Amazon FBAAmazon SEOWzrost Napędzany AI
Playbook Sprzedawcy Amazon 2025: Opanuj Amazon FBA, Amazon SEO i Wzrost Napędzany Sztuczną Inteligencją
Vincent
·CTO & Co-founder
Witamy w ostatecznym przewodniku po prosperowaniu jako sprzedawca Amazon w 2025 roku! Świat sprzedaży na Amazon ciągle się zmienia, a bycie na czele oznacza łączenie sprawdzonych strategii z najnowszymi aktualizacjami. Ten playbook został zaprojektowany, aby pomóc Ci odblokować wiele źródeł dochodu na Amazon. Zawiera potężne spostrzeżenia, w tym te dotyczące postępów w dziedzinie sztucznej inteligencji, takie jak amazonseo.ai, aby dać Ci przewagę konkurencyjną.
Podstawą wielu udanych biznesów na Amazon jest sprzedaż produktów fizycznych. Dla aspirującego sprzedawcy Amazon kluczowe jest zrozumienie różnych dostępnych modeli i narzędzi.
W 2025 roku Amazon nadal stwarza znaczące możliwości dla sprzedawców, zwłaszcza tych korzystających z programu Fulfillment by Amazon (FBA). Dla sprzedawcy Amazon FBA oznacza to, że Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem, wysyłką i obsługą klienta Twoich produktów. Pozwala to skupić się na pozyskiwaniu, brandingu i marketingu.
Amazon dostrzegł potrzebę wspierania nowych sprzedawców i wprowadzania nowych produktów. Wprowadzili korzystniejsze struktury opłat i atrakcyjne programy motywacyjne. Na przykład możesz znaleźć niższe opłaty referencyjne dla niektórych kategorii produktów, co stanowi procent, który Amazon pobiera od Twojej sprzedaży. Dodatkowo, opłaty FBA, które pokrywają koszty przechowywania i wysyłki Twoich przedmiotów, zostały w niektórych przypadkach obniżone, szczególnie z korzyścią dla tych, którzy wprowadzają nowe produkty. To sprawia, że początkowa faza wprowadzania nowego produktu na rozległy rynek Amazon jest mniej zniechęcająca finansowo.
Od 15 stycznia 2025 roku programy Amazon New Selection i New Seller oferują znaczne zniżki i korzyści. Programy te są specjalnie zaprojektowane, aby złagodzić obciążenie finansowe i zapewnić nowym produktom możliwość zdobycia popularności. Jako nowy sprzedawca Amazon, skorzystanie z tych programów może znacząco wpłynąć na Twoje koszty początkowe i rentowność.
Kamień Węgielny: Dogłębne Badanie Produktów
Badanie produktów pozostaje absolutnym kamieniem węgielnym sukcesu podczas sprzedaży na Amazon. Samo posiadanie produktu nie wystarczy; musi to być produkt, który ludzie chcą kupić i który nie napotyka przytłaczającej konkurencji. Aby zidentyfikować te złote okazje, powinieneś korzystać z popularnych i potężnych narzędzi analitycznych. Oprogramowanie takie jak Jungle Scout i Helium 10 jest niezbędne dla poważnego sprzedawcy Amazon. Narzędzia te dostarczają danych dotyczących wolumenu sprzedaży, poziomów konkurencji, wolumenów wyszukiwania słów kluczowych i szacunków rentowności dla milionów produktów Amazon.
Poza narzędziami stron trzecich, nie pomijaj własnych zasobów Amazon. Listy Bestsellerów Amazon, Movers & Shakers i inne raporty w Amazon Seller Central mogą ujawnić popularne produkty i nisze o niskiej konkurencji. Nisza to wyspecjalizowany segment rynku dla określonego rodzaju produktu lub usługi. Znalezienie dochodowej niszy oznacza zidentyfikowanie grupy klientów o określonej potrzebie, która nie jest w pełni zaspokajana przez istniejących sprzedawców.
Kluczem jest staranna i dokładna analiza wymagań rynku. Czego szukają klienci? Jakie problemy próbują rozwiązać? Równie ważne jest zrozumienie konkurencji. Ilu innych sprzedawców oferuje podobne produkty? Jakie są ich ceny, oceny recenzji i jakość ofert? Kompleksowe podejście do badania produktów radykalnie zmaksymalizuje Twoje szanse na sukces i rentowność jako sprzedawcy Amazon FBA.
Gdy już wybierzesz swój produkt, stworzenie przekonującej i wysoce widocznej oferty produktu jest kolejnym kluczowym krokiem. W 2025 roku budowanie i optymalizacja ofert znacznie ewoluowały, a narzędzia napędzane Sztuczną Inteligencją (AI) wiodą prym. Minęły czasy prostego zgadywania słów kluczowych.
Nowoczesne Amazon SEO (Search Engine Optimization) obejmuje zrozumienie, jak działa algorytm wyszukiwania Amazon i dostosowanie Twojej oferty, aby zajmowała wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Narzędzia takie jak te oferowane przez amazonseo.ai są na czele tej ewolucji. Ten rodzaj najnowocześniejszego oprogramowania wykorzystuje najnowsze algorytmy wyszukiwania Amazon, podobno znane jako COSMO i Rufus. Algorytmy te określają, które produkty pojawiają się, gdy klient szuka na Amazon.
Zaawansowane podejście AI zapewnia, że Twoje oferty produktów zawierają najskuteczniejsze słowa kluczowe – terminy, które klienci faktycznie wpisują w pasek wyszukiwania. Pomaga również zidentyfikować tagi specyficzne dla scenariusza i etykiety produktów. Na przykład AI może pomóc określić, czy Twój produkt jest często kupowany na specjalne okazje (np. "prezenty dla turystów" lub "artykuły na letnie przyjęcia") i zasugerować, jak włączyć te scenariusze do Twojej oferty. Ta optymalizacja jest kluczowa dla organicznej widoczności, co oznacza pojawianie się w wynikach wyszukiwania bez płacenia za reklamy, i ostatecznie prześcignięcie konkurencji. Opanowanie Amazon SEO nie jest już opcjonalne; jest to konieczność dla każdego odnoszącego sukcesy sprzedawcy Amazon.
AmazonSEO.ai
Budowanie marki na Amazon może być potężną strategią długoterminową. Program Rejestru Marek Amazon jest do tego niezbędny. Zarejestrowanie Twojej marki (co zazwyczaj wymaga znaku towarowego) pomaga chronić ją przed nieautoryzowanym użyciem i podróbkami. Odblokowuje również potężne narzędzia, w szczególności Treść A+.
Treść A+ (dawniej Rozszerzona Treść Marki) pozwala sprzedawcom zarejestrowanym w Rejestrze Marek wzbogacać strony opisów produktów o atrakcyjne wizualnie układy, obrazy, tabele porównawcze i bardziej szczegółowy tekst. Tworzy to bardziej angażujące i informacyjne doświadczenie zakupowe, co może prowadzić do wyższych współczynników konwersji (więcej odwiedzających kupujących Twój produkt) i większego zaufania klientów.
Jednak ważne jest, aby sprzedawcy, zwłaszcza ci nowi w sprzedaży na Amazon, mieli realistyczne oczekiwania dotyczące brandingu na platformie. Tradycyjnie Amazon funkcjonuje przede wszystkim jako rynek porównywania cen. Klienci często przychodzą na Amazon w poszukiwaniu najlepszej oferty, co może stanowić poważne wyzwanie dla brandingu. Trudniej może być uzyskać wyższą cenę za swoją markę, jeśli podobne, tańsze alternatywy są wyświetlane tuż obok Twojego produktu.
Projekt platformy Amazon, z jej agresywnymi porównaniami produktów i powszechnością reklam pay-per-click (PPC) często podkreślających konkurentów, może inherentnie kolidować z podstawowymi celami brandingu. Cele te zwykle obejmują utrzymanie wyższych cen, budowanie lojalności wobec marki i napędzanie powtarzalnych zakupów bezpośrednio z powodu preferencji marki.
Co ciekawe, niedawne pojawienie się platform takich jak Temu, która mocno koncentruje się na konkurencji ekstremalnie niskich cen, w ironiczny sposób podkreśliło względne zaangażowanie Amazon w utrzymanie pewnych standardów wartości marki. Chociaż Amazon jest konkurencyjny, oferuje więcej narzędzi i lepsze środowisko do budowania marki niż niektóre nowsze, czysto cenowe rynki.
Znaczącym wydarzeniem w 2025 roku jest powrót Nike do bezpośredniej sprzedaży na Amazon. Ten ruch globalnego megabrandu stanowi przykład potencjalnej zmiany lub ponownej oceny roli Amazon w strategii marki. Sugeruje to, że nawet największe marki widzą wartość w obecności na platformie pomimo wyzwań.
Powrót Nike do bezpośredniej sprzedaży na Amazon
Niemniej jednak, dla małych i średnich przedsiębiorstw dywersyfikacja jest kluczową strategią. Rozsądnie jest sprzedawać unikalne produkty z zróżnicowanymi strategiami cenowymi za pośrednictwem różnych kanałów. Oznacza to wykorzystanie Amazon ze względu na jego ogromną bazę klientów, a także potencjalne budowanie własnej, niezależnej strony internetowej e-commerce. Niezależna strona internetowa zazwyczaj oferuje znacznie większą elastyczność pod względem brandingu, własności danych klientów i kontroli cen.
Reklama Amazon Pay-Per-Click (PPC) jest kluczowym narzędziem do kierowania ruchu na Twoje oferty i zwiększania prędkości sprzedaży, zwłaszcza dla nowych produktów. W 2025 roku Amazon PPC również przeszło znaczące zmiany. Kluczową aktualizacją jest wprowadzenie "miejsc docelowych reklam Rufus" w marcu. Chociaż szczegóły "Rufusa" są związane z wewnętrznym nazewnictwem algorytmów Amazon, wniosek jest taki, że miejsca docelowe reklam i możliwości targetowania wciąż ewoluują.
Aby odnieść sukces z Amazon PPC, Twoje oferty produktów muszą być odpowiednio ustrukturyzowane i kontekstowo otagowane. Jak omówiono w sekcji Amazon SEO, posiadanie dobrze zoptymalizowanych ofert z odpowiednimi słowami kluczowymi i tagami znacznie obniży Twój CPM (Koszt Tysiąca Wyświetleń) i poprawi ogólny zwrot z inwestycji (ROI) z reklamy. Jeśli Twoja oferta jasno informuje Amazon, czym jest Twój produkt i dla kogo jest przeznaczony, Amazon może wyświetlać Twoje reklamy bardziej odpowiednim kupującym, co prowadzi do większej liczby kliknięć i sprzedaży przy niższych kosztach.
Staranne planowanie strategiczne w tagowaniu słów kluczowych i budowaniu scenariuszy będzie kluczowe dla sukcesu PPC. Oznacza to zrozumienie nie tylko tego, czym jest Twój produkt, ale także różnych sytuacji lub powodów, dla których ktoś by go kupił. Na przykład, jeśli sprzedajesz przenośny blender, scenariusze mogą obejmować "na smoothie w podróży", "na lunche biurowe" lub "na podróż". Targetowanie tych scenariuszy w kampaniach PPC może być bardzo skuteczne. Efektywne zarządzanie kampaniami PPC jest ciągłym procesem w ramach Twojego konta Amazon Seller Central.
Arbitraż to kolejny popularny sposób generowania dochodu jako sprzedawca Amazon. Polega na znajdowaniu produktów po niższej cenie na jednym rynku (np. w sklepie detalicznym lub na innej platformie internetowej) i odsprzedawaniu ich po wyższej cenie na Amazon.
Amazon nadal jest czołową platformą dla możliwości arbitrażu ze względu na swoją ogromną bazę klientów i wysoce wydajną infrastrukturę logistyczną, zwłaszcza jeśli korzystasz z Amazon FBA. Wielu sprzedawców odnosi sukcesy w arbitrażu detalicznym (kupowanie w sklepach stacjonarnych) i arbitrażu online (kupowanie na innych stronach internetowych).
Jednak krajobraz w 2025 roku widzi wzrost alternatywnych rynków, które zasługują na Twoją uwagę, w szczególności TikTok Shop i Temu. Platformy te przyciągają różne grupy demograficzne konsumentów i wykazują unikalne zachowania zakupowe.
TikTok Shop, zintegrowany z niezwykle popularną aplikacją społecznościową, przyciąga młodszą, zorientowaną na trendy publiczność. Istnieje tu znaczny potencjał, szczególnie w dropshippingu produktów Amazon FBA bezpośrednio do klientów TikTok Shop. Oznacza to, że wystawiasz produkty z Amazon w swoim TikTok Shop, a gdy dochodzi do sprzedaży, Amazon FBA realizuje zamówienie.
Arbitraż Detaliczny i Online: Nadal Opłacalny z Nowymi Uwarunkowaniami
Temu to szybko rozwijający się rynek w dużej mierze napędzany bezpośrednim kontaktem z chińskimi dostawcami. Platforma ta oferuje niezwykle konkurencyjne ceny. Chociaż stwarza to wyzwania, tworzy również możliwości, takie jak pozyskiwanie produktów z Alibaba lub AliExpress (które coraz częściej pojawiają się na Temu), a następnie dropshipping lub odsprzedaż ich na Amazon.
Niezależnie od tego, gdzie pozyskujesz lub sprzedajesz, rygorystyczna weryfikacja jakości jest absolutnie niezbędna przy angażowaniu się w arbitraż, zwłaszcza w przypadku produktów z platform takich jak Temu. Zapewnienie, że produkty spełniają oczekiwania klientów, jest kluczowe, aby uniknąć negatywnych recenzji, zwrotów i potencjalnych problemów z Twoimi uprawnieniami sprzedawcy Amazon.
Automatyzacja pozostaje kluczowym elementem udanych strategii arbitrażu. Ręczne wyszukiwanie dochodowych ofert jest czasochłonne. Narzędzia takie jak Amazon Seller App (dostarczana przez Amazon za pośrednictwem Amazon Seller Central) i Scoutify (popularna aplikacja strony trzeciej) mogą usprawnić proces pozyskiwania produktów, umożliwiając szybkie skanowanie kodów kreskowych i sprawdzanie potencjalnej rentowności na Amazon. Ponadto oprogramowanie do automatyzacji zmiany cen, takie jak RepricerExpress, zapewnia, że Twoje produkty utrzymują dynamiczne, konkurencyjne ceny na Amazon, automatycznie dostosowując ceny w oparciu o ruchy konkurencji i Twoje własne, predefiniowane zasady.
Dla sprzedawców chcących skalować swoje operacje sprzedaży na Amazon z większą stabilnością, sprzedaż hurtowa i partnerstwa markowe oferują solidny model.
Model hurtowy polega na kupowaniu produktów hurtowo bezpośrednio od producentów lub autoryzowanych dystrybutorów po obniżonej cenie hurtowej, a następnie odsprzedawaniu ich na Amazon. Takie podejście pozostaje silną metodą skalowania Twojego biznesu na Amazon.
Bezpośrednia współpraca z producentami lub uznanymi dystrybutorami oferuje znaczne korzyści cenowe przy zakupach hurtowych, co może prowadzić do zdrowszych marż zysku w porównaniu z arbitrażem. Często upraszcza również zarządzanie zapasami, ponieważ masz do czynienia z wiarygodnymi dostawcami i potencjalnie większymi, bardziej spójnymi ilościami zamówień.
Kluczową zaletą modelu hurtowego jest często możliwość sprzedaży pod istniejącymi numerami ASIN (Amazon Standard Identification Numbers). Są to istniejące oferty produktów, które mogą już mieć historię sprzedaży, recenzje klientów i dobrą pozycję w wyszukiwarkach. Dodając swoją ofertę do tych istniejących ofert (zakładając, że jesteś upoważniony do sprzedaży marki), możesz wykorzystać ugruntowaną reputację produktu, co może być znaczącą zaletą dla sprzedawcy Amazon.
Chociaż tradycyjne źródła hurtowe są podstawowe, Temu również jawi się jako potencjalna opcja pozyskiwania niektórych produktów, chociaż ekstremalna należyta staranność jest tu jeszcze ważniejsza niż w przypadku arbitrażu. Jeśli rozważasz pozyskiwanie hurtowych ilości z platform takich jak Temu lub bezpośrednio od znalezionych tam zagranicznych dostawców, pamiętaj, że bierzesz na siebie większą odpowiedzialność za kontrolę jakości.
Uwarunkowania Dotyczące Pozyskiwania, W Tym Temu
Spójne i rygorystyczne kontrole jakości są niezbędne przed zobowiązaniem się do dużych zamówień produktów pozyskiwanych w ten sposób. Twoja reputacja jako sprzedawcy Amazon i niezawodność Twoich produktów są najważniejsze. Niezapewnienie jakości może prowadzić do wysokich wskaźników zwrotów, negatywnych opinii klientów i ostatecznie zagrozić Twojemu kontu sprzedawcy Amazon.
Aby utrzymać wzrost i pozostać konkurencyjnym, odnoszący sukcesy sprzedawcy Amazon muszą być biegli w identyfikowaniu i wykorzystywaniu pojawiających się nisz i sezonowych możliwości sprzedaży.
Rynek ciągle ewoluuje, a preferencje konsumentów się zmieniają. W 2025 roku kilka nisz wykazuje silny potencjał wzrostu. Należą do nich:
Bycie na bieżąco z tymi trendami poprzez badania rynku, publikacje branżowe i obserwację zachowań klientów na Amazon może pomóc Ci zidentyfikować obiecujące nisze do wejścia lub ekspansji.
Główne wydarzenia sprzedażowe Amazon, w szczególności Prime Day, stwarzają ogromne możliwości sprzedaży dla sprzedawców. W 2025 roku rozszerzone wydarzenie Prime Day Amazon, obejmujące teraz potencjalnie cztery dni (lub nawet mające wiele iteracji w ciągu roku), oznacza jeszcze więcej szans na dotarcie do chętnych kupujących.
Aby w pełni wykorzystać te wydarzenia o dużym natężeniu ruchu, niezbędne jest wczesne i dokładne planowanie. Obejmuje to:
Dla sprzedawców Amazon zaangażowanych w bycie na czele, wydarzenia takie jak Amazon Accelerate oferują nieocenione możliwości. Zaplanowana w Seattle od 16 do 18 września 2025 roku, ta coroczna konferencja sprzedawców zapewnia dogłębne spojrzenie na nadchodzące funkcje i zmiany programowe Amazon. Oferuje również warsztaty prowadzone przez ekspertów dotyczące różnych aspektów sprzedaży na Amazon, od marketingu i logistyki po budowanie marki i ekspansję międzynarodową. Ponadto jest to fantastyczna okazja do nawiązywania kontaktów, pozwalająca na kontakt z innymi sprzedawcami, specjalistami branżowymi i pracownikami Amazon. Uczestnictwo w takich wydarzeniach może dostarczyć Ci strategii i wiedzy, które nie są jeszcze powszechnie znane.
W miarę nasilania się konkurencji na rynku Amazon, efektywne zarządzanie operacyjne staje się coraz ważniejsze dla każdego sprzedawcy Amazon. Wykorzystanie odpowiednich narzędzi i programów może zaoszczędzić czas, obniżyć koszty i poprawić wydajność.
Ręczne tworzenie i optymalizowanie setek lub tysięcy ofert produktów może być niezwykle czasochłonne. Narzędzia do masowego tworzenia ofert, takie jak Scanlister i Accelerlist, a także kua.ai, są zaprojektowane w celu przyspieszenia tych procesów. Narzędzia te mogą pomóc w zadaniach takich jak szybkie wystawianie przedmiotów do arbitrażu lub sprzedaży hurtowej, zarządzanie danymi o zapasach i usprawnienie ogólnego przepływu pracy w Twoim centrum sprzedaży Amazon. Oszczędzając cenny czas i zasoby na tych zadaniach operacyjnych, możesz bardziej skoncentrować się na strategicznych działaniach rozwojowych.
Wcześniej wspominaliśmy o Amazon SEO, ale jego znaczenia nie można przecenić. Osiągnięcie wyższej organicznej widoczności – co oznacza, że Twoje produkty pojawiają się na szczycie wyników wyszukiwania bez bezpośredniego płacenia za to miejsce – jest kluczowym czynnikiem napędzającym stałą sprzedaż.
Kompleksowe badanie słów kluczowych jest podstawą. Musisz zrozumieć dokładne terminy i frazy, których klienci używają podczas wyszukiwania produktów takich jak Twoje. Strategiczna optymalizacja on-page obejmuje staranne tworzenie tytułów produktów, punktów wypunktowanych, opisów i tekstu alternatywnego obrazów, aby naturalnie zawierały te słowa kluczowe. Dopracowanie wyszukiwanych terminów backendowych, które polega na dodawaniu odpowiednich słów kluczowych w wyznaczonych polach na koncie Amazon Seller Central, które nie są widoczne dla klientów, ale są używane przez algorytm Amazon, również pozostanie podstawową praktyką w celu prześcignięcia konkurencji. Skuteczne Amazon SEO to ciągły proces badań, wdrażania i doskonalenia.
Amazon aktywnie zachęca sprzedawców do kierowania własnego ruchu na ich oferty Amazon. Program Bonusu za Polecenie Marki motywuje te działania promocyjne poza Amazon. Program ten oferuje sprzedawcom bonus, zazwyczaj średnio około 10% ceny sprzedaży produktu, za sprzedaże wynikające z ruchu, który kierujesz na Amazon z zewnętrznych źródeł. Źródła te mogą obejmować Twoje kanały mediów społecznościowych, płatne kampanie reklamowe na platformach takich jak Google czy Facebook, lub kampanie e-mail marketingowe. To świetny sposób na obniżenie efektywnych opłat za polecenie i uczynienie Twoich zewnętrznych działań marketingowych bardziej dochodowymi.
Amazon Live to coraz popularniejsza funkcja, która pozwala sprzedawcom na interakcję z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym poprzez interaktywne treści wideo transmitowane na żywo. Możesz prezentować swoje produkty, demonstrować ich funkcje i korzyści, odpowiadać na pytania klientów na żywo i oferować specjalne promocje podczas swoich transmisji. Platforma ta zapewnia dynamiczny sposób budowania osobowości marki, wzmacniania zaufania klientów i napędzania sprzedaży. Dla sprzedawcy Amazon chcącego nawiązać kontakt ze swoją publicznością na bardziej osobistym poziomie, Amazon Live jest potężnym narzędziem.
Odznaka Prime jest głównym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe konsumentów na Amazon. Podczas gdy Amazon FBA automatycznie sprawia, że Twoje oferty kwalifikują się do Prime, program Seller Fulfilled Prime (SFP) pozwala sprzedawcom, którzy sami realizują swoje zamówienia, również zdobyć odznakę Prime. Jednak SFP ma rygorystyczne wymagania dotyczące wydajności.
Od 29 czerwca 2025 roku wprowadzone zostały nowe i zaktualizowane wskaźniki wydajności dotyczące czasów wysyłki i dostawy dla programu SFP. Zgodność z tymi wskaźnikami, które zazwyczaj obejmują bardzo szybką wysyłkę i niezawodną dostawę, jest kluczowa dla uzyskania i utrzymania odznaki Prime. Spełnienie tych standardów wymaga doskonałych operacji logistycznych i realizacyjnych od sprzedawcy Amazon.
Poza produktami fizycznymi, Amazon oferuje solidne platformy do sprzedaży treści cyfrowych, zapewniając alternatywne lub uzupełniające źródła dochodu dla przedsiębiorczego sprzedawcy Amazon.
Kindle Direct Publishing (KDP) pozwala autorom i wydawcom samodzielnie publikować książki zarówno w formacie cyfrowym (eBooki Kindle), jak i drukowanym (miękka i twarda oprawa), docierając do milionów czytelników na Amazon. Publikowanie cyfrowe, szczególnie w niszowych kategoriach i tworzenie książek "low-content", nadal oferuje solidny potencjał zarobkowy.
Książki low-content to pozycje takie jak dzienniki, planery, dzienniki pokładowe, notatniki i książki z zadaniami dla dzieci. Często wymagają mniej pisania, a więcej skupienia na projektowaniu, co czyni je dostępnym punktem wejścia dla wielu. Produkty takie jak dzienniki z przewodnikiem, planery dzienne, kolorowanki i książki z łamigłówkami dobrze prosperują w tej przestrzeni.
Aby zmaksymalizować sukces na KDP, kluczowe jest wykorzystanie narzędzi promocyjnych. KDP Select to opcjonalny program, który daje dostęp do narzędzi takich jak oferowanie swojego eBooka za darmo przez ograniczoną liczbę dni (oferty darmowych dni) lub prowadzenie promocji cenowych zwanych Kindle Countdown Deals. Promocje te mogą znacznie zwiększyć widoczność, napędzić pobrania lub sprzedaż i pomóc Twoim książkom wspiąć się na listy bestsellerów.
Amazon Merch on Demand (dawniej Merch by Amazon) zapewnia usprawnioną metodę sprzedaży odzieży i innych produktów (takich jak etui na telefony i torby na zakupy) o niestandardowych wzorach bez konieczności posiadania zapasów. Po prostu przesyłasz swój projekt, wybierasz rodzaje i kolory produktów, a Amazon zajmuje się drukowaniem, wysyłką i obsługą klienta, gdy produkt zostanie sprzedany. Zarabiasz tantiemy od każdej sprzedaży.
Jednak aby w pełni zmaksymalizować swój potencjał twórczy i finansowy dzięki print-on-demand, często rozsądnie jest wyjść poza poleganie wyłącznie na Amazon Merch. Założenie niezależnej strony internetowej Print-on-Demand (POD) przy użyciu platform takich jak Shopify, zintegrowanej z usługami realizacji, takimi jak Printful lub Printify, może zaoferować kilka korzyści. Należą do nich większa kontrola nad brandingiem, doświadczeniem klienta i danymi klientów. Zazwyczaj osiągasz również wyższe marże zysku na niezależnej stronie i masz większą elastyczność w zakresie oferty produktów i marketingu. Pozwala to sprzedawcy Amazon zbudować bardziej odporny i zdywersyfikowany biznes POD.
Nawet jeśli nie sprzedajesz bezpośrednio produktów, możesz zarabiać za pośrednictwem ekosystemu Amazon poprzez marketing partnerski i influencerski.
Program Amazon Associates, program marketingu partnerskiego Amazon, pozostaje skutecznym źródłem dochodu. Jako Partner promujesz produkty Amazon na własnej stronie internetowej, blogu lub kanałach mediów społecznościowych za pomocą specjalnych linków śledzących. Gdy ktoś kliknie Twój link i dokona zakupu na Amazon, zarabiasz prowizję.
Jednak krajobraz marketingu partnerskiego ciągle ewoluuje. Na przykład niedawne aktualizacje algorytmu Google w 2025 roku podobno przywiązywał mniejszą wagę do czysto tekstowych stron internetowych, którym brakuje funkcji interaktywnych lub transakcyjnych. Oznacza to, że marketerzy partnerscy, którzy głównie polegają na pisemnych recenzjach lub artykułach, powinni rozważyć sposoby zwiększenia zaangażowania użytkowników. Integracja praktycznych narzędzi na ich stronach internetowych, takich jak kalkulator opłat Amazon FBA dla aspirujących sprzedawców lub kalkulatory marży zysku specyficzne dla kategorii, może zapewnić realną wartość odwiedzającym. To nie tylko zwiększa zaangażowanie użytkowników, ale może również poprawić widoczność w wyszukiwarkach i uczynić Twoje treści partnerskie bardziej solidnymi.
Program Amazon Influencer to kolejne realne źródło dochodu, specjalnie zaprojektowane dla influencerów mediów społecznościowych, którzy mają ugruntowaną pozycję na platformach takich jak Instagram, YouTube, TikTok czy Facebook. Zatwierdzeni influencerzy otrzymują własną, niestandardową stronę sklepu Amazon z unikalnym adresem URL. Mogą oni tworzyć listy swoich ulubionych produktów Amazon na tej stronie sklepu. Gdy ich obserwatorzy kupują produkty za pośrednictwem tej strony sklepu, influencer zarabia prowizje, podobnie jak w programie Associates. Oferuje to bardziej zintegrowany sposób dla influencerów na monetyzację swoich treści i rekomendacji poprzez kierowanie obserwatorów na ich spersonalizowane strony sprzedaży Amazon.
Dla tych, którzy szukają bardziej elastycznego lub dodatkowego dochodu związanego z ekosystemem Amazon, Amazon oferuje również możliwości usługowe i mikrozadań.
Amazon Flex pozwala osobom fizycznym używać własnych pojazdów do dostarczania paczek Amazon. Rejestrujesz się, wybierasz dostępne bloki dostaw w swojej okolicy i otrzymujesz zapłatę za realizację dostaw. Oferuje to elastyczny sposób zarabiania pieniędzy według własnego harmonogramu.
Amazon Mechanical Turk (MTurk) to rynek crowdsourcingowy, na którym firmy (Zleceniodawcy) publikują Zadania Wymagające Ludzkiej Inteligencji (HITs), które osoby fizyczne (Pracownicy lub "Turkerzy") mogą realizować za wynagrodzeniem. Zadania te często dotyczą rzeczy, z którymi komputery obecnie mają problemy, takie jak tagowanie obrazów, deduplikacja danych, transkrypcja lub udział w ankietach. Chociaż poszczególne zadania mogą przynosić niewielkie kwoty, realizacja wielu HITów może zapewnić dodatkowy dochód.
Te elastyczne opcje są dobrze dopasowane dla osób fizycznych, w tym istniejących sprzedawców Amazon, którzy szukają dodatkowych lub dorywczych źródeł dochodu, które można dopasować do innych zobowiązań.
Osiągnięcie początkowego sukcesu w sprzedaży na Amazon to dopiero początek. Długoterminowy dobrobyt w 2025 roku wymaga zaangażowania w ciągłą optymalizację, podejmowanie decyzji w oparciu o dane i strategiczne skalowanie.
Amazon Seller Central dostarcza bogactwa danych za pośrednictwem narzędzi takich jak Brand Analytics (dla sprzedawców zarejestrowanych w Rejestrze Marek). Monitorowanie kluczowych wskaźników jest niezbędne. Kluczowe Wskaźniki Efektywności (KPI), takie jak ACoS (Koszt Reklamy Sprzedaży – ile wydajesz na reklamy za każdego dolara sprzedaży wygenerowanej przez reklamy) i TACoS (Całkowity Koszt Reklamy Sprzedaży – Twoje wydatki na reklamę w stosunku do całkowitej sprzedaży, a nie tylko sprzedaży wygenerowanej przez reklamy) są niezwykle ważne.
Regularna analiza tych wskaźników za pomocą Brand Analytics kieruje strategicznymi decyzjami. Na przykład wysoki ACoS może wskazywać, że kampania PPC nie jest rentowna i wymaga dostosowania. Rosnący TACoS, podczas gdy ACoS pozostaje stabilny, może sugerować nadmierne poleganie na reklamie i potrzebę poprawy rankingu organicznego poprzez lepsze Amazon SEO. Dane te pomagają również w dokonywaniu korekt asortymentu produktów, takich jak wycofywanie słabo prosperujących produktów lub większe inwestowanie w te o wysokim potencjale.
Gdy już założysz udany biznes na swoim podstawowym rynku Amazon, ekspansja na rynki międzynarodowe może być znaczącym czynnikiem wzrostu. Program Amazon Global Selling ułatwia wystawianie i sprzedaż Twoich produktów szerszej bazie klientów w regionach takich jak Europa (Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania), Japonia, Australia i wiele innych. Pozwala to ambitnemu sprzedawcy Amazon dotrzeć do nowych grup demograficznych i znacznie zwiększyć swój potencjał sprzedaży. Jednak ekspansja międzynarodowa wiąże się z własnymi złożonościami, w tym tłumaczeniem, lokalizacją, wysyłką międzynarodową oraz zrozumieniem różnych środowisk podatkowych i regulacyjnych.
Integracja Sztucznej Inteligencji zrewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedawcy zarządzają swoimi biznesami na Amazon. Firmy takie jak amazonseo.ai wprowadzają innowacyjne rozwiązania, takie jak wszechstronny agent AI Amazon. Ten typ AI jest zaprojektowany do automatyzacji i optymalizacji wielu złożonych zadań związanych ze sprzedażą na Amazon. Obejmuje to:
Sprzedawcy często mogą przesyłać różnorodne materiały biznesowe do takich systemów AI – na przykład recenzje klientów, historie marek, szczegółowe specyfikacje produktów i teksty marketingowe. Agent AI następnie syntetyzuje te informacje, często łącząc je z własnymi danymi Amazon, takimi jak dane Amazon Brand Analytics (ABA), aby dostarczyć dostosowane rekomendacje. Rekomendacje te mogą obejmować krytyczne decyzje biznesowe, takie jak dostosowywanie stawek PPC dla określonych słów kluczowych, optymalizowanie wyszukiwanych terminów w oparciu o nowe trendy, a nawet sugerowanie innowacji i ulepszeń produktów w oparciu o analizę opinii klientów z recenzji.