亞馬遜賣家產品研究競爭分析
如何選擇僅由亞馬遜在亞馬遜平台銷售的產品
Vincent
·CTO & Co-founder
正常進行搜尋（例如"無線耳機"）。
在左側邊欄（桌面端）或篩選下（移動端），向下滾動到**"賣家"**。
點擊**"亞馬遜"**。
您的結果現在將只顯示購買框中顯示**"由亞馬遜配送並銷售"**的產品。
**提示：**某些類別會隱藏"賣家"篩選器。在那種情況下，請嘗試下面的URL調整方法。
在初步搜索後，修改瀏覽器中的URL，包括：
&emi=Amazon.com
例如：
https://www.amazon.com/s?k=wireless+earbuds&emi=Amazon.com
這會強制亞馬遜僅返回"賣家列表"中賣家為亞馬遜的商品。
點擊🔍 搜索欄並輸入您的查詢。
點擊篩選（通常在右上角）。
在**"賣家"下，選擇亞馬遜**。
點擊應用。
如果您正在建構工具或進行批量研究，請使用亞馬遜產品廣告API：
調用 GetItems或GetItemOffers端點，附帶您的ASIN。
檢查每個offer的SellerName（或MerchantInfo.Name）。
只保留那些SellerName == "Amazon.com"的offer。
從亞馬遜賣家的角度來看，專注於"由亞馬遜配送並銷售"的產品在幾個關鍵方面對您有幫助：
市場驗證 如果亞馬遜自己選擇庫存和銷售某產品，這是一個強烈信號，表明該產品有持續的需求和健康的銷售速度。
價格基準 亞馬遜自營商品為您自己的定價策略設定了底線（通常也是上限）。您確切地知道您需要擊敗（或匹配）的最低價格，以贏得購買框。
購買框動態 亞馬遜幾乎總是贏得自己產品的購買框。研究這些產品頁面可以讓您了解需要什麼——價格、配送速度、評論——才能與平台本身直接競爭。
庫存和物流洞察 通過監控亞馬遜的庫存水平和交貨時間（例如，"有貨"與"通常1-2天內發貨"），您可以發現季節性趨勢、補貨週期和可以利用的潛在供應缺口。
質量和合規標準 亞馬遜對自己的SKU執行嚴格的產品頁面政策。這些產品展示了您需要匹配或超越的圖片質量、A+內容和評論數量水平。
5.7 機會評估
高競爭警告：如果亞馬遜用自己的產品主導某個暢銷排名，您可能會決定避開那個細分市場。
5.8 客戶信任和轉化 亞馬遜銷售的產品具有更高的可靠性認知——快速Prime配送、簡易退貨——這提高了轉化率。了解這些優勢有助於您更有效地制定自己的履行和服務承諾。
通過系統地研究然後策略性地超越亞馬遜自己的產品，您可以在他們自己庫存的類別中開闢自己的盈利立足點。
逆向工程其產品頁面 分析標題、要點、A+內容和圖片，了解亞馬遜自己的產品定位——然後在清晰度、優勢和視覺效果方面匹配或改進。
基準價格和促銷 跟踪亞馬遜的當前價格（包括任何優惠券或"訂閱與省錢"交易）作為您的價格底線。使用此信息設置有競爭力的發布優惠或限時特價目標。
監控庫存和補貨週期 注意亞馬遜何時庫存不足或售罄——這些窗口是您介入並獲得額外購買框份額的黃金時機。
模仿履行保證 如果亞馬遜提供Prime次日達，確保您自己的FBA或賣家履行Prime設置匹配那些配送速度。
白標/自有品牌增值銷售 尋找亞馬遜版本簡單的細分市場——然後通過套裝、配件或改進包裝增加價值。
利基版本或變體 如果亞馬遜只有"標準"顏色或尺寸的庫存，引入獨特選項（例如限量版圖案、豪華材料）。
增強內容和品牌故事 利用品牌註冊來講述更引人入勝的故事（視頻、比較圖表），這是亞馬遜通用產品頁面所缺乏的。
加速評論 通過強大的發布策略（Vine評論、早期評論者計劃），您可以在社會證明方面超越亞馬遜的產品。
利潤壓縮 亞馬遜自己的成本結構通常讓它定價更激進——確保您的到岸成本在匹配後仍有餘地。
購買框主導 亞馬遜經常贏得自己的產品頁面；在相同SKU上競爭可能是一場漫長的攀登戰。
庫存風險 不要僅僅因為亞馬遜缺貨就過度備貨——其補貨時間可能難以預測。
政策和知識產權合規 亞馬遜的自有品牌產品可能已申請專利或商標。在您進行白標或捆綁類似商品時，請確認您沒有侵權。
識別您類別中"亞馬遜銷售"的目標ASIN。
使用amazonseo.ai的Listing工具並排導入它們的標題、要點和描述。這為您提供了直接比較的清晰基線。
結構和長度：注意亞馬遜在哪裡放置品牌、關鍵特性、尺寸和主要關鍵詞（例如"品牌X 20盎司不鏽鋼旅行杯 – 防漏、保溫"）。
關鍵詞層次：了解哪些術語較早出現以獲得最大SEO影響。
清晰度vs簡潔性：計算單詞數——如果亞馬遜使用80個字符，您就知道您的最佳範圍。
amazonseo.ai如何幫助：其"標題優化器"突出顯示缺失的高搜索量術語，並建議自然的重新排序以提高相關性而不添加冗余。
特性→益處：亞馬遜通常以最強用戶益處開始（"保持飲料熱12小時"），然後深入規格。
格式和流程：尋找Unicode對勾、句子長度（通常≤18個單詞）和情感觸發點（"非常適合早晨通勤"）等元素。
amazonseo.ai的要點助推器：立即重寫每個要點以強化益處，注入高轉化關鍵詞，並確保語調一致性。
模塊類型：橫幅標題→比較圖表→生活方式圖像→FAQ底部。草擬他們的頁面流程。
信息支柱：發現亞馬遜的組合拳：證明點（例如，經實驗室測試的耐久性）和社會證明片段。
視覺風格：注意背景顏色、字體層次和圖標。
主圖：是純白背景還是生活場景？什麼角度最能賣出產品？
次要圖片：他們是否使用標注箭頭、文字覆蓋或比較風格的圖形？
實施您精煉的標題、要點、A+模塊和圖像。
跟踪性能：使用amazonseo.ai的產品頁面健康儀表板觀察轉化率、關鍵詞排名和購買框份額。
A/B測試：在受控實驗中推出更改——了解真正超越亞馬遜自己基線的內容。
通過在每一步結合對亞馬遜自己SKU的系統拆解和amazonseo.ai的AI驅動洞察，您不僅可以複製亞馬遜的策略，而且關鍵是發現您可以在哪裡添加獨特價值，區分您的品牌，並獲取更多市場份額。