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產品研究低競爭產品高需求產品

如何尋找高需求低競爭的產品

Vincent
Vincent
·
CTO & Co-founder

關鍵點

核心：監控每個市場的「新發布產品」。這些商品是由有經驗的賣家精心挑選的高潛力機會。作為賣家，您應該複製這些產品或直接採購並將它們運送到其他市場。

檢查清單

  • 監控 Amazon、AliExpress、Temu 等的「新發布產品」
  • 驗證需求：每月搜尋量 ≥ 5K–10K（Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush）
  • 使用 Google Trends 確認趨勢穩定性/增長（地區和季節性）
  • 評估競爭：
    • Ahrefs/SEMrush 中的關鍵字難度 < 30
    • Amazon/Shopify 上 ≥ 200 評論的列表 < 20
    • 專業列表品質差距（照片、A+ 內容、影片）
  • 計算盈利能力：到岸成本 × 3 ≤ 目標售價
  • 識別供應商：1688.com（Chrome 翻譯）、Alibaba.com、DHgate.com、AliExpress、Temu
  • 使用 ChatGPT 擴展想法、競爭摘要、評論挖掘、1688 搜尋詞
  • 使用 DeepSeek 進行語義聚類、趨勢評分、競爭熱圖
  • 根據加權標準評分候選產品，並用小批量測試前 2-3 名
  • 持續監控：每週 Google Trends、Amazon BSR；調整 PPC；如無銷售，30 天內轉向

1. 腦力激盪與種子清單

  1. 利基探索

    • 列出您的專業領域（例如，家庭健身、寵物配件、廚房小工具）。
    • 掃描論壇（Reddit、Facebook 群組）尋找「我希望能找到...」或「哪裡可以買到...」等查詢。

  2. 趨勢來源

    • Google Trends：輸入 3-5 個種子詞；分析地區和時間框架。
    • Exploding Topics：識別新興趨勢。
    • TikTok/Shopify 熱門產品匯總：每週捕捉並比較清單。

  3. 記錄與分類

    • 創建電子表格：產品名稱、關鍵字、初始趨勢評分（1-5）、備註。
    • 標記高潛力想法以進行更深入的驗證（10-15 個候選項）。

2. 驗證需求

  1. 關鍵字工具

    • Google Keyword Planner：按地區、語言、設備過濾。
    • Ahrefs/SEMrush：匯出關鍵字報告；專注於搜尋量和 CPC。

  2. Google Trends 驗證

    • 繪製 12 個月與 90 天的興趣曲線，以避免一次性峰值。
    • 分析地理分佈以尋找服務不足的市場。

  3. Amazon 最暢銷商品排名 (BSR)

    • 記錄您子類別中前 10 名產品的 BSR。
    • 估計每日銷售：每日銷售 ≈ 100,000 / BSR。
    • 確保至少 5-7 個產品每天銷售 ≥ 5 件。

3. 衡量競爭

  1. 評論數與列表數量

    • 搜索目標關鍵字；計算有 ≥ 200 條評論的產品。
    • < 20 個此類列表表示競爭較輕。

  2. 列表質量

    • 評估前 10 名列表：
      • 主圖質量和情境生活方式照片
      • A+ 內容、360° 視頻、演示 GIF
      • 結構化要點和格式化描述

  3. 關鍵詞難度 (KD)

    • 目標 KD < 30。
    • 對於 KD 30-50，專注於長尾或次要關鍵詞。

4. 供應商與成本檢查

  1. 1688.com（通過 Chrome 翻譯）

    • 右鍵點擊 → "翻譯成繁體中文" 以像使用 Alibaba 一樣使用。
    • 按「交易量 (成交量)」過濾每月移動數千件的工廠。
    • 搜索「厂家」找到直接工廠。

  2. Alibaba 與 DHgate

    • 比較最低訂購量、單價、包裝、運輸、付款條件。
    • 使用 DHgate 的低 MOQ 和託管保護進行初始測試。

  3. AliExpress 與 Temu

    • AliExpress：按「訂單」排序評估需求。
    • Temu：查看「熱銷」和「新品」以獲取價格基準。

4. 利潤計算

使用這些公式確保在採購或上架前有健康的利潤率：

  • 產品成本： 供應商單價
  • 運輸與關稅： 根據重量、原產地和目的地估計
  • 履行費用： FBA 或第三方物流費用
  • 加價目標： 在所有成本之後追求 30-40% 的利潤率

5. 精煉與優先級

標準目標權重
每月搜尋量≥ 5K–10K30%
高評論競爭< 20 個列表有 ≥ 200 條評論25%
列表質量差距前 10 名中 < 3 個有 A+ 內容或視頻20%
利潤率≥ 30-40%15%
趨勢穩定性（12 個月）< 30% 波動，整體上升趨勢10%
  1. 為每個想法評分；排名最佳候選人。
  2. 使用 ChatGPT 精煉排名：

"按加權分數對這 10 個產品進行排名。"

  1. 用 100-200 件或通過代發貨測試前 2-3 名。

6. 持續監控

  • 自動化警報

  • 通過 Zapier/IFTTT 的 Google Trends 警報。

  • 通過 JungleScout 或 Helium 10 監控 Amazon BSR。

  • 數據驅動的迭代

  • 每週回顧：流量、轉換率、退貨原因。

  • 相應調整 PPC 出價和關鍵詞。

  • 快速轉向

  • 如果 30 天後沒有牽引力，停止訂單並轉向下一個想法。

7. 補充工具

7.1 Google Trends

  • 比較 3-5 個關鍵詞；匯出 CSV 進行自定義分析。
  • 按類別（購物、健康）過濾以精煉相關性。

7.2 ChatGPT

  • 擴展想法：

"在家居組織領域生成 20 個競爭較低的新興利基產品想法。"

  • 競爭摘要：

"對於每個想法，列出平均搜尋量和競爭對手評論數。"

  • 評論分析：

"從 [產品] 的 4 星和 5 星評論中提取前 5 個痛點。"

7.3 DeepSeek

  • 語義聚類發現子利基。
  • 趨勢動量評分用於優先排序。
  • 內容 vs 需求分析的競爭熱圖。

7.4 Temu

  • 追蹤「熱門產品」和「新品」。
  • 記錄訂單數 vs 評論密度。

7.5 AliExpress

  • 按「訂單」排序並聯繫頂級賣家獲取報價和定制。
  • 監控價格下降和促銷活動。

7.6 1688.com

  • 使用 Chrome 翻譯獲取繁體中文介面。
  • 在搜索中加入「批發」和「工廠價格」。
  • 檢查「交易成功」數據了解實際數量。

7.7 DHgate.com

  • 利用低 MOQ 和託管進行安全測試。
  • 使用交易歷史驗證賣家可靠性。

通過遵循這個整合過程——從監控新發布到驗證需求、評估競爭、配對供應商和持續迭代——您將系統地發現高需求低競爭的產品機會。