AmazonSEO.ai LogoAmazonSEO.ai
Продавец AmazonИсследование товаровКонкурентный анализ

Как выбрать товары, продаваемые исключительно Amazon на Amazon

Vincent
Vincent
·
CTO & Co-founder

1. Использование фильтров веб-сайта Amazon

  • Выполните поиск как обычно (например, "беспроводные наушники").

  • На левой боковой панели (десктоп) или в разделе Фильтр (мобильный), прокрутите вниз до раздела "Продавец".

  • Щелкните "Amazon.com".

    • Если вы не видите этот вариант, нажмите "Показать больше", чтобы расширить список продавцов.

  • Теперь в результатах будут отображаться только товары, в поле покупки которых указано "Отправка и продажа от Amazon.com".

  • Совет: Некоторые категории скрывают фильтр "Продавец". В этом случае попробуйте модификацию URL ниже.

2. Ручная корректировка URL

После первоначального поиска измените URL в вашем браузере, включив:

&emi=Amazon.com

Например:

https://www.amazon.com/s?k=wireless+earbuds&emi=Amazon.com

Это заставит Amazon возвращать только товары, у которых продавцом в "Листинге предложений" является Amazon.com.

3. Через мобильное приложение Amazon

  • Нажмите на строку 🔍 Поиск и введите ваш запрос.

  • Нажмите Фильтр (обычно в правом верхнем углу).

  • В разделе "Продавец" выберите Amazon.com.

  • Нажмите Применить.

4. Программный подход / API

Если вы разрабатываете инструмент или проводите массовое исследование, используйте Amazon Product Advertising API:

  • Вызовите конечную точку GetItems или GetItemOffers с вашим(и) ASIN(ами).

  • Проверьте SellerName (или MerchantInfo.Name) каждого предложения.

  • Сохраните только те предложения, где SellerName == "Amazon.com".

5. Почему стоит сосредоточиться на товарах, продаваемых Amazon?

С точки зрения продавца Amazon, сосредоточение на товарах "Отправка и продажа от Amazon.com" помогает вам несколькими ключевыми способами:

Валидация рынка Если Amazon сам выбирает хранить и продавать товар, это сильный сигнал о том, что существует постоянный спрос и здоровая скорость продаж.

Ценовой ориентир Товары, продаваемые Amazon, устанавливают нижний (и часто верхний) предел для вашей собственной ценовой стратегии. Вы точно знаете, какую минимальную цену вам нужно будет побить (или сравняться), чтобы выиграть Buy Box.

Динамика Buy Box Amazon почти всегда выигрывает Buy Box для своих собственных листингов. Изучение этих листингов показывает, что нужно—цена, скорость доставки, отзывы—чтобы конкурировать напрямую с самой платформой.

Инсайты по запасам и логистике Отслеживая уровни запасов Amazon и время выполнения заказа (например, "В наличии" vs "Обычно отправляется в течение 1–2 дней"), вы можете обнаружить сезонные тренды, циклы пополнения запасов и потенциальные пробелы в поставках, которые можно использовать.

Стандарты качества и соответствия Amazon применяет строгие правила листинга для своих собственных SKU. Эти листинги демонстрируют уровень качества изображений, контента A+ и объема отзывов, которые вам нужно будет соответствовать или превзойти.

5.7 Оценка возможностей

  • Предупреждение о высокой конкуренции: Если Amazon доминирует в рейтинге бестселлеров со своим собственным предложением, вы можете решить избегать этой ниши.

    • Идентификация пробелов: С другой стороны, если товар отображается как "Продается Amazon", но запасы часто истощаются, это может сигнализировать о неудовлетворенном спросе, который вы можете таргетировать.

5.8 Доверие клиентов и конверсия Товары, продаваемые Amazon, имеют более высокое воспринимаемое доверие—быстрая доставка Prime, легкий возврат—что повышает показатели конверсии. Понимание этих преимуществ помогает вам более эффективно формулировать собственные обещания по выполнению заказов и обслуживанию.

6. Как вы можете использовать список товаров "Отправка и продажа от Amazon.com" в своей категории?

Систематически изучая, а затем стратегически лучше позиционируя себя по отношению к предложениям Amazon, вы можете создать собственную прибыльную нишу—даже в категориях, которые они сами хранят на складе.

6.1. Действия, которые вы можете предпринять

  • Обратный инжиниринг их листингов Анализируйте заголовки, маркированные списки, контент A+ и изображения, чтобы понять позиционирование продукта Amazon—затем соответствуйте или улучшайте ясность, выгоды и визуальные элементы.

  • Бенчмаркинг цен и промоакций Отслеживайте текущую цену Amazon (включая купоны или предложения "Подпишись и сэкономь") как ваш ценовой минимум. Используйте это для установки конкурентоспособных стартовых предложений или целей для молниеносных сделок.

  • Мониторинг запасов и циклов пополнения Замечайте, когда у Amazon мало запасов или они закончились—эти окна идеальны для вас, чтобы вмешаться и захватить дополнительную долю Buy Box.

  • Эмулируйте гарантии выполнения Если Amazon предлагает доставку Prime на следующий день, убедитесь, что ваши собственные настройки FBA или Seller-Fulfilled Prime соответствуют этим скоростям доставки.

6.2. Ключевые возможности

  • Апселлы белой марки/частной марки Найдите ниши, где версия Amazon простая—затем добавьте ценность через наборы, аксессуары или улучшенную упаковку.

  • Нишевые издания или варианты Если Amazon хранит на складе только "стандартный" цвет или размер, введите уникальные опции (например, лимитированные издания, люксовые материалы).

  • Расширенный контент и история бренда Используйте Brand Registry, чтобы рассказать более убедительную историю (видео, сравнительные таблицы), которой не хватает в общих листингах Amazon.

  • Ускорение отзывов С сильной стратегией запуска (отзывы Vine, программы для ранних рецензентов), вы можете превзойти предложение Amazon в плане социального доказательства.

6.3. На что обратить внимание

  • Сжатие маржи Собственная структура затрат Amazon часто позволяет более агрессивные цены—убедитесь, что ваша себестоимость всё еще оставляет запас после выравнивания.

  • Доминирование Buy Box Amazon часто выигрывает свои собственные листинги; конкуренция по идентичным SKU может быть длительной восходящей борьбой.

  • Риск запасов Не делайте избыточных запасов только потому, что у Amazon закончились товары—их время пополнения может быть непредсказуемым.

  • Соответствие политикам и IP Товары собственной марки Amazon могут быть запатентованы или защищены товарным знаком. Проверьте, что вы не нарушаете права, когда делаете белую марку или создаете наборы из подобных товаров.

7. Пошаговый подход к обратному инжинирингу листингов Amazon

7.1 Сбор и сравнение листингов

  • Идентифицируйте ваши целевые ASINы "Продается Amazon" в вашей категории.

  • Используйте функцию Listing amazonseo.ai, чтобы импортировать их заголовки, маркированные пункты и описания бок о бок. Это дает четкую базовую линию для прямого сравнения.

7.2 Разбор заголовка

  • Структура и длина: Обратите внимание, где Amazon размещает бренд, ключевую характеристику, размер и основное ключевое слово (например, "Бренд X Дорожная кружка из нержавеющей стали 20 унций – Непротекающая, Изолированная").

  • Иерархия ключевых слов: Посмотрите, какие термины появляются рано для максимального влияния на SEO.

  • Ясность vs. Краткость: Считайте слова—если Amazon использует 80 символов, вы знаете свою оптимальную точку.

  • Как помогает amazonseo.ai: Его "Оптимизатор заголовков" выделяет отсутствующие высокообъемные термины и предлагает естественные перестановки для повышения релевантности без наполнителей.

7.3 Разбор маркированных пунктов

  • Функция → Выгода: Amazon часто начинает с самой сильной пользовательской выгоды ("Сохраняет напитки горячими в течение 12 часов"), затем углубляется в спецификации.

  • Форматирование и поток: Ищите такие элементы, как Unicode-галочки, длина предложений (обычно ≤ 18 слов) и эмоциональные триггеры ("Идеально для утренних поездок").

  • Bullet Booster amazonseo.ai: Мгновенно переписывает каждый пункт, чтобы заострить выгоды, внедрить высококонверсионные ключевые слова и обеспечить согласованность тона.

7.4 Картирование контента A+

  • Типы модулей: Заголовок баннера → сравнительная таблица → изображения образа жизни → подвал FAQ. Набросайте их поток страницы.

  • Опоры сообщения: Определите комбинацию Amazon точек доказательства (например, лабораторно тестированная долговечность) и фрагментов социального доказательства.

  • Визуальный стиль: Обратите внимание на цвета фона, иерархию шрифтов и иконографию.

7.5 Бенчмаркинг изображений и инфографики

  • Главный снимок: Это простой белый фон или сценарий образа жизни? Какой ракурс лучше всего продает продукт?

  • Вторичные изображения: Используют ли они стрелки-выноски, текстовые наложения или графику в стиле сравнения?

7.6 Синтез и итерация

  • Внедрите ваш очищенный заголовок, маркированные пункты, модули A+ и изображения.

  • Отслеживайте производительность: Используйте Панель здоровья листинга amazonseo.ai для мониторинга конверсии, рейтинга ключевых слов и доли Buy Box.

  • A/B тестирование: Развертывайте изменения в контролируемых экспериментах—узнайте, что действительно превосходит базовую линию Amazon.

Комбинируя систематический анализ собственных SKU Amazon с инсайтами, обеспеченными AI amazonseo.ai на каждом шагу, вы не только воспроизведете playbook Amazon, но—что критически важно—откроете, где можно добавить уникальную ценность, дифференцировать свой бренд и захватить большую долю рынка.