亞馬遜SEO刊登優化亞馬遜刊登

2025年如何優化您的亞馬遜產品刊登:逐步指南

Alex
Alex
·
CEO & Co-founder

為什麼這很重要: 2025年亞馬遜加強了內容政策,推出了新的標題長度和關鍵詞使用規則。符合這些變化的精心優化刊登可獲得更高的自然排名、更強的點擊率(CTR)和更好的轉化率(CVR)。


1. 寫作前了解規則

  • 標題限制: 大多數類別為200個字符(包括空格),嚴格禁止某些特殊字符和詞語重複。
  • 內容合規: 在標題、要點、描述和圖片中避免禁止性聲明、冒犯性語言或競爭對手引用。

保持刊登合規可防止產品被抑制並保持購買框活躍。


2. 利用Brand Analytics建立關鍵詞庫

  1. 下載Amazon Brand Analytics(ABA)中的搜索詞報告
  2. 識別高轉化短語(那些具有高點擊份額和強購買份額的短語)。
  3. 按意圖對關鍵詞分組(主要、次要、長尾)。
  4. 每週更新列表以捕捉季節性變化和競爭對手動向。

提示: 用Helium 10、Data Dive或Jungle Scout等第三方工具補充ABA,以發現新興長尾短語。


3. 撰寫高影響力標題

元素目的範例(無線鑽頭)
品牌(前置)建立信任Acme
核心關鍵詞相關性20V無線鑽頭
關鍵特性差異化因素無刷馬達
尺寸/規格客戶匹配1/2英寸,2個電池
額外優勢/USP吸引點擊快速充電,LED燈

公式: 品牌 + 核心關鍵詞 + 頂級屬性 + 尺寸/型號 + USP
長度黃金區間: 60-150個字符,便於移動端瀏覽(但始終 ≤ 200)。


4. 撰寫有說服力的要點

  • 最多5個要點;每個 ≤ 200字符。
  • 結構: 先_益處_ → 特性證明/結果
  • 自然地融入次要關鍵詞(不要堆砌)。
  • 使用全大寫引導語("💡 快速充電 — 在45分鐘內完全充電...")增強可讀性。
  • 解決顧慮:兼容性、保修、材料、安全性。

5. 提升產品描述和A+內容

技巧為何有效
講故事段落(HTML標籤)在情感上吸引購物者並增加關鍵詞深度
對比表格幫助決策並推動追加銷售
生活方式模組+資訊圖表展示使用場景並減少退貨率

通過管理實驗對描述、圖片和A+內容進行A/B測試,量化CTR和CVR的提升。


6. 提供視覺證明

  • 上傳7+高解析度圖片(≥ 2000 × 2000像素)。
  • 混合1:1工作室拍攝、分解圖和生活方式照片。
  • 插入45-60秒視頻展示複雜產品。
  • 為每張圖片寫替代文字,包含目標關鍵詞以提升可訪問性和SEO。

7. 掌握後端搜索詞

  • 位元組限制: 250位元組(≈ 250個ASCII字符)。
  • 包括同義詞、拼寫錯誤、縮寫和競爭對手綽號。
  • 不重複標題/要點中已出現的詞語。
  • 根據最新ABA_搜索詞_報告的洞察每季度刷新。

8. 通過評論和問答加速信任建立

  • 如符合條件,加入Amazon Vine獲得早期評論。
  • 在配送後5-7天在賣家中心觸發請求評價
  • 迅速回答客戶問題,在頁面上植入關鍵詞豐富的有機內容。

9. 微調價格、優惠券和促銷

  • 使用刪除線定價7天優惠提高CTR。
  • Prime專屬優惠券與低於20%的折扣結合,避免貶低品牌價值。
  • 每日監控購買框價格+運費與前3名競爭對手比較。

10. 衡量、學習、迭代

指標目標工具
CTR> 0.3%(取決於類別)業務報告
CVR≥ 12%(自有品牌平均)詳情頁銷售和流量
會話增長環比+10%品牌指標
關鍵詞排名80%核心詞進入前20名關鍵詞追蹤器
A/B測試提升相比對照組銷售提升 ≥ +5%管理實驗

設置30天審查週期:獲取ABA報告,審核抑制警報,更新創意資產。


後續步驟

  1. 根據上述清單審核現有刊登。
  2. 優先處理高流量SKU的關鍵詞、創意和定價實驗。
  3. 安排月度績效審查並持續迭代—亞馬遜的演算法從不停止進化。

遵循這些步驟,您的刊登將在2025年及以後保持可見、合規並準備好實現轉化。