Amazon Merch on Demand: как это работает и почему продавцам Amazon стоит обратить внимание

1. Что такое Amazon Merch on Demand

Amazon Merch on Demand — это сервис печати по требованию (POD) от Amazon, позволяющий творческим людям и брендам превращать свои оригинальные работы в высококачественную продукцию: футболки, толстовки, чехлы для телефонов, поп-сокеты, сумки и многое другое — без хранения запасов или управления отправкой. Amazon занимается производством, печатью, доставкой (включая доставку Prime) и обслуживанием клиентов, а вы получаете роялти с каждой продажи. Amazon Merch

Как это работает

Регистрация
Создайте бесплатный аккаунт Amazon Merch on Demand — без предварительных затрат или ежемесячных платежей. Портал разработчика
Загрузите свои дизайны
Предоставьте работы в утвержденных форматах файлов и размерах.
Выберите продукты и ценообразование
Выберите типы товаров (например, стандартная футболка, премиум-футболка, толстовка, поп-сокет и т.д.) и цветовые варианты, затем установите свою цену продажи.
Публикация товаров
Amazon создает страницы с подробным описанием товаров для ваших дизайнов на Amazon.com.
Amazon выполняет заказы
Когда клиент размещает заказ, Amazon печатает товар по требованию, отправляет его и обрабатывает возвраты и запросы клиентов. Портал разработчика

Роялти и выплаты

Заработок

Вы получаете роялти с каждой продажи:

Роялти = Цена предложения, оплаченная клиентом - Применимый налог - Расходы Amazon

График выплат

Роялти выплачиваются ежемесячно, обычно через 30 дней после окончания месяца, в котором произошла продажа (например, продажи за февраль выплачиваются в конце марта). Amazon Merch Портал разработчика

Система уровней

Для обеспечения качества и управления мощностью новые аккаунты начинают с низкого «уровня загрузки» (например, 10 дизайнов). По мере совершения продаж и поддержания хорошей репутации вы разблокируете более высокие уровни, позволяющие размещать больше активных товаров.

Ключевые преимущества

Нулевой риск запасов
Нет складирования, нет непроданных запасов.
Беззаботное выполнение заказов
Amazon берет на себя печать, доставку, возвраты и поддержку клиентов.
Глобальный охват
Ваши товары становятся доступными для миллионов клиентов Amazon по всему миру.
Право на Prime
Большинство товаров отправляются через Prime, повышая видимость и конверсию.
Масштабируемый и пассивный доход
После публикации дизайнов каждая продажа генерирует доход от роялти без дополнительной работы.

Для кого это подходит

Независимые художники и дизайнеры
Бренды, ищущие мерчендайз без накладных расходов на производство
Создатели контента и инфлюенсеры, ищущие пассивный доход
Разработчики приложений, желающие монетизировать свою аудиторию через фирменные товары и ссылки в приложениях Портал разработчика

Как начать

Посетите веб-сайт Amazon Merch on Demand и нажмите Зарегистрироваться.
Заполните формы заявки и налоговой информации.
После одобрения загрузите бесплатные шаблоны продуктов и руководства по стилю Amazon.
Загрузите свои дизайны, настройте подробности о продуктах и ценах, затем нажмите Опубликовать.
Продвигайте свои товары через социальные сети, блоги или приложения.

С Amazon Merch on Demand вы можете сфокусироваться на творчестве и маркетинге, пока Amazon заботится об остальном — это делает сервис малорисковым, масштабируемым способом построения мерч-бизнеса.

2. Есть ли различия между Amazon Merch on Demand и другими сервисами печати по требованию (POD)?

Хотя Amazon Merch on Demand сам по себе является формой печати по требованию (POD), он отличается от автономных POD-платформ несколькими важными способами:

2.1. Интеграция платформы

Amazon Merch on Demand
- Ваши дизайны автоматически размещаются на Amazon.com как оригинальные страницы продуктов.
- Использует поисковую систему Amazon, рекомендательный движок и возможность доставки через Prime.
Общие POD-сервисы (например, Printful, Printify, Teespring)
- Подключаются к вашим собственным магазинам (Shopify, Etsy, WooCommerce) или маркетплейсам, но требуют настройки/интеграции.
- Вы привлекаете весь трафик; заказы не появляются на Amazon, если вы явно не интегрируетесь туда.

2.2. Выполнение заказов и доставка

Amazon Merch on Demand
- Amazon обрабатывает печать, упаковку, доставку через Prime, возвраты и обслуживание клиентов.
- Быстрая, надежная логистика, поддерживаемая сетью выполнения заказов Amazon.
Общий POD
- Выполнение заказов происходит через сторонних поставщиков; время и ставки доставки различаются в зависимости от поставщика и пункта назначения.
- Возвраты и поддержка могут разделяться между вами и POD-поставщиком.

2.3. Ассортимент продукции и персонализация

Amazon Merch on Demand
- Куратированный выбор: в основном одежда (футболки, толстовки), чехлы для телефонов, поп-сокеты, сумки и т.д.
- Необходимо строго соблюдать шаблоны Amazon, спецификации файлов и руководства по брендингу.
Общий POD
- Часто шире: кружки, постеры, домашний декор, одежда с полной печатью, канцелярские товары и многое другое.
- Большая гибкость в размерах, размещении печати и индивидуальных товарах.

2.4. Ценообразование, маржа и роялти

Amazon Merch on Demand
- Вы устанавливаете цену продажи; Amazon вычитает затраты на печать и выполнение заказа, затем выплачивает вам роялти.
- Ограничения загрузки по уровням (начните с малого и растите по мере совершения продаж).
Общий POD
- Вы платите базовую стоимость за товар POD-поставщику; устанавливаете свою розничную цену и сохраняете наценку.
- Нет ограничений на уровни загрузки — публикуйте столько дизайнов, сколько хотите, с учетом квот платформы.

2.5. Брендинг и контроль

Amazon Merch on Demand
- Товары маркируются как «Продается Amazon» на сайте Amazon; минимальная возможность белой маркировки.
- Ограниченный контроль над вкладышами в упаковку, этикетками или прямой коммуникацией с покупателем.
Общий POD
- Больше возможностей белой маркировки: индивидуальные этикетки, брендированная упаковка, упаковочные листы.
- Вы владеете отношениями с магазином и можете создавать прямые списки клиентов.

2.6. Обнаружение и маркетинг

Amazon Merch on Demand
- Мгновенное воздействие на миллионы покупателей Amazon; извлекает выгоду из SEO и рекламных инструментов Amazon.
- Меньшая потребность (хотя все еще полезно) во внешнем маркетинге.
Общий POD
- Вы должны привлекать трафик через собственный маркетинг — социальные сети, рекламу, SEO.
- Большая гибкость для построения и развития собственного бренд-сообщества.

Итак...

Amazon Merch on Demand идеален, если вы хотите действительно беззаботный, высокоэкспозиционный путь для продажи целенаправленного набора товаров через экосистему Amazon.
Общие POD-платформы дают вам более широкие опции продуктов, контроль белой маркировки и возможность продавать через свои собственные бренд-каналы — но требуют больше практической настройки, маркетинга и надзора за выполнением заказов.

3. Как продавцу, что мне выбрать — Amazon Merch on Demand или стороннюю общую POD-платформу, и почему?

Amazon Merch on Demand — это комплексное решение без запасов, глубоко интегрированное в маркетплейс Amazon, предлагающее бесшовное создание объявлений, выполнение заказов через Prime и автоматический охват массивной клиентской базы Amazon. В отличие от этого, сторонние POD-платформы, такие как Printful и Printify, предоставляют гораздо более широкий спектр продуктов — от одежды до домашнего декора и аксессуаров — и больший контроль над брендингом и упаковкой Style Factory. Amazon Merch работает по многоуровневой системе с ограниченными слотами для загрузки и куратированным каталогом продукции, в то время как Printful и Printify позволяют загружать неограниченное количество дизайнов и используют обширные сети поставщиков Style Factory. Доставка и выполнение заказов на Amazon выигрывают от быстрой доставки Prime и унифицированной поддержки клиентов, в то время как Printful предлагает стандартные (5–20 рабочих дней) и экспресс-опции (1–3 дня), а тарифы Printify варьируются в зависимости от поставщика и пункта назначения.

3.1 Интеграция платформы

Amazon Merch on Demand автоматически публикует ваши дизайны как нативные объявления Amazon, используя алгоритмы поиска и рекомендательный движок Amazon без дополнительной настройки. Сторонние POD-платформы требуют интеграции с вашим собственным магазином или маркетплейсом — Shopify, Etsy, WooCommerce и другими — через плагины или API, что означает, что вы должны самостоятельно привлекать весь трафик. В то время как Amazon дает мгновенный доступ к покупателям Amazon, Printful и Printify одновременно соединяют вас с несколькими каналами продаж, от вашего веб-сайта до различных маркетплейсов SourceLow.

3.2 Ассортимент продукции и персонализация

Предложения Amazon сосредоточены на одежде (футболки, толстовки, спортивные свитера, футболки с длинным рукавом), PopSockets, чехлах для телефонов, сумках и небольшом количестве аксессуаров, все из которых соответствуют шаблонам дизайна и руководствам по качеству Amazon. Printful выходит за рамки одежды, включая кружки, постеры, домашний декор, предметы одежды с полной печатью и многое другое, с индивидуальной упаковкой и доступными брендированными этикетками. Обширная сеть поставщиков печати Printify еще больше расширяет каталог, включая ювелирные изделия, товары для домашних животных, канцелярские товары и уникальные нишевые товары, хотя качество и доставка могут варьироваться в зависимости от поставщика Style Factory.

3.3 Выполнение заказов и доставка

Заказы на Amazon Merch выполняются через логистическую сеть Amazon, обеспечивая доставку через Prime, упрощенные возвраты и поддержку клиентов под управлением Amazon. Printful предлагает ряд скоростей доставки — стандартную (5–20 рабочих дней), стандартную с компенсацией CO₂, DDP для некоторых регионов (3–5 дней) и экспресс (1–3 дня) — с прозрачными фиксированными ставками. Стоимость доставки и сроки Printify определяются в реальном времени выбранным провайдером печати, что приводит к различным ставкам и срокам в зависимости от местоположения и поставщика.

3.4 Ценообразование, маржа и лимиты загрузки

Amazon рассчитывает роялти как ваша цена продажи минус применимые налоги и затраты Amazon на производство и выполнение заказа. Новые аккаунты Merch начинают с низкого уровня загрузки (например, 10 дизайнов) и увеличивают уровни — и вашу возможность публиковать больше дизайнов — по мере достижения вех продаж и поддержания хорошей репутации. С Printful вы платите базовую стоимость за товар (включая производство и доставку), затем устанавливаете свою розничную цену и сохраняете разницу как прибыль. Printify позволяет выбирать среди нескольких поставщиков, каждый с собственной базовой стоимостью и ставкой доставки, поэтому ваша маржа определяется наценкой, которую вы выбираете сверх этих затрат Style Factory.

3.5 Брендинг и контроль

Товары, выполненные через Amazon, несут бренд «Продается Amazon» и приходят в стандартной упаковке Amazon, без возможности индивидуальных вкладышей, этикеток или прямой коммуникации с покупателем. Printful предоставляет услуги белой маркировки — индивидуальные упаковочные листы, брендированные этикетки и опциональные вкладыши в упаковку — что позволяет вам укрепить вашу бренд-идентичность. Возможности белой маркировки Printify зависят от выбранного провайдера печати; некоторые предлагают брендированную упаковку, в то время как другие отправляют общую упаковку Style Factory.

3.6 Обнаружение и маркетинг

Объявления Amazon Merch выигрывают от SEO, рекомендаций и значка Prime от Amazon, обеспечивая мгновенную обнаруживаемость дизайнов миллионами покупателей без дополнительных маркетинговых затрат. С общими POD-платформами вы владеете своим магазином и данными клиентов, но должны привлекать трафик через SEO, социальные сети, платную рекламу и контент-маркетинг для генерации продаж.

3.7 Масштабируемость и гибкость

Многоуровневая система загрузки Amazon контролирует качество платформы и насыщение контентом, но может ограничивать быстрое расширение для дизайнеров с высоким объемом. Printful и Printify не устанавливают ограничений на дизайны, позволяя свободно масштабировать ваш каталог; однако, управление множеством продуктов и поставщиков может внести операционную сложность Style Factory.

3.8 Что выбрать?

Amazon Merch on Demand идеален, если вы цените беззаботную настройку, автоматический охват клиентской базы Amazon, выполнение заказов на уровне Prime и минимальные маркетинговые накладные расходы.
Общие POD-платформы, такие как Printful или Printify, лучше подходят, если вам нужен разнообразный выбор продуктов, полный контроль над брендингом и упаковкой, а также гибкость для продажи через ваш собственный магазин и несколько каналов Style Factory.

4. Сравнение POD-платформ в 2025 году: какие лучше для разных продавцов

В 2025 году ландшафт печати по требованию (POD) доминируется несколькими ключевыми игроками — каждый выделяется в разных областях. Printful лидирует по качеству, персонализации и брендированной упаковке с глобальной сетью выполнения заказов за 2-5 дней; Printify предлагает самый широкий каталог и самые низкие базовые затраты через свою глобальную сеть поставщиков; маркетплейсы, такие как Redbubble и Society6, дают художникам мгновенный доступ к встроенной аудитории, но с меньшей маржей; Amazon Merch on Demand напрямую подключается к более чем 300 миллионам покупателей Amazon для бесшовного охвата; SPOD и CustomCat обещают одни из самых быстрых сроков выполнения (48 часов и 2-3 дня соответственно), TPOP специализируется на экологически чистых продуктах и этичном производстве; Gelato локализует производство в более чем 30 странах для сокращения времени транзита и затрат; а Sellfy обслуживает создателей, нуждающихся в простом магазине для книг, канцелярских товаров и небольших партий мерча. Ваша идеальная платформа зависит от приоритетов — маржа vs охват, скорость vs персонализация, устойчивость vs масштаб.

4.1 Ключевые критерии выбора

Ассортимент продукции: Одежда, домашний декор, аксессуары, канцелярские товары
Скорость выполнения: 48 ч (SPOD) vs 2-5 дней (Printful)
Ценообразование и маржа: Конкурентоспособная базовая стоимость (Printify) vs премиум-качество/цена (Printful)
Опции брендинга: Индивидуальная упаковка/вкладыши (Printful) vs «Продается Amazon» (Amazon Merch)
Охват маркетплейса: Встроенная аудитория (Redbubble, Amazon) vs самостоятельно привлекаемый трафик (Printful, Printify)
Устойчивость: Экологически чистые материалы и практики (TPOP)
Глобальный охват: Локальное производство для сокращения доставки (Gelato)

4.2 Профили платформ

Printful

Универсал с 395+ премиум-продуктами, прямой печатью на одежде, вышивкой, сублимационной печатью, полной печатью, индивидуальными этикетками/вкладышами и скидками на образцы. Выполнение заказов за 2-5 рабочих дней по всему миру; 50% заказов отправляются за ≤3 дня [Shopify]. Лучше всего для брендов, требующих стабильного качества и полного опыта белой маркировки [Printful].

Printify

Соединяет вас с 900+ продуктами через глобальную сеть партнеров печати. Чрезвычайно конкурентоспособные базовые цены и региональные опции выполнения, хотя качество и время доставки варьируются в зависимости от поставщика [Shopify] [Printful]. Идеально для продавцов, чувствительных к марже, нуждающихся в широком выборе продуктов.

Gooten

Предлагает 280+ товаров — одежду, предметы домашнего обихода, канцелярские товары — производимых в течение 4 рабочих дней через 50+ производителей в 70 регионах, по фиксированной ставке доставки [Shopify]. Отлично подходит для предпринимателей в области домашнего декора и специалистов по подарочным товарам.

Apliiq

Сфокусирован на одежде частной марки с продвинутой персонализацией (карманные нашивки, индивидуальные этикетки, вышивка) и производством в Лос-Анджелесе. Пользователи хвалят его «розничное качество» продукции и быстрое обслуживание [Shopify]. Лучше всего для брендов одежды, ищущих бутиковую отделку.

Gelato

Соединяется с местными провайдерами печати в 30+ странах, резко снижая затраты на доставку и время транзита для постеров, кружек, одежды и многого другого. Качество и опции брендинга зависят от выбранного провайдера [Printful]. Подходит для продавцов, нацеленных на несколько международных рынков.

TPOP

Отстаивает устойчивость: экологически чистые чернила, переработанная упаковка, этичный труд. Ассортимент продукции включает одежду, аксессуары и предметы домашнего обихода. Продавцы с зеленым этосом найдут его практики сильным дифференциатором бренда [Shopify].

SPOD

Дочерняя компания Spreadshirt, SPOD гордится средним временем производства в 48 часов для одежды и аксессуаров, с простым интерфейсом дизайна. Выбор продуктов уже, чем у Printful или Printify [Printful]. Идеально для флеш-распродаж и кампаний с быстрым оборотом.

CustomCat

Имеет собственную цифровую печать, сублимацию и вышивку с 2-3-дневной внутренней доставкой и скидками на объем по плану PRO. Ограниченный международный охват и интеграции [Printful]. Подходит для продавцов, ориентированных на объем, сосредоточенных на выполнении заказов в США.

Redbubble и Society6

Маркетплейсы, ориентированные на художников, обрабатывающие всю логистику. Redbubble предлагает одежду, настенное искусство, домашний декор и канцелярские товары; Society6 преуспевает в художественных принтах и товарах для образа жизни. Низкое начальное трение, но более узкие нормы прибыли и минимальный контроль бренда [Printful].

Amazon Merch on Demand

Футболки, толстовки, чехлы для телефонов, сумки; интегрирован в экосистему Amazon для доставки через Prime и огромного встроенного трафика. Одобрение может быть длительным, а персонализация ограничена [Printful].

Sellfy

Известен простым созданием магазинов, цифровыми товарами, книгами, канцелярскими товарами и малыми линиями мерчендайза. Прост в использовании, но не хватает обширных сетей выполнения более крупных POD-сервисов [Zendrop].

4.3 Рекомендации по типу продавца

Независимые художники
Выбирайте Redbubble или Society6 для мгновенного доступа к сообществам, ориентированным на искусство, без предварительной настройки.
DTC-бренды, ищущие премиум-качество
Выбирайте Printful для его первоклассного качества печати, возможностей белой маркировки и надежного глобального выполнения за 2-5 дней.
Продавцы, ориентированные на бюджет
Printify предлагает самые низкие базовые затраты и самый широкий выбор продуктов через свою сеть поставщиков.
Продавцы, нативные для Amazon
Amazon Merch on Demand обеспечивает бесшовную интеграцию в Amazon.com и доставку Prime — идеально для использования существующей базы в 300M+ покупателей.
Эко-сознательные бренды
Устойчивые чернила, переработанная упаковка и этичный труд TPOP соответствуют зеленым стратегиям бренда.
Предприниматели в домашнем декоре и образе жизни
Gooten (индивидуальные предметы домашнего обихода) или Gelato (локализованное международное производство) подходят для предприятий на рынке декора и подарков.
Флэш-распродажи и кампании быстрого оборота
SPOD или CustomCat доставляют за 48 часов или 2-3 дня соответственно, максимизируя промо-гибкость.
Продавцы книг и канцелярских товаров
Sellfy упрощает цифровые и печатные продажи со встроенным магазином для нишевых предложений.
Дизайнеры бутиковой одежды
Опции частной марки и вышивки Apliiq обеспечивают высококачественное розничное ощущение.

Согласовывая вашу продуктовую нишу, бюджет и цели бренда с сильными сторонами этих платформ, вы можете выбрать POD-сервис, который лучше всего ускоряет ваш рост в 2025 году.

5. Как создавать листинги для продуктов Amazon Merch on Demand?

5.1. Подготовьте свои активы и ключевые слова

Файл дизайна:
- PNG, 300 dpi, прозрачный фон
- Точные размеры согласно шаблону Amazon (например, 15 × 18 дюймов для футболок)
Исследование ключевых слов:
- Используйте Amazon Brand Analytics (если доступно) или инструменты, такие как Helium 10/Cerebro, чтобы найти 3-5 релевантных ключевых слов с высоким объемом (например, «смешная футболка с котом», «ретро-кемпер толстовка»)
- Отметьте связанные длиннохвостые термины и синонимы для вашей ниши

5.2. Загрузите свой дизайн

Войдите на merch.amazon.com → Создать → Загрузить
Выберите Тип продукта (футболка, толстовка, сумка и т.д.) и Варианты цвета
Загрузите ваш PNG-файл; просмотрите его на каждом цвете

5.3. Создайте основной контент

Задача является наиболее критической частью создания листингов для продуктов Amazon Merch on Demand. Она состоит из четырех основных этапов:

Составление заголовка
Определение вашего бренда и ключевых пунктов
Написание описания
Заполнение ваших поисковых терминов в бэкенде

Для подробного руководства посетите amazonseo.ai. AmazonSEO.ai — это конструктор листингов на базе ИИ, разработанный специально для продавцов Amazon и поддерживающий все категории продуктов — включая предметы Merch on Demand. Он широко принят продавцами Amazon Merch on Demand и доказал свою чрезвычайную эффективность как инструмент.

5.4. Выберите ценообразование и уровень загрузки

Конкурентное ценообразование: Проверьте аналогичные листинги — цена $2–5 выше ваших затрат на печать для начала (вы зарабатываете разницу в роялти)
Управление уровнями: Новые аккаунты начинают с низкого лимита загрузки; сфокусируйтесь на качестве и стимулируйте ранние продажи, чтобы разблокировать более высокие уровни

5.5. Предварительный просмотр и публикация

Предварительный просмотр на различных цветах продукта
Проверьте, что ваши ключевые слова появляются в заголовке, ключевых пунктах, описании и бэкенде
Нажмите Опубликовать и позвольте до 24 часов для того, чтобы ваш листинг стал активным

5.6. Продвигайте и итерируйте

Внутренняя реклама: Используйте Amazon Advertising для увеличения показов
Внешний трафик: Делитесь в социальных сетях, на вашем веб-сайте или по электронной почте
Отслеживайте производительность: Отслеживайте показы, клики и продажи в панели Merch → оптимизируйте заголовок/ключевые пункты или ценообразование по мере необходимости