuj tytuły, punkty, treści A+ i obrazy, aby zrozumieć pozycjonowanie produktów Amazona—a następnie dorównaj lub popraw jasność, korzyści i elementy wizualne.

  • Benchmark cen i promocji Śledź aktualną cenę Amazona (w tym kupony lub oferty "Subskrybuj i oszczędzaj") jako twój minimalny poziom cenowy. Wykorzystaj to do ustalenia konkurencyjnych ofert wprowadzających lub celów dla błyskawicznych promocji.

  • Monitorowanie zapasów i cykli uzupełniania Zauważ, kiedy Amazon ma niski stan magazynowy lub jest wyprzedany—te okna są idealne dla ciebie, aby wkroczyć i zdobyć dodatkowy udział w Buy Box.

  • Naśladuj gwarancje realizacji Jeśli Amazon oferuje dostawę Prime następnego dnia, upewnij się, że twoje własne ustawienia FBA lub Seller-Fulfilled Prime odpowiadają tym prędkościom dostawy.

6.2. Kluczowe możliwości

  • Upsell white-label/marki własnej Znajdź nisze, gdzie wersja Amazona jest prosta—a następnie dodaj wartość poprzez zestawy, akcesoria lub ulepszony packaging.

  • Edycje niszowe lub warianty Jeśli Amazon ma na stanie tylko "standardowy" kolor lub rozmiar, wprowadź unikalne opcje (np. edycje limitowane, luksusowe materiały).

  • Rozszerzona treść i historia marki Wykorzystaj Brand Registry, aby opowiedzieć bardziej przekonującą historię (wideo, tabele porównawcze), której brakuje w ogólnych ofertach Amazona.

  • Przyśpieszenie recenzji Z solidną strategią wprowadzenia (recenzje Vine, programy wczesnych recenzentów), możesz przewyższyć ofertę Amazona pod względem społecznego dowodu.

6.3. Na co uważać

  • Kompresja marży Własna struktura kosztów Amazona często pozwala na bardziej agresywne ceny—upewnij się, że twój koszt nabycia nadal pozostawia margines po dopasowaniu.

  • Dominacja Buy Box Amazon często wygrywa swoje własne oferty; konkurowanie na identycznych SKU może być długą bitwą pod górkę.

  • Ryzyko zapasów Nie przezapatruj się tylko dlatego, że Amazon wyprzedał swoje zapasy—ich czas uzupełnienia może być nieprzewidywalny.

  • Zgodność z polityką i IP Produkty marki własnej Amazona mogą być opatentowane lub zastrzeżone znakiem towarowym. Sprawdź, czy nie naruszasz praw, gdy wprowadzasz podobne przedmioty jako white label lub w zestawach.

7. Podejście krok po kroku do analizy wstecznej ofert Amazona

7.1 Zbieranie i porównywanie ofert

  • Zidentyfikuj swoje docelowe ASIN-y "Sprzedawane przez Amazon" w twojej kategorii.

  • Użyj funkcji Listing amazonseo.ai, aby zaimportować ich tytuły, punkty i opisy obok siebie. Daje to jasną podstawę do bezpośredniego porównania.

7.2 Analiza tytułu

  • Struktura i długość: Zauważ, gdzie Amazon umieszcza markę, kluczową cechę, rozmiar i główne słowo kluczowe (np. "Marka X 20 oz Kubek podróżny ze stali nierdzewnej – Szczelny, Izolowany").

  • Hierarchia słów kluczowych: Zobacz, które terminy pojawiają się wcześnie dla maksymalnego wpływu SEO.

  • Jasność vs. zwięzłość: Licz słowa—jeśli Amazon używa 80 znaków, znasz swój optymalny punkt.

  • Jak pomaga amazonseo.ai: Jego "Optymalizator tytułów" podkreśla brakujące terminy o wysokim wolumenie i sugeruje naturalne przestawienia, aby zwiększyć trafność bez zbędnych dodatków.

7.3 Analiza punktów

  • Cecha → Korzyść: Amazon często zaczyna od najsilniejszej korzyści dla użytkownika ("Utrzymuje napoje gorące przez 12 godzin"), a następnie zagłębia się w specyfikacje.

  • Formatowanie i przepływ: Szukaj elementów takich jak znaki Unicode, długość zdań (zazwyczaj ≤ 18 słów) i emocjonalne wyzwalacze ("Idealny na poranne dojazdy").

  • Bullet Booster amazonseo.ai: Natychmiast przepisuje każdy punkt, aby wyostrzyć korzyści, wstrzyknąć słowa kluczowe o wysokiej konwersji i zapewnić spójność tonu.

7.4 Mapowanie treści A+

  • Typy modułów: Nagłówek banera → tabela porównawcza → obrazy lifestyle → stopka FAQ. Naszkicuj ich przepływ strony.

  • Filary przekazu: Zidentyfikuj kombinację Amazona punktów potwierdzających (np. trwałość testowana laboratoryjnie) i fragmentów społecznego dowodu.

  • Styl wizualny: Zwróć uwagę na kolory tła, hierarchię czcionek i ikonografię.

7.5 Benchmark obrazów i infografik

  • Główne zdjęcie: Czy to proste białe tło, czy scena lifestyle? Jaki kąt najlepiej sprzedaje produkt?

  • Obrazy drugorzędne: Czy używają strzałek wskazujących, nakładek tekstowych lub grafik w stylu porównawczym?

7.6 Synteza i iteracja

  • Wdrażaj swój dopracowany tytuł, punkty, moduły A+ i obrazy.

  • Śledź wydajność: Używaj Dashboardu Zdrowia Listingu amazonseo.ai, aby monitorować konwersję, ranking słów kluczowych i udział w Buy Box.

  • Testy A/B: Wprowadzaj zmiany w kontrolowanych eksperymentach—dowiedz się, co naprawdę przewyższa bazową linię Amazona.

Łącząc systematyczną analizę własnych SKU Amazona z napędzanymi przez AI spostrzeżeniami amazonseo.ai na każdym kroku, nie tylko odtworzysz podręcznik Amazona, ale—co kluczowe—odkryjesz, gdzie możesz dodać unikalną wartość, wyróżnić swoją markę i zdobyć większy udział w rynku.