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产品研究低竞争产品高需求产品

如何寻找高需求低竞争的产品

Vincent
Vincent
·
CTO & Co-founder

要点

核心：监控每个市场的"新发布产品"。这些产品是由有经验的卖家精心挑选的高潜力机会。作为卖家，您应该复制这些产品或直接采购并通过代发货方式将它们销售到其他市场。

清单

  • 监控亚马逊、速卖通、Temu等平台上的"新发布"产品
  • 验证需求：每月搜索量≥5千-1万（Google关键词规划师、Ahrefs、SEMrush）
  • 用Google趋势确认趋势稳定性/增长（地区和季节性）
  • 评估竞争：
    • Ahrefs/SEMrush中的关键词难度<30
    • 亚马逊/Shopify上评论≥200的产品列表<20个
    • 专业列表质量差距（照片、A+内容、视频）
  • 计算盈利能力：到岸成本×3≤目标售价
  • 寻找供应商：1688.com（Chrome翻译）、Alibaba.com、DHgate.com、速卖通、Temu
  • 使用ChatGPT扩展想法、竞争摘要、评论挖掘、1688搜索词
  • 使用DeepSeek进行语义聚类、趋势评分、竞争热图
  • 按加权标准评分候选产品，并用小批量测试排名前2-3位的产品
  • 持续监控：每周Google趋势、亚马逊BSR；调整PPC；如果30天内无销售则转向

1. 头脑风暴和种子列表

  1. 利基市场探索

    • 列出您的专业领域（如家庭健身、宠物配件、厨房小工具）。
    • 浏览论坛（Reddit、Facebook群组）寻找"我希望能找到..."或"哪里可以买到..."的查询。

  2. 趋势来源

    • Google趋势：输入3-5个种子词；分析地区和时间框架。
    • Exploding Topics：识别新兴趋势。
    • TikTok/Shopify趋势产品汇总：每周捕获并比较列表。

  3. 记录和分类

    • 创建电子表格：产品名称、关键词、初始趋势得分（1-5）、备注。
    • 标记高潜力想法以进行更深入的验证（10-15个候选产品）。

2. 验证需求

  1. 关键词工具

    • Google关键词规划师：按地区、语言、设备过滤。
    • Ahrefs/SEMrush：导出关键词报告；关注搜索量和CPC。

  2. Google趋势验证

    • 绘制12个月与90天兴趣曲线，避免一次性峰值。
    • 分析地理分布，寻找服务不足的市场。

  3. 亚马逊畅销商品排名（BSR）

    • 记录子类别中排名前10的产品的BSR。
    • 估计日销量：日销量≈100,000/BSR。
    • 确保至少有5-7个产品每天销售≥5个单位。

3. 评估竞争

  1. 评论数量和列表数量

    • 搜索目标关键词；计算评论≥200的产品数量。
    • 此类列表<20个表示竞争较轻。

  2. 列表质量

    • 评估排名前10的列表：
      • 主图质量和情境生活方式照片
      • A+内容、360°视频、演示GIF
      • 结构化要点和格式化描述

  3. 关键词难度（KD）

    • 目标为KD<30。
    • 对于KD 30-50，专注于长尾或次要关键词。

4. 供应商和成本检查

  1. 1688.com（通过Chrome翻译）

    • 右键→"翻译成英文"以像使用阿里巴巴一样使用。
    • 按"成交量"过滤，寻找每月流通数千件产品的工厂。
    • 搜索"厂家"以找到直接工厂。

  2. 阿里巴巴和DHgate

    • 比较起订量、单价、包装、运输、付款条件。
    • 使用DHgate的低起订量和托管保护进行初步测试。

  3. 速卖通和Temu

    • 速卖通：按"订单数"排序，评估需求。
    • Temu：查看"畅销"和"新到货"，了解价格基准。

4. 利润计算

使用这些公式在采购或上架前确保健康的利润率：

  • 产品成本: 供应商的单价
  • 运输和关税: 根据重量、原产地和目的地估算
  • 履行费用: FBA或第三方物流费用
  • 加价目标: 所有成本后的利润率目标为30-40%。

5. 优化和优先级排序

标准目标权重
月搜索量≥5千-1万30%
高评论竞争评论≥200的列表<20个25%
列表质量差距前10名中<3个有A+内容或视频20%
利润率≥30-40%15%
趋势稳定性（12个月）波动<30%，整体上升趋势10%
  1. 对每个想法评分；排列顶级候选产品。
  2. 使用ChatGPT优化排名：

"根据加权分数对这10个产品进行排名。"

  1. 用100-200个单位或通过代发货测试排名前2-3的产品。

6. 持续监控

  • 自动警报

  • 通过Zapier/IFTTT设置Google趋势警报。

  • 通过JungleScout或Helium 10监控亚马逊BSR。

  • 数据驱动迭代

  • 每周审查：流量、转化率、退货原因。

  • 相应调整PPC出价和关键词。

  • 快速转向

  • 如果30天后没有牵引力，停止订单并转向下一个想法。

7. 补充工具

7.1 Google趋势

  • 比较3-5个关键词；导出CSV进行自定义分析。
  • 按类别（购物、健康）过滤以提高相关性。

7.2 ChatGPT

  • 想法扩展:

"生成20个在家居整理领域具有低竞争的新兴利基产品创意。"

  • 竞争摘要:

"对于每个想法，列出平均搜索量和竞争对手评论数。"

  • 评论分析:

"从[产品]的4星和5星评论中提取前5个痛点。"

7.3 DeepSeek

  • 语义聚类以发现子利基。
  • 趋势动量评分用于优先级排序。
  • 内容与需求分析的竞争热图。

7.4 Temu

  • 跟踪"热门产品"和"新到货"。
  • 记录订单数量与评论密度。

7.5 速卖通

  • 按"订单数"排序，并联系顶级卖家获取报价和定制。
  • 监控降价和促销。

7.6 1688.com

  • 使用Chrome翻译获取英文界面。
  • 在搜索中加入"批发"和"工厂价"。
  • 查看"交易成功"数据了解真实交易量。

7.7 DHgate.com

  • 利用低起订量和托管进行安全测试。
  • 使用交易历史验证卖家可靠性。

通过遵循这个整合流程——从监控新发布产品到验证需求，评估竞争，寻找供应商，以及持续迭代——您将系统地发现高需求、低竞争的产品机会。