Amazon Merch on Demand: как это работает и почему продавцам Amazon стоит обратить внимание

Роялти и выплаты

• Заработок

Вы получаете роялти с каждой продажи:

• График выплат

Роялти выплачиваются ежемесячно, обычно через 30 дней после окончания месяца, в котором произошла продажа (например, продажи за февраль выплачиваются в конце марта). Amazon MerchПортал разработчика

• Система уровней

Для обеспечения качества и управления мощностью новые аккаунты начинают с низкого "уровня загрузки" (например, 10 дизайнов). По мере совершения продаж и поддержания хорошей репутации вы разблокируете более высокие уровни, позволяющие размещать больше активных товаров.

Ключевые преимущества

• Нулевой риск запасов
  Нет складирования, нет непроданных запасов.

• Беззаботное выполнение заказов
  Amazon берет на себя печать, доставку, возвраты и поддержку клиентов.

• Глобальный охват
  Ваши товары становятся доступными для миллионов клиентов Amazon по всему миру.

• Право на Prime
  Большинство товаров отправляются через Prime, повышая видимость и конверсию.

• Масштабируемый и пассивный доход
  После публикации дизайнов каждая продажа генерирует доход от роялти без дополнительной работы.

Для кого это подходит

• Независимые художники и дизайнеры

• Бренды, ищущие мерчендайз без накладных расходов на производство

• Создатели контента и инфлюенсеры, ищущие пассивный доход

• Разработчики приложений, желающие монетизировать свою аудиторию через фирменные товары и ссылки в приложениях Портал разработчика

Как начать

• Посетите веб-сайт Amazon Merch on Demand и нажмите Зарегистрироваться.

• Заполните формы заявки и налоговой информации.

• После одобрения загрузите бесплатные шаблоны продуктов и руководства по стилю Amazon.

• Загрузите свои дизайны, настройте подробности о продуктах и ценах, затем нажмите Опубликовать.

• Продвигайте свои товары через социальные сети, блоги или приложения.

С Amazon Merch on Demand вы можете сфокусироваться на творчестве и маркетинге, пока Amazon заботится об остальном — это делает сервис малорисковым, масштабируемым способом построения мерч-бизнеса.

2. Есть ли различия между Amazon Merch on Demand и другими сервисами печати по требованию (POD)?

Хотя Amazon Merch on Demand сам по себе является формой печати по требованию (POD), он отличается от автономных POD-платформ несколькими важными способами:

2.1. Интеграция платформы

• Amazon Merch on Demand

  • Ваши дизайны автоматически размещаются на Amazon.com как оригинальные страницы продуктов.

  • Использует поисковую систему Amazon, рекомендательный движок и возможность доставки через Prime.

• Общие POD-сервисы (например, Printful, Printify, Teespring)

  • Подключаются к вашим собственным магазинам (Shopify, Etsy, WooCommerce) или маркетплейсам, но требуют настройки/интеграции.

  • Вы привлекаете весь трафик; заказы не появляются на Amazon, если вы явно не интегрируетесь туда.

2.2. Выполнение заказов и доставка

• Amazon Merch on Demand

  • Amazon обрабатывает печать, упаковку, доставку через Prime, возвраты и обслуживание клиентов.

  • Быстрая, надежная логистика, поддерживаемая сетью выполнения заказов Amazon.

• Общий POD

  • Выполнение заказов происходит через сторонних поставщиков; время и ставки доставки различаются в зависимости от поставщика и пункта назначения.

  • Возвраты и поддержка могут разделяться между вами и POD-поставщиком.

2.3. Ассортимент продукции и персонализация

• Amazon Merch on Demand

  • Куратированный выбор: в основном одежда (футболки, толстовки), чехлы для телефонов, поп-сокеты, сумки и т.д.

  • Необходимо строго соблюдать шаблоны Amazon, спецификации файлов и руководства по брендингу.

• Общий POD

  • Часто шире: кружки, постеры, домашний декор, одежда с полной печатью, канцелярские товары и многое другое.

  • Большая гибкость в размерах, размещении печати и индивидуальных товарах.

2.4. Ценообразование, маржа и роялти

• Amazon Merch on Demand

  • Вы устанавливаете цену продажи; Amazon вычитает затраты на печать и выполнение заказа, затем выплачивает вам роялти.

  • Ограничения загрузки по уровням (начните с малого и растите по мере совершения продаж).

• Общий POD

  • Вы платите базовую стоимость за товар POD-поставщику; устанавливаете свою розничную цену и сохраняете наценку.

  • Нет ограничений на уровни загрузки — публикуйте столько дизайнов, сколько хотите, с учетом квот платформы.

2.5. Брендинг и контроль

• Amazon Merch on Demand

  • Товары маркируются как "Продается Amazon" на сайте Amazon; минимальная возможность белой маркировки.

  • Ограниченный контроль над вкладышами в упаковку, этикетками или прямой коммуникацией с покупателем.

• Общий POD

  • Больше возможностей белой маркировки: индивидуальные этикетки, брендированная упаковка, упаковочные листы.

  • Вы владеете отношениями с магазином и можете создавать прямые списки клиентов.

2.6. Обнаружение и маркетинг

• Amazon Merch on Demand

  • Мгновенное воздействие на миллионы покупателей Amazon; извлекает выгоду из SEO и рекламных инструментов Amazon.

  • Меньшая потребность (хотя все еще полезно) во внешнем маркетинге.

• Общий POD

  • Вы должны привлекать трафик через собственный маркетинг — социальные сети, рекламу, SEO.

  • Большая гибкость для построения и развития собственного бренд-сообщества.

Итак...

• Amazon Merch on Demand идеален, если вы хотите действительно беззаботный, высокоэкспозиционный путь для продажи целенаправленного набора товаров через экосистему Amazon.

• Общие POD-платформы дают вам более широкие опции продуктов, контроль белой маркировки и возможность продавать через свои собственные бренд-каналы — но требуют больше практической настройки, маркетинга и надзора за выполнением заказов.

3. Как продавцу, что мне выбрать — Amazon Merch on Demand или стороннюю общую POD-платформу, и почему?

Amazon Merch on Demand — это комплексное решение без запасов, глубоко интегрированное в маркетплейс Amazon, предлагающее бесшовное создание объявлений, выполнение заказов через Prime и автоматический охват массивной клиентской базы Amazon. В отличие от этого, сторонние POD-платформы, такие как Printful и Printify, предоставляют гораздо более широкий спектр продуктов — от одежды до домашнего декора и аксессуаров — и больший контроль над брендингом и упаковкой Style Factory. Amazon Merch работает по многоуровневой системе с ограниченными слотами для загрузки и куратированным каталогом продукции, в то время как Printful и Printify позволяют загружать неограниченное количество дизайнов и используют обширные сети поставщиков Style Factory. Доставка и выполнение заказов на Amazon выигрывают от быстрой доставки Prime и унифицированной поддержки клиентов, в то время как Printful предлагает стандартные (5–20 рабочих дней) и экспресс-опции (1–3 дня), а тарифы Printify варьируются в зависимости от поставщика и пункта назначения.

3.1 Интеграция платформы

Amazon Merch on Demand автоматически публикует ваши дизайны как нативные объявления Amazon, используя алгоритмы поиска и рекомендательный движок Amazon без дополнительной настройки. Сторонние POD-платформы требуют интеграции с вашим собственным магазином или маркетплейсом — Shopify, Etsy, WooCommerce и другими — через плагины или API, что означает, что вы должны самостоятельно привлекать весь трафик. В то время как Amazon дает мгновенный доступ к покупателям Amazon, Printful и Printify одновременно соединяют вас с несколькими каналами продаж, от вашего веб-сайта до различных маркетплейсов SourceLow.

3.2 Ассортимент продукции и персонализация

Предложения Amazon сосредоточены на одежде (футболки, толстовки, спортивные свитера, футболки с длинным рукавом), PopSockets, чехлах для телефонов, сумках и небольшом количестве аксессуаров, все из которых соответствуют шаблонам дизайна и руководствам по качеству Amazon. Printful выходит за рамки одежды, включая кружки, постеры, домашний декор, предметы одежды с полной печатью и многое другое, с индивидуальной упаковкой и доступными брендированными этикетками. Обширная сеть поставщиков печати Printify еще больше расширяет каталог, включая ювелирные изделия, товары для домашних животных, канцелярские товары и уникальные нишевые товары, хотя качество и доставка могут варьироваться в зависимости от поставщика Style Factory.

3.3 Выполнение заказов и доставка

Заказы на Amazon Merch выполняются через логистическую сеть Amazon, обеспечивая доставку через Prime, упрощенные возвраты и поддержку клиентов под управлением Amazon. Printful предлагает ряд скоростей доставки — стандартную (5–20 рабочих дней), стандартную с компенсацией CO₂, DDP для некоторых регионов (3–5 дней) и экспресс (1–3 дня) — с прозрачными фиксированными ставками. Стоимость доставки и сроки Printify определяются в реальном времени выбранным провайдером печати, что приводит к различным ставкам и срокам в зависимости от местоположения и поставщика.

3.4 Ценообразование, маржа и лимиты загрузки

Amazon рассчитывает роялти как ваша цена продажи минус применимые налоги и затраты Amazon на производство и выполнение заказа. Новые аккаунты Merch начинают с низкого уровня загрузки (например, 10 дизайнов) и увеличивают уровни — и вашу возможность публиковать больше дизайнов — по мере достижения вех продаж и поддержания хорошей репутации. С Printful вы платите базовую стоимость за товар (включая производство и доставку), затем устанавливаете свою розничную цену и сохраняете разницу как прибыль. Printify позволяет выбирать среди нескольких поставщиков, каждый с собственной базовой стоимостью и ставкой доставки, поэтому ваша маржа определяется наценкой, которую вы выбираете сверх этих затрат Style Factory.

3.5 Брендинг и контроль

Товары, выполненные через Amazon, несут бренд "Продается Amazon" и приходят в стандартной упаковке Amazon, без возможности индивидуальных вкладышей, этикеток или прямой коммуникации с покупателем. Printful предоставляет услуги белой маркировки — индивидуальные упаковочные листы, брендированные этикетки и опциональные вкладыши в упаковку — что позволяет вам укрепить вашу бренд-идентичность. Возможности белой маркировки Printify зависят от выбранного провайдера печати; некоторые предлагают брендированную упаковку, в то время как другие отправляют общую упаковку Style Factory.

3.6 Обнаружение и маркетинг

Объявления Amazon Merch выигрывают от SEO, рекомендаций и значка Prime от Amazon, обеспечивая мгновенную обнаруживаемость дизайнов миллионами покупателей без дополнительных маркетинговых затрат. С общими POD-платформами вы владеете своим магазином и данными клиентов, но должны привлекать трафик через SEO, социальные сети, платную рекламу и контент-маркетинг для генерации продаж.

3.7 Масштабируемость и гибкость

Многоуровневая система загрузки Amazon контролирует качество платформы и насыщение контентом, но может ограничивать быстрое расширение для дизайнеров с высоким объемом. Printful и Printify не устанавливают ограничений на дизайны, позволяя свободно масштабировать ваш каталог; однако, управление множеством продуктов и поставщиков может внести операционную сложность Style Factory.

3.8 Что выбрать?

• Amazon Merch on Demand идеален, если вы цените беззаботную настройку, автоматический охват клиентской базы Amazon, выполнение заказов на уровне Prime и минимальные маркетинговые накладные расходы.

• Общие POD-платформы, такие как Printful или Printify, лучше подходят, если вам нужен разнообразный выбор продуктов, полный контроль над брендингом и упаковкой, а также гибкость для продажи через ваш собственный магазин и несколько каналов Style Factory.

4. Сравнение POD-платформ в 2025 году: какие лучше для разных продавцов

В 2025 году ландшафт печати по требованию (POD) доминируется несколькими ключевыми игроками — каждый выделяется в разных областях. Printful лидирует по качеству, персонализации и брендированной упаковке с глобальной сетью выполнения заказов за 2-5 дней; Printify предлагает самый широкий каталог и самые низкие базовые затраты через свою глобальную сеть поставщиков; маркетплейсы, такие как Redbubble и Society6, дают художникам мгновенный доступ к встроенной аудитории, но с меньшей маржей; Amazon Merch on Demand напрямую подключается к более чем 300 миллионам покупателей Amazon для бесшовного охвата; SPOD и CustomCat обещают одни из самых быстрых сроков выполнения (48 часов и 2-3 дня соответственно), TPOP специализируется на экологически чистых продуктах и этичном производстве; Gelato локализует производство в более чем 30 странах для сокращения времени транзита и затрат; а Sellfy обслуживает создателей, нуждающихся в простом магазине для книг, канцелярских товаров и небольших партий мерча. Ваша идеальная платформа зависит от приоритетов — маржа vs охват, скорость vs персонализация, устойчивость vs масштаб.

4.1 Ключевые критерии выбора

• Ассортимент продукции: Одежда, домашний декор, аксессуары, канцелярские товары

• Скорость выполнения: 48 ч (SPOD) vs 2-5 дней (Printful)

• Ценообразование и маржа: Конкурентоспособная базовая стоимость (Printify) vs премиум-качество/цена (Printful)

• Опции брендинга: Индивидуальная упаковка/вкладыши (Printful) vs "Продается Amazon" (Amazon Merch)

• Охват маркетплейса: Встроенная аудитория (Redbubble, Amazon) vs самостоятельно привлекаемый трафик (Printful, Printify)

• Устойчивость: Экологически чистые материалы и практики (TPOP)

• Глобальный охват: Локальное производство для сокращения доставки (Gelato)

4.2 Профили платформ

Printful

Универсал с 395+ премиум-продуктами, прямой печатью на одежде, вышивкой, сублимационной печатью, полной печатью, индивидуальными этикетками/вкладышами и скидками на образцы. Выполнение заказов за 2-5 рабочих дней по всему миру; 50% заказов отправляются за ≤3 дня [Shopify]. Лучше всего для брендов, требующих стабильного качества и полного опыта белой маркировки [Printful].

Printify

Соединяет вас с 900+ продуктами через глобальную сеть партнеров печати. Чрезвычайно конкурентоспособные базовые цены и региональные опции выполнения, хотя качество и время доставки варьируются в зависимости от поставщика [Shopify] [Printful]. Идеально для продавцов, чувствительных к марже, нуждающихся в широком выборе продуктов.

Gooten

Предлагает 280+ товаров — одежду, предметы домашнего обихода, канцелярские товары — производимых в течение 4 рабочих дней через 50+ производителей в 70 регионах, по фиксированной ставке доставки [Shopify]. Отлично подходит для предпринимателей в области домашнего декора и специалистов по подарочным товарам.

Apliiq

Сфокусирован на одежде частной марки с продвинутой персонализацией (карманные нашивки, индивидуальные этикетки, вышивка) и производством в Лос-Анджелесе. Пользователи хвалят его "розничное качество" продукции и быстрое обслуживание [Shopify]. Лучше всего для брендов одежды, ищущих бутиковую отделку.

Gelato

Соединяется с местными провайдерами печати в 30+ странах, резко снижая затраты на доставку и время транзита для постеров, кружек, одежды и многого другого. Качество и опции брендинга зависят от выбранного провайдера [Printful]. Подходит для продавцов, нацеленных на несколько международных рынков.

TPOP

Отстаивает устойчивость: экологически чистые чернила, переработанная упаковка, этичный труд. Ассортимент продукции включает одежду, аксессуары и предметы домашнего обихода. Продавцы с зеленым этосом найдут его практики сильным дифференциатором бренда [Shopify].

SPOD

Дочерняя компания Spreadshirt, SPOD гордится средним временем производства в 48 часов для одежды и аксессуаров, с простым интерфейсом дизайна. Выбор продуктов уже, чем у Printful или Printify [Printful]. Идеально для флеш-распродаж и кампаний с быстрым оборотом.

CustomCat

Имеет собственную цифровую печать, сублимацию и вышивку с 2-3-дневной внутренней доставкой и скидками на объем по плану PRO. Ограниченный международный охват и интеграции [Printful]. Подходит для продавцов, ориентированных на объем, сосредоточенных на выполнении заказов в США.

Redbubble и Society6

Маркетплейсы, ориентированные на художников, обрабатывающие всю логистику. Redbubble предлагает одежду, настенное искусство, домашний декор и канцелярские товары; Society6 преуспевает в художественных принтах и товарах для образа жизни. Низкое начальное трение, но более узкие нормы прибыли и минимальный контроль бренда [Printful].

Amazon Merch on Demand

Футболки, толстовки, чехлы для телефонов, сумки; интегрирован в экосистему Amazon для доставки через Prime и огромного встроенного трафика. Одобрение может быть длительным, а персонализация ограничена [Printful].

Sellfy

Известен простым созданием магазинов, цифровыми товарами, книгами, канцелярскими товарами и малыми линиями мерчендайза. Прост в использовании, но не хватает обширных сетей выполнения более крупных POD-сервисов [Zendrop].

4.3 Рекомендации по типу продавца

• Независимые художники
  Выбирайте Redbubble или Society6 для мгновенного доступа к сообществам, ориентированным на искусство, без предварительной настройки.

• DTC-бренды, ищущие премиум-качество
  Выбирайте Printful для его первоклассного качества печати, возможностей белой маркировки и надежного глобального выполнения за 2-5 дней.

• Продавцы, ориентированные на бюджет
  Printify предлагает самые низкие базовые затраты и самый широкий выбор продуктов через свою сеть поставщиков.

• Продавцы, нативные для Amazon
  Amazon Merch on Demand обеспечивает бесшовную интеграцию в Amazon.com и доставку Prime — идеально для использования существующей базы в 300M+ покупателей.

• Эко-сознательные бренды
  Устойчивые чернила, переработанная упаковка и этичный труд TPOP соответствуют зеленым стратегиям бренда.

• Предприниматели в домашнем декоре и образе жизни
  Gooten (индивидуальные предметы домашнего обихода) или Gelato (локализованное международное производство) подходят для предприятий на рынке декора и подарков.

• Флэш-распродажи и кампании быстрого оборота
  SPOD или CustomCat доставляют за 48 часов или 2-3 дня соответственно, максимизируя промо-гибкость.

• Продавцы книг и канцелярских товаров
  Sellfy упрощает цифровые и печатные продажи со встроенным магазином для нишевых предложений.

• Дизайнеры бутиковой одежды
  Опции частной марки и вышивки Apliiq обеспечивают высококачественное розничное ощущение.

Согласовывая вашу продуктовую нишу, бюджет и цели бренда с сильными сторонами этих платформ, вы можете выбрать POD-сервис, который лучше всего ускоряет ваш рост в 2025 году.

5. Как создавать листинги для продуктов Amazon Merch on Demand?

5.1. Подготовьте свои активы и ключевые слова

• Файл дизайна:

  • PNG, 300 dpi, прозрачный фон

  • Точные размеры согласно шаблону Amazon (например, 15 × 18 дюймов для футболок)

• Исследование ключевых слов:

  • Используйте Amazon Brand Analytics (если доступно) или инструменты, такие как Helium 10/Cerebro, чтобы найти 3-5 релевантных ключевых слов с высоким объемом (например, "смешная футболка с котом", "ретро-кемпер толстовка")

  • Отметьте связанные длиннохвостые термины и синонимы для вашей ниши

5.2. Загрузите свой дизайн

1. Войдите на merch.amazon.com → Создать → Загрузить

2. Выберите Тип продукта (футболка, толстовка, сумка и т.д.) и Варианты цвета

3. Загрузите ваш PNG-файл; просмотрите его на каждом цвете

5.3. Создайте основной контент

Задача является наиболее критической частью создания листингов для продуктов Amazon Merch on Demand. Она состоит из четырех основных этапов:

• Составление заголовка

• Определение вашего бренда и ключевых пунктов

• Написание описания

• Заполнение ваших поисковых терминов в бэкенде

Для подробного руководства посетите amazonseo.ai. AmazonSEO.ai — это конструктор листингов на базе ИИ, разработанный специально для продавцов Amazon и поддерживающий все категории продуктов — включая предметы Merch on Demand. Он широко принят продавцами Amazon Merch on Demand и доказал свою чрезвычайную эффективность как инструмент.

5.4. Выберите ценообразование и уровень загрузки

• Конкурентное ценообразование: Проверьте аналогичные листинги — цена $2–5 выше ваших затрат на печать для начала (вы зарабатываете разницу в роялти)

• Управление уровнями: Новые аккаунты начинают с низкого лимита загрузки; сфокусируйтесь на качестве и стимулируйте ранние продажи, чтобы разблокировать более высокие уровни

5.5. Предварительный просмотр и публикация

• Предварительный просмотр на различных цветах продукта

• Проверьте, что ваши ключевые слова появляются в заголовке, ключевых пунктах, описании и бэкенде

• Нажмите Опубликовать и позвольте до 24 часов для того, чтобы ваш листинг стал активным

5.6. Продвигайте и итерируйте

• Внутренняя реклама: Используйте Amazon Advertising для увеличения показов

• Внешний трафик: Делитесь в социальных сетях, на вашем веб-сайте или по электронной почте

• Отслеживайте производительность: Отслеживайте показы, клики и продажи в панели Merch → оптимизируйте заголовок/ключевые пункты или ценообразование по мере необходимости