為什麼這很重要： 2025年亞馬遜加強了內容政策，推出了新的標題長度和關鍵詞使用規則。符合這些變化的精心優化刊登可獲得更高的自然排名、更強的點擊率（CTR）和更好的轉化率（CVR）。
1. 寫作前了解規則
- 標題限制： 大多數類別為200個字符（包括空格），嚴格禁止某些特殊字符和詞語重複。
- 內容合規： 在標題、要點、描述和圖片中避免禁止性聲明、冒犯性語言或競爭對手引用。
保持刊登合規可防止產品被抑制並保持購買框活躍。
2. 利用Brand Analytics建立關鍵詞庫
- 下載Amazon Brand Analytics（ABA）中的搜索詞報告。
- 識別高轉化短語（那些具有高點擊份額和強購買份額的短語）。
- 按意圖對關鍵詞分組（主要、次要、長尾）。
- 每週更新列表以捕捉季節性變化和競爭對手動向。
提示： 用Helium 10、Data Dive或Jungle Scout等第三方工具補充ABA，以發現新興長尾短語。
3. 撰寫高影響力標題
| 元素 | 目的 | 範例（無線鑽頭） |
|---|
| 品牌（前置） | 建立信任 | Acme |
| 核心關鍵詞 | 相關性 | 20V無線鑽頭 |
| 關鍵特性 | 差異化因素 | 無刷馬達 |
| 尺寸/規格 | 客戶匹配 | 1/2英寸，2個電池 |
| 額外優勢/USP | 吸引點擊 | 快速充電，LED燈 |
公式： 品牌 + 核心關鍵詞 + 頂級屬性 + 尺寸/型號 + USP
長度黃金區間： 60-150個字符，便於移動端瀏覽（但始終 ≤ 200）。
4. 撰寫有說服力的要點
- 最多5個要點；每個 ≤ 200字符。
- 結構： 先_益處_ → 特性 → 證明/結果。
- 自然地融入次要關鍵詞（不要堆砌）。
- 使用全大寫引導語（"💡 快速充電 — 在45分鐘內完全充電..."）增強可讀性。
- 解決顧慮：兼容性、保修、材料、安全性。
5. 提升產品描述和A+內容
| 技巧 | 為何有效 |
|---|
| 講故事段落（HTML標籤） | 在情感上吸引購物者並增加關鍵詞深度 |
| 對比表格 | 幫助決策並推動追加銷售 |
| 生活方式模組+資訊圖表 | 展示使用場景並減少退貨率 |
通過管理實驗對描述、圖片和A+內容進行A/B測試，量化CTR和CVR的提升。
6. 提供視覺證明
- 上傳7+高解析度圖片（≥ 2000 × 2000像素）。
- 混合1:1工作室拍攝、分解圖和生活方式照片。
- 插入45-60秒視頻展示複雜產品。
- 為每張圖片寫替代文字，包含目標關鍵詞以提升可訪問性和SEO。
7. 掌握後端搜索詞
- 位元組限制： 250位元組（≈ 250個ASCII字符）。
- 包括同義詞、拼寫錯誤、縮寫和競爭對手綽號。
- 不重複標題/要點中已出現的詞語。
- 根據最新ABA_搜索詞_報告的洞察每季度刷新。
8. 通過評論和問答加速信任建立
- 如符合條件，加入Amazon Vine獲得早期評論。
- 在配送後5-7天在賣家中心觸發請求評價。
- 迅速回答客戶問題，在頁面上植入關鍵詞豐富的有機內容。
9. 微調價格、優惠券和促銷
- 使用刪除線定價或7天優惠提高CTR。
- Prime專屬優惠券與低於20%的折扣結合，避免貶低品牌價值。
- 每日監控購買框價格+運費與前3名競爭對手比較。
10. 衡量、學習、迭代
| 指標 | 目標 | 工具 |
|---|
| CTR | > 0.3%（取決於類別） | 業務報告 |
| CVR | ≥ 12%（自有品牌平均） | 詳情頁銷售和流量 |
| 會話增長 | 環比+10% | 品牌指標 |
| 關鍵詞排名 | 80%核心詞進入前20名 | 關鍵詞追蹤器 |
| A/B測試提升 | 相比對照組銷售提升 ≥ +5% | 管理實驗 |
設置30天審查週期：獲取ABA報告，審核抑制警報，更新創意資產。
後續步驟
- 根據上述清單審核現有刊登。
- 優先處理高流量SKU的關鍵詞、創意和定價實驗。
- 安排月度績效審查並持續迭代—亞馬遜的演算法從不停止進化。
遵循這些步驟，您的刊登將在2025年及以後保持可見、合規並準備好實現轉化。
