亞馬遜 FBA亞馬遜 SEOAI 驅動的成長
2025 年亞馬遜賣家手冊：掌握亞馬遜 FBA、亞馬遜 SEO 和 AI 驅動的成長
Vincent
·CTO & Co-founder
歡迎來到 2025 年亞馬遜賣家成功終極指南！亞馬遜銷售的世界總是在變化，保持領先意味著將久經考驗的策略與最新更新相結合。本手冊旨在幫助您在亞馬遜上解鎖多種收入來源。它包含了強大的見解，包括來自 amazonseo.ai 等 AI 進展的見解，為您提供競爭優勢。
許多成功的亞馬遜業務的基礎在於銷售實體產品。對於有抱負的亞馬遜賣家來說，了解不同的可用模型和工具至關重要。
2025 年，亞馬遜繼續為賣家創造大量機會，尤其是那些利用亞馬遜物流 (FBA) 計劃的賣家。對於亞馬遜 FBA 賣家而言，這意味著亞馬遜會處理您產品的倉儲、包裝、運輸和客戶服務。這使您可以專注於採購、品牌推廣和行銷。
亞馬遜已經意識到支持新賣家和產品發布的需求。他們推出了更有利的費用結構和有吸引力的獎勵計劃。例如，您可能會發現某些產品類別的推薦費較低，這是亞馬遜從您的銷售額中提取的百分比。此外，FBA 收費 (涵蓋倉儲和運輸您物品的成本) 在某些情況下有所降低，特別有利於那些推出新產品的賣家。這使得在龐大的亞馬遜市場上推出新產品的初始階段在財務上不那麼令人望而生畏。
自 2025 年 1 月 15 日起生效，亞馬遜的新選品和新賣家計劃提供大幅折扣和優惠。這些計劃專門設計用於減輕財務負擔，並為新產品獲得吸引力提供跑道。作為新的亞馬遜賣家，利用這些計劃可以顯著影響您的啟動成本和盈利能力。
基石：深入的產品研究
在亞馬遜上銷售時，產品研究仍然是成功的絕對基石。僅僅擁有一個產品是不夠的；它需要是一個人們想購買並且不會面臨壓倒性競爭的產品。要識別這些黃金機會，您應該利用流行且功能強大的分析工具。像 Jungle Scout 和 Helium 10 這樣的軟體對於認真的亞馬遜賣家來說是不可或缺的。這些工具提供數百萬亞馬遜產品的銷售量、競爭水平、關鍵字搜索量和盈利能力估算數據。
除了第三方工具外，不要忽視亞馬遜自身的資源。亞馬遜暢銷書排行榜、Movers & Shakers 以及亞馬遜賣家中心內的其他報告可以揭示熱門產品和低競爭利基市場。利基市場是針對特定種類產品或服務的專業化市場細分。找到一個有利可圖的利基市場意味著識別出一群具有特定需求但現有賣家未能完全滿足的客戶。
關鍵在於對市場需求進行仔細而徹底的分析。客戶在搜索什麼？他們試圖解決什麼問題？同樣重要的是了解競爭情況。有多少其他賣家提供類似的產品？他們的價格、評論評級和商品資訊品質如何？全面的產品研究方法將極大地最大化您作為亞馬遜 FBA 賣家成功和盈利的機會。
一旦您選擇了產品，創建一個引人注目且高度可見的產品資訊是下一個關鍵步驟。2025 年，商品資訊的建立和優化已顯著發展，人工智慧 (AI) 驅動的工具引領潮流。單純猜測關鍵字的日子已經一去不復返了。
現代亞馬遜 SEO (搜尋引擎優化) 包括了解亞馬遜的搜索演算法如何運作，並調整您的商品資訊以在搜索結果中排名靠前。像 amazonseo.ai 提供的工具正處於這一發展的最前沿。這類尖端軟體利用亞馬遜最新的搜索演算法 (據報導稱為 COSMO 和 Rufus)。這些演算法決定了當客戶在亞馬遜上搜索時會出現哪些產品。
先進的 AI 方法可確保您的產品資訊包含最有效的關鍵字——客戶實際在搜索欄中輸入的術語。它還有助於識別特定場景的標籤和產品標籤。例如，AI 可以幫助確定您的產品是否經常在特定場合購買 (例如"健行者禮品"或"夏季派對用品")，並建議如何將這些場景納入您的商品資訊中。這種優化對於自然可見度至關重要，這意味著無需付費廣告即可出現在搜索結果中，並最終超越您的競爭對手。掌握亞馬遜 SEO 不再是可選的；對於任何成功的亞馬遜賣家來說，這都是必需的。
AmazonSEO.ai
在亞馬遜上建立品牌可能是一項強大的長期策略。亞馬遜的品牌註冊計劃對此至關重要。註冊您的品牌 (通常需要商標) 有助於保護其免遭未經授權的使用和仿冒。它還解鎖了強大的工具，最著名的是 A+ 內容。
A+ 內容 (以前稱為增強品牌內容) 允許品牌註冊賣家透過視覺上吸引人的佈局、圖像、比較圖表和更詳細的文本來增強其產品描述頁面。這創造了更具吸引力和資訊更豐富的購物體驗，從而可以提高轉換率 (更多訪客購買您的產品) 和更好的客戶信任度。
然而，對於賣家，尤其是那些剛開始在亞馬遜上銷售的賣家來說，對平台上的品牌推廣保持切合實際的期望非常重要。傳統上，亞馬遜主要充當比價市場。客戶通常會到亞馬遜尋找最優惠的價格，這可能會帶來重大的品牌推廣挑戰。如果類似、更便宜的替代品就陳列在您的產品旁邊，那麼為您的品牌爭取溢價可能會更加困難。
亞馬遜的平台設計，憑藉其積極的產品比較和通常突顯競爭對手的按點擊付費 (PPC) 廣告的盛行，本質上可能與核心品牌目標相衝突。這些目標通常包括維持溢價、培養品牌忠誠度以及直接因品牌偏好而推動重複購買。
有趣的是，最近像 Temu 這樣主要關注極低價格競爭的平台的出現，諷刺地凸顯了亞馬遜在維持某些品牌價值標準方面的相對承諾。雖然亞馬遜具有競爭力，但與一些較新的、純粹以價格為導向的市場相比，它為品牌建設提供了更多的工具和更好的環境。
2025 年的一個重大發展是耐吉重返亞馬遜直接銷售。這家全球巨頭的舉動體現了亞馬遜在品牌策略中角色的潛在轉變或重新評估。這表明即使是主要品牌也看到了儘管存在挑戰，但在該平台上佔有一席之地的價值。
耐吉重返亞馬遜直接銷售
儘管如此，對於中小型企業而言，多元化是關鍵策略。明智的做法是透過不同管道銷售具有不同定價策略的獨特產品。這意味著利用亞馬遜龐大的客戶群，同時也可能建立您獨立的電子商務網站。獨立網站通常在品牌推廣、客戶數據所有權和定價控制方面提供更大的靈活性。
亞馬遜按點擊付費 (PPC) 廣告是為您的商品資訊帶來流量並提高銷售速度的關鍵工具，尤其是對於新產品而言。2025 年，亞馬遜 PPC 也發生了顯著變化。一個關鍵更新是 3 月份推出了"Rufus 廣告刊登位置"。雖然"Rufus"的具體細節與亞馬遜的內部演算法命名有關，但可以肯定的是，廣告刊登位置和定位功能仍在不斷發展。
要在亞馬遜 PPC 上取得成功，您的產品資訊必須結構合理且經過上下文標記。正如在亞馬遜 SEO 部分所討論的，擁有經過良好優化且包含相關關鍵字和標籤的商品資訊將顯著降低您的 CPM (每千次展示成本) 並提高您廣告的整體投資回報率 (ROI)。如果您的商品資訊清楚地告訴亞馬遜您的產品是什麼以及適合誰，亞馬遜就可以向更相關的購物者展示您的廣告，從而以更低的成本獲得更多的點擊次數和銷售額。
關鍵字標記和場景構建方面的周密策略規劃對於 PPC 的成功至關重要。這意味著不僅要了解您的產品是什麼，還要了解人們購買它的不同情況或原因。例如，如果您銷售便攜式攪拌機，場景可能包括"旅途中製作冰沙"、"辦公室午餐"或"旅行用"。在您的 PPC 活動中針對這些場景進行定位可能非常有效。有效地管理您的 PPC 活動是您亞馬遜賣家中心帳戶內的一個持續過程。
套利是亞馬遜賣家另一種流行的創收方式。它涉及在一個市場 (如零售店或其他線上平台) 以較低的價格找到產品，然後在亞馬遜上以較高的價格轉售。
由於其龐大的客戶群和高效的物流基礎設施，亞馬遜仍然是套利機會的首選平台，尤其是如果您使用亞馬遜 FBA。許多賣家透過零售套利 (從實體店購買) 和線上套利 (從其他網站購買) 取得成功。
然而，2025 年的格局見證了值得您關注的替代市場的崛起，特別是 TikTok Shop 和 Temu。這些平台正在吸引不同的消費群體，並展現出獨特的購買行為。
TikTok Shop 整合到廣受歡迎的社交媒體應用程式中，吸引了更年輕、更注重潮流的受眾。這裡存在巨大潛力，特別是將亞馬遜 FBA 產品直接代發貨給 TikTok Shop 客戶。這意味著您在 TikTok Shop 上列出亞馬遜的產品，當發生銷售時，您讓亞馬遜 FBA 履行訂單。
零售和線上套利：在新的考量下仍然可行
Temu 是一個快速發展的市場，主要由中國供應商直接拓展業務。該平台提供極具競爭力的價格。雖然它帶來了挑戰，但也創造了機會，例如從阿里巴巴或全球速賣通 (越來越多地出現在 Temu 上) 採購產品，然後在亞馬遜上進行代發貨或轉售。
無論您在哪裡採購或銷售，在從事套利活動時，嚴格的品質驗證都至關重要，尤其是在處理來自 Temu 等平台的產品時。確保產品符合客戶期望對於避免負面評論、退貨以及潛在的亞馬遜銷售權限問題至關重要。
自動化仍然是成功套利策略的重要組成部分。手動搜索有利可圖的交易非常耗時。諸如亞馬遜賣家應用程式 (由亞馬遜透過亞馬遜賣家中心提供) 和 Scoutify (一款流行的第三方應用程式) 之類的工具可以簡化產品採購流程，讓您快速掃描條碼並查看亞馬遜上的潛在盈利能力。此外，像 RepricerExpress 這樣的重新定價自動化軟體可確保您的產品在亞馬遜上保持動態、有競爭力的定價，根據競爭對手的動向和您自己預設的規則自動調整您的價格。
對於希望以更高穩定性擴展其亞馬遜銷售業務的賣家而言，批發和品牌合作夥伴關係提供了一個穩健的模式。
批發模式涉及直接從製造商或授權分銷商處以折扣批發價批量購買產品，然後在亞馬遜上轉售。這種方法仍然是擴展您亞馬遜業務的有效途徑。
與製造商或老牌分銷商直接合作可提供顯著的批量定價優勢，與套利相比，這可以帶來更健康的利潤率。它通常還能簡化庫存管理，因為您與可靠的供應商打交道，並且訂單量可能更大、更穩定。
批發模式的一個關鍵好處通常是能夠在已建立的產品 ASIN (亞馬遜標準識別碼) 下銷售。這些是現有的產品列表，可能已經有銷售歷史、客戶評論和良好的搜索排名。透過將您的報價添加到這些現有列表中 (假設您有權銷售該品牌)，您可以利用產品已建立的聲譽，這對亞馬遜賣家來說可能是一個顯著的優勢。
雖然傳統的批發來源是主要的，但 Temu 也成為某些產品的潛在採購選擇，儘管在這裡進行極端的盡職調查比套利更為重要。如果考慮從 Temu 等平台或直接從那裡找到的海外供應商處採購批發數量，請記住您將承擔更多品質控制責任。
採購考量，包括 Temu
在承諾大宗採購以此方式採購的產品之前，必須進行持續且嚴格的品質檢查。您作為亞馬遜賣家的聲譽和產品的可靠性至關重要。未能確保品質可能導致高退貨率、負面客戶回饋，並最終危及您的亞馬遜銷售帳戶。
為了保持增長並保持競爭力，成功的亞馬遜賣家必須善於識別和利用新興利基市場和季節性銷售機會。
市場總是在不斷發展，消費者的偏好也在轉變。2025 年，有幾個重點利基市場顯示出強勁的增長潛力。這些包括：
透過市場研究、行業出版物以及觀察亞馬遜上的客戶行為來了解這些趨勢，可以幫助您識別有前景的利基市場以進入或擴展。
亞馬遜的主要促銷活動，尤其是 Prime Day，為賣家帶來了巨大的銷售機會。2025 年，亞馬遜擴展的 Prime Day 活動現在可能長達四天 (甚至在一年中多次舉辦)，這意味著有更多機會接觸到熱切的買家。
為了充分利用這些高流量活動，早期和周密的規劃至關重要。這包括：
對於致力於保持領先地位的亞馬遜賣家而言，像 Amazon Accelerate 這樣的活動提供了寶貴的機會。這場年度賣家大會定於 2025 年 9 月 16 日至 18 日在西雅圖舉行，它提供了對即將推出的亞馬遜功能和計劃變更的深入見解。它還提供由專家領導的關於在亞馬遜上銷售的各個方面的研討會，從行銷和物流到品牌建設和國際擴張。此外，這是一個絕佳的交流機會，讓您可以與其他賣家、行業專家和亞馬遜員工建立聯繫。參加此類活動可以為您提供尚不廣為人知的策略和知識。
隨著亞馬遜市場競爭的加劇，高效的營運管理對於每個亞馬遜賣家來說都變得越來越重要。利用正確的工具和計劃可以節省時間、降低成本並提高績效。
手動創建和優化數百或數千個產品列表可能非常耗時。像 Scanlister 和 Accelerlist 以及 kua.ai 這樣的大量刊登工具旨在加快這些流程。這些工具可以幫助完成諸如快速刊登套利或批發商品、管理庫存數據以及簡化亞馬遜銷售中心的整體工作流程等任務。透過在這些營運任務上節省寶貴的時間和資源，您可以更專注於策略性增長活動。
我們之前已經談到過 亞馬遜 SEO，但其重要性怎麼強調都不為過。實現更高的自然曝光率——意味著您的產品出現在搜索結果的頂部，而您無需為此直接付費——是持續銷售的關鍵驅動力。
全面的關鍵字研究是基礎。您需要了解客戶在搜索與您類似的產品時使用的確切術語和短語。策略性的頁面優化包括精心製作您的產品標題、項目符號、描述和圖片替代文本，以自然地包含這些關鍵字。後端搜索詞優化，即在亞馬遜賣家中心帳戶中客戶看不到但亞馬遜演算法會使用的指定欄位中添加相關關鍵字，也仍然是超越競爭對手的重要做法。有效的亞馬遜 SEO 是一個持續的研究、實施和優化過程。
亞馬遜積極鼓勵賣家將自己的流量引導至其亞馬遜列表。品牌推薦獎金計劃旨在激勵這些亞馬遜以外的促銷活動。該計劃為賣家提供獎金，通常平均約為產品銷售價格的 10%，獎勵那些透過您從外部來源 (例如您的社交媒體頻道、Google 或 Facebook 等平台上的付費廣告活動，或電子郵件行銷活動) 引導至亞馬遜的流量所產生的銷售。這是降低有效推薦費用並使您的外部行銷活動更具盈利能力的好方法。
Amazon Live 是一項日益流行的功能，它允許賣家透過互動式直播影片內容與潛在客戶即時互動。您可以在直播期間展示您的產品、演示其功能和優點、即時回答客戶問題並提供特別促銷活動。該平台提供了一種動態的方式來建立品牌個性、培養客戶信任並促進銷售。對於希望在更個人化的層面上與受眾建立聯繫的亞馬遜賣家而言，Amazon Live 是一個強大的工具。
Prime 標誌是影響消費者在亞馬遜上購買決策的主要因素。雖然亞馬遜 FBA 會自動使您的商品符合 Prime 資格，但賣家自配送 Prime (SFP) 計劃允許自行配送訂單的賣家也能獲得 Prime 標誌。但是，SFP 有嚴格的績效要求。
自 2025 年 6 月 29 日起，針對 SFP 計劃的運輸和配送時間引入了新的和更新的績效指標。遵守這些通常涉及非常快速的運輸和可靠配送的指標，對於獲得和保留 Prime 標誌至關重要。滿足這些標準需要亞馬遜賣家擁有出色的物流和配送作業。
除了實體產品，亞馬遜還為銷售數位內容提供了強大的平台，為有進取心的亞馬遜賣家提供了替代或補充的收入來源。
Kindle Direct Publishing (KDP) 允許作者和出版商以數位 (Kindle 電子書) 和印刷 (平裝書和精裝書) 格式自行出版書籍，觸及數百萬亞馬遜讀者。數位出版，特別是在利基類別和創作"低內容"書籍方面，繼續提供強勁的盈利潛力。
低內容書籍是指日記、規劃師、日誌、筆記本和兒童活動書等項目。這些書籍通常需要較少的寫作和更多的設計重點，使其成為許多人容易上手的切入點。引導式日記、每日規劃師、著色書和益智遊戲書等產品在這個領域蓬勃發展。
要在 KDP 上取得最大成功，利用促銷工具是關鍵。KDP Select 是一個可選計劃，它允許使用諸如在有限天數內免費提供您的電子書 (免費日優惠) 或進行名為 Kindle Countdown Deals 的價格促銷等工具。這些促銷活動可以顯著提高曝光率，推動下載或銷售，並幫助您的書籍登上暢銷書排行榜。
Amazon Merch on Demand (前身為 Merch by Amazon) 提供了一種簡化的方法，無需持有任何庫存即可銷售客製化設計的服裝和其他產品 (例如手機殼和手提袋)。您只需上傳您的設計，選擇產品類型和顏色，亞馬遜就會在商品售出時處理印刷、運輸和客戶服務。您會從每筆銷售中賺取版稅。
然而，要真正透過按需印刷最大化您的創意和財務潛力，通常明智的做法是超越僅僅依賴 Amazon Merch。使用像 Shopify 這樣的平台建立一個獨立的按需印刷 (POD) 網站，並與像 Printful 或 Printify 這樣的履行服務整合，可以提供幾個優勢。其中包括對您的品牌、客戶體驗和客戶數據有更大的控制權。您通常還可以在獨立網站上獲得更高的利潤率，並且在產品供應和行銷方面具有更大的靈活性。這使得亞馬遜賣家能夠建立更具彈性和多元化的 POD 業務。
即使您自己不直接銷售產品，也可以透過亞馬遜的生態系統，透過聯盟行銷和影響者行銷賺取收入。
亞馬遜聯盟計劃，即亞馬遜的聯盟行銷計劃，仍然是一個有效的收入來源。作為聯盟成員，您可以使用特殊的追蹤連結在您自己的網站、部落格或社交媒體頻道上推廣亞馬遜產品。當有人點擊您的連結並在亞馬遜上購物時，您就可以賺取佣金。
然而，聯盟行銷的格局總是在不斷發展。例如，據報導，2025 年最近的 Google 演算法更新 降低了純文本內容網站的價值，這些網站缺乏互動或交易功能。這意味著主要依賴書面評論或文章的聯盟行銷人員應該考慮提高用戶參與度的方法。將實用工具整合到他們的網站中，例如為有抱負的賣家提供的亞馬遜 FBA 費用計算器，或特定類別的利潤計算器，可以為訪客提供真正的價值。這不僅可以提高用戶參與度，還可以提高搜索可見度，並使您的聯盟內容更強大。
亞馬遜影響者計劃是另一個可行的收入來源，專為在 Instagram、YouTube、TikTok 或 Facebook 等平台上擁有既定追蹤者的社交媒體影響者而設計。經批准的影響者會獲得他們自己的客製化亞馬遜店面頁面和唯一的 URL。他們可以在此店面上整理他們最喜歡的亞馬遜產品列表。當他們的追蹤者透過此店面購買產品時，影響者將賺取佣金，類似於聯盟計劃。這為影響者提供了一種更整合的方式，透過將追蹤者引導至其個人化的亞馬遜銷售頁面來將其內容和推薦變現。
對於那些尋求與亞馬遜生態系統相關的更靈活或補充收入的人來說，亞馬遜還提供服務和微任務機會。
Amazon Flex 允許個人使用自己的車輛配送亞馬遜包裹。您註冊後，選擇您所在地區可用的配送時段，完成配送即可獲得報酬。這提供了一種按照自己的時間表靈活賺錢的方式。
Amazon Mechanical Turk (MTurk) 是一個眾包市場，企業 (請求者) 在此發布人工智慧任務 (HIT)，個人 (工作者或"Turkers") 可以完成這些任務以換取報酬。這些任務通常是電腦目前難以處理的事情，例如圖像標記、數據去重、轉錄或參與調查。雖然單個任務的報酬可能很少，但完成許多 HIT 可以提供補充收入。
這些靈活的選擇非常適合個人，包括現有的亞馬遜賣家，他們正在尋找可以配合其他承諾的額外或兼職收入來源。
在亞馬遜上銷售取得初步成功僅僅是開始。2025 年的長期繁榮需要致力於持續優化、數據驅動的決策和策略性擴展。
亞馬遜賣家中心透過品牌分析 (適用於品牌註冊賣家) 等工具提供大量數據。監控關鍵指標至關重要。關鍵績效指標 (KPI)，例如 ACoS (廣告銷售成本 – 您在廣告上花費的金額與廣告產生的每美元銷售額之比) 和 TACoS (總廣告銷售成本 – 您的廣告支出與總銷售額之比，而不僅僅是廣告產生的銷售額) 都至關重要。
定期使用品牌分析來分析這些指標可以指導策略決策。例如，高 ACoS 可能表示 PPC 活動沒有盈利，需要調整。在 ACoS 保持穩定的情況下，TACoS 上升可能表明過度依賴廣告，需要透過更好的亞馬遜 SEO 來提高自然排名。這些數據還有助於調整產品分類，例如停止銷售表現不佳的產品或增加對高潛力產品的投資。
一旦您在主要的亞馬遜市場上建立了成功的業務，擴展到國際市場可能是一個重要的增長槓桿。亞馬遜的全球開店計劃使您可以更輕鬆地在歐洲 (英國、德國、法國、義大利、西班牙)、日本、澳洲等地區向更廣泛的客戶群列出和銷售您的產品。這使得雄心勃勃的亞馬遜賣家能夠進入新的人口市場並顯著提高其銷售潛力。然而，國際擴張也帶來了自身的複雜性，包括翻譯、本地化、國際運輸以及了解不同的稅收和監管環境。
人工智慧的整合將徹底改變賣家管理其亞馬遜業務的方式。像 amazonseo.ai 這樣的公司正在推出創新的解決方案，例如多合一亞馬遜 AI 代理。這種類型的 AI 旨在自動化和優化銷售亞馬遜所涉及的許多複雜任務。這包括：
賣家通常可以將各種業務資料上傳到此類 AI 系統中——例如，客戶評論、品牌故事、詳細的產品規格和行銷文案。然後，AI 代理會綜合這些資訊，通常將其與亞馬遜自身的數據 (例如亞馬遜品牌分析 (ABA) 數據) 相結合，以提供量身定制的建議。這些建議可以涵蓋關鍵的業務決策，例如根據特定關鍵字調整 PPC 出價、根據新趨勢優化搜索詞，甚至根據對客戶評論回饋的分析提出產品創新和改進建議。