Amazon FBAAmazon SEOAI驱动增长
2025年亚马逊卖家攻略：精通Amazon FBA、Amazon SEO和AI驱动增长
Vincent
·CTO & Co-founder
欢迎来到2025年亚马逊卖家终极指南！亚马逊销售世界始终在变化，保持领先意味着将成熟策略与最新动态相结合。本攻略旨在帮助您在亚马逊上开启多元收入流。它融合了强大的洞察，包括来自amazonseo.ai等AI进展的见解，为您提供竞争优势。
许多成功亚马逊业务的基础在于销售实体产品。对于有抱负的亚马逊卖家来说，了解可用的不同模式和工具至关重要。
2025年，亚马逊继续为卖家创造重大机会，特别是那些利用亚马逊配送（FBA）计划的卖家。对于亚马逊FBA卖家来说，这意味着亚马逊处理您产品的存储、包装、配送和客户服务。这让您能够专注于采购、品牌建设和营销。
亚马逊已经认识到支持新卖家和产品推出的必要性。他们推出了更有利的费用结构和有吸引力的激励计划。例如，您可能会发现某些产品类别的推荐费用较低，这是亚马逊从您的销售中收取的百分比。此外，在某些情况下，涵盖存储和配送物品成本的FBA费用也有所降低，特别有利于那些推出新产品的卖家。这使得向庞大的亚马逊市场引入新商品的初始阶段在财务上不那么令人望而却步。
自2025年1月15日起生效，亚马逊的新选品和新卖家计划提供大幅折扣和福利。这些计划专门设计用于减轻财务负担，为新产品获得牵引力提供跑道。作为新的亚马逊卖家，利用这些计划可以显著影响您的启动成本和盈利能力。
基石：深入的产品研究
产品研究仍然是在亚马逊销售成功的绝对基石。仅仅拥有产品是不够的；它需要是人们想要购买且不面临压倒性竞争的产品。要识别这些黄金机会，您应该利用流行且强大的分析工具。像Jungle Scout和Helium 10这样的软件对认真的亚马逊卖家来说是不可或缺的。这些工具为数百万亚马逊产品提供销量、竞争水平、关键词搜索量和盈利能力估算的数据。
除了第三方工具，不要忽视亚马逊自己的资源。亚马逊畅销排行榜、热销和摇摆者，以及亚马逊卖家中心内的其他报告可以揭示趋势产品和低竞争利基市场。利基是特定产品或服务的专业化市场细分。找到有利可图的利基意味着识别具有特定需求但现有卖家未完全满足的客户群体。
关键是对市场需求进行仔细和彻底的分析。客户在搜索什么？他们试图解决什么问题？同样重要的是了解竞争。有多少其他卖家提供类似产品？他们的价格、评价评级和listing质量如何？采用全面的产品研究方法将大大提高您作为亚马逊FBA卖家成功和盈利的机会。
一旦您选择了产品，创建一个引人注目且高度可见的产品listing是下一个关键步骤。在2025年，listing构建和优化已经显著发展，人工智能（AI）驱动的工具引领潮流。仅仅猜测关键词的时代已经过去。
现代亚马逊SEO（搜索引擎优化）涉及理解亚马逊搜索算法的工作原理，并调整您的listing以在搜索结果中排名很高。amazonseo.ai等提供的工具处于这一演变的前沿。这种尖端软件利用亚马逊最新的搜索算法，据报道被称为COSMO和Rufus。这些算法决定当客户在亚马逊上搜索时哪些产品会出现。
先进的AI方法确保您的产品listing包含最有效的关键词——客户实际在搜索栏中输入的术语。它还有助于识别特定场景的标签和产品标签。例如，AI可以帮助确定您的产品是否经常为特定场合购买（如"徒步旅行者礼品"或"夏季派对用品"），并建议如何将这些场景融入您的listing中。这种优化对于有机可见性至关重要，意味着在不为广告付费的情况下出现在搜索结果中，并最终超越您的竞争对手。掌握亚马逊SEO不再是可选的；它是每个成功亚马逊卖家的必需品。
AmazonSEO.ai
在亚马逊上建立品牌可以是一个强大的长期策略。亚马逊的品牌注册计划对此至关重要。注册您的品牌（通常需要商标）有助于保护其免受未经授权的使用和假冒者的侵害。它还解锁强大的工具，最重要的是A+内容。
A+内容（以前称为增强品牌内容）允许品牌注册的卖家通过视觉上吸引人的布局、图像、比较图表和更详细的文本来增强其产品描述页面。这创造了更具吸引力和信息性的购物体验，可以导致更高的转化率（更多访客购买您的产品）和更好的客户信任。
然而，对于卖家，特别是那些刚开始在亚马逊销售的人来说，对在平台上的品牌建设保持现实期望是重要的。传统上，亚马逊主要作为价格比较市场运作。客户经常来到亚马逊寻找最优惠的价格，这可能带来重大的品牌挑战。如果类似的、更便宜的替代品就在您的产品旁边展示，那么为您的品牌获得溢价可能会更困难。
亚马逊平台的设计，其激进的产品比较和经常突出竞争对手的按点击付费（PPC）广告的普遍存在，可能与核心品牌目标产生内在冲突。这些目标通常包括维持价格溢价、培养品牌忠诚度以及纯粹因品牌偏好而推动重复购买。
有趣的是，最近出现的专注于极低价格竞争的Temu等平台，以一种讽刺的方式，突出了亚马逊对维持一些品牌价值标准的相对承诺。虽然亚马逊是竞争性的，但它为品牌建设提供了比一些更新的、纯粹价格驱动的市场更多的工具和更好的环境。
2025年的一个重大发展是耐克重新直接在亚马逊上销售。这一全球大品牌的举动体现了对亚马逊在品牌战略中作用的潜在转变或重新评估。它表明即使是主要品牌也看到了尽管面临挑战但在平台上存在的价值。
Nike's return to selling directly on Amazon
尽管如此，对于中小企业来说，多元化是关键策略。明智的做法是在不同渠道销售具有不同定价策略的独特产品。这意味着利用亚马逊庞大的客户群，同时也可能建立您的独立电子商务网站。独立网站通常在品牌建设、客户数据所有权和定价控制方面提供更大的灵活性。
亚马逊按点击付费（PPC）广告是推动流量到您的listing并增加销售速度的重要工具，特别是对于新产品。在2025年，亚马逊PPC也经历了显著变化。一个关键更新是3月份引入的"Rufus广告位置"。虽然"Rufus"的具体细节与亚马逊内部算法命名有关，但要点是广告位置和定位能力继续发展。
要在亚马逊PPC中取得成功，您的产品listing必须结构合理并在上下文中进行标记。如亚马逊SEO部分所讨论的，拥有具有相关关键词和标签的优化良好的listing将显著降低您的CPM（每千次展示成本）并提高您从广告中的整体投资回报率（ROI）。如果您的listing清楚地告诉亚马逊您的产品是什么以及它是为谁准备的，亚马逊可以向更相关的购物者展示您的广告，以更低的成本带来更多点击和销售。
关键词标记和场景构建的仔细战略规划对PPC成功至关重要。这意味着不仅要了解您的产品是什么，还要了解某人购买它的不同情况或原因。例如，如果您销售便携式搅拌机，场景可能包括"外出时制作奶昔"、"办公室午餐"或"旅行"。在您的PPC活动中定位这些场景可能非常有效。有效管理您的PPC活动是在您的亚马逊卖家中心账户中的持续过程。
套利是作为亚马逊卖家产生收入的另一种流行方式。它涉及在一个市场（如零售店或另一个在线平台）以较低价格找到产品，然后在亚马逊上以较高价格转售。
由于其庞大的客户群和高效的物流基础设施，特别是如果您使用亚马逊FBA，亚马逊继续成为套利机会的顶级平台。许多卖家通过零售套利（从实体店购买）和在线套利（从其他网站购买）获得成功。
然而，2025年的格局见证了值得您关注的替代市场的兴起，特别是TikTok Shop和Temu。这些平台吸引不同的消费者人群并展示独特的购买行为。
TikTok Shop集成到大受欢迎的社交媒体应用中，吸引了年轻、趋势驱动的受众。这里有很大的潜力，特别是在将亚马逊FBA产品直接代发货到TikTok Shop客户方面。这意味着您在TikTok Shop上列出来自亚马逊的产品，当销售发生时，您让亚马逊FBA履行订单。
Retail & Online Arbitrage: Still Viable with New Considerations
Temu是一个快速增长的市场，主要由中国供应商的直接推广驱动。该平台提供极具竞争力的定价。虽然它带来挑战，但也创造了机会，比如从阿里巴巴或速卖通（越来越多地出现在Temu上）采购产品，然后代发货或在亚马逊上转售。
无论您在哪里采购或销售，进行套利时严格的质量验证绝对必要，特别是在处理来自Temu等平台的产品时。确保产品满足客户期望对于避免负面评价、退货以及您的亚马逊销售特权的潜在问题至关重要。
自动化仍然是成功套利策略的重要组成部分。手动搜索有利可图的交易很耗时。像亚马逊卖家应用程序（由亚马逊通过亚马逊卖家中心提供）和Scoutify（流行的第三方应用程序）等工具可以通过允许您快速扫描条形码并查看亚马逊上的潜在盈利能力来简化产品采购流程。此外，像RepricerExpress这样的重新定价自动化软件确保您的产品在亚马逊上保持动态、竞争性的定价，根据竞争对手的动向和您自己的预定义规则自动调整您的价格。
对于希望以更大稳定性扩展其亚马逊销售业务的卖家，批发和品牌合作伙伴关系提供了强大的模式。
批发模式涉及直接从制造商或授权分销商以折扣批发价格批量购买产品，然后在亚马逊上转售。这种方法仍然是扩展您的亚马逊业务的强大方法。
直接与制造商或已建立的分销商合作提供显著的批量定价优势，与套利相比可以带来更健康的利润率。它还经常简化库存管理，因为您正在与可靠的供应商打交道，并且可能有更大、更一致的订单数量。
批发模式的一个关键好处通常是能够在已建立的产品ASIN（亚马逊标准识别号码）下销售。这些是现有的产品listing，可能已经有销售历史、客户评价和良好的搜索排名。通过将您的报价添加到这些现有的listing中（假设您被授权销售该品牌），您可以利用产品的既定声誉，这对亚马逊卖家来说可能是一个重大优势。
虽然传统的批发来源是主要的，但Temu也作为某些产品的潜在采购选择出现，尽管极端的尽职调查在这里比在套利中更加重要。如果考虑从Temu等平台采购批发数量，或直接从那里找到的海外供应商采购，请记住您要承担更多的质量控制责任。
Sourcing Considerations, Including Temu
在承诺以这种方式采购的大订单之前，持续和严格的质量检查是必要的。您作为亚马逊卖家的声誉和产品的可靠性是至关重要的。未能确保质量可能导致高退货率、负面客户反馈，并最终危及您的亚马逊销售账户。
为了保持增长并保持竞争力，成功的亚马逊卖家必须善于识别和利用新兴利基市场和季节性销售机会。
市场总是在发展，消费者偏好会发生变化。在2025年，几个焦点利基市场显示出强劲的增长潜力。这些包括：
通过市场研究、行业出版物以及观察亚马逊上的客户行为来了解这些趋势，可以帮助您识别有前景的利基市场进入或扩展。
亚马逊的主要销售活动，特别是Prime Day，为卖家提供了巨大的销售机会。在2025年，亚马逊扩展的Prime Day活动，现在可能跨越四天（甚至全年可能有多次迭代），意味着更多接触热切买家的机会。
要充分利用这些高流量活动，早期和彻底的规划至关重要。这包括：
对于致力于保持领先地位的亚马逊卖家，Amazon Accelerate等活动提供了宝贵的机会。定于2025年9月16-18日在西雅图举行，这个年度卖家大会深入了解即将到来的亚马逊功能和计划变化。它还提供专家主导的关于亚马逊销售各个方面的研讨会，从营销和物流到品牌建设和国际扩张。此外，这是一个绝佳的网络机会，让您与同行卖家、行业专家和亚马逊员工建立联系。参加此类活动可以为您提供尚未广泛知晓的策略和知识。
随着亚马逊市场竞争的加剧，高效的运营管理对每个亚马逊卖家来说变得越来越重要。利用正确的工具和计划可以节省时间、降低成本并提高绩效。
手动创建和优化数百或数千个产品listing可能非常耗时。像Scanlister和Accelerlist以及kua.ai这样的批量listing工具旨在加快这些流程。这些工具可以帮助完成诸如快速列出套利或批发商品、管理库存数据以及简化您在亚马逊销售中心的整体工作流程等任务。通过在这些运营任务上节省宝贵的时间和资源，您可以更多地专注于战略增长活动。
我们之前已经涉及亚马逊SEO，但其重要性怎么强调都不为过。实现更高的有机可见性——意味着您的产品在搜索结果中排名靠前而您不直接为该位置付费——是持续销售的关键驱动因素。
全面的关键词研究是基础。您需要了解客户在搜索像您这样的产品时使用的确切术语和短语。战略性页面优化涉及仔细制作您的产品标题、要点、描述和图像alt文本，以自然地包含这些关键词。后端搜索术语完善，涉及在您的亚马逊卖家中心账户中的指定字段中添加相关关键词，这些关键词对客户不可见但被亚马逊算法使用，也将继续是超越竞争对手的基本实践。有效的亚马逊SEO是一个持续的研究、实施和完善过程。
亚马逊积极鼓励卖家将自己的流量导向他们的亚马逊listing。品牌推荐奖励计划激励这些亚马逊外的促销努力。该计划为卖家提供奖励，通常平均约为产品销售价格的10%，用于您从外部来源导向亚马逊的流量产生的销售。这些来源可以包括您的社交媒体渠道、在Google或Facebook等平台上的付费广告活动，或电子邮件营销活动。这是一个减少您有效推荐费用并使您的外部营销努力更有利可图的好方法。
Amazon Live是一个越来越受欢迎的功能，允许卖家通过互动的实时流视频内容与潜在客户实时互动。您可以展示您的产品，演示其功能和好处，实时回答客户问题，并在您的直播期间提供特别促销。该平台为建立品牌个性、培养客户信任和推动销售提供了一种动态方式。对于寻求与受众建立更个人化联系的亚马逊卖家来说，Amazon Live是一个强大的工具。
Prime徽章是亚马逊上消费者购买决策的主要因素。虽然亚马逊FBA自动使您的报价符合Prime资格，但卖家履行Prime（SFP）计划允许履行自己订单的卖家也获得Prime徽章。然而，SFP有严格的绩效要求。
自2025年6月29日起生效，围绕SFP计划的配送和交付时间的新的和更新的绩效指标已被引入。遵守这些指标，通常涉及非常快速的配送和可靠的交付，对于获得和保持Prime徽章至关重要。满足这些标准需要亚马逊卖家具备出色的物流和履行运营。
除了实体产品，亚马逊为销售数字内容提供强大的平台，为企业型亚马逊卖家提供替代或补充收入流。
Kindle直接出版（KDP）允许作者和出版商在数字（Kindle电子书）和印刷（平装和精装）格式中自助出版书籍，接触亚马逊上的数百万读者。数字出版，特别是在利基类别和"低内容"书籍的创建中，继续提供强劲的盈利潜力。
低内容书籍是像日记、规划师、日志本、笔记本和儿童活动书这样的物品。这些通常需要较少的写作和更多的设计重点，使它们成为许多人的可访问入门点。像引导式日记、每日规划师、涂色书和拼图书这样的产品在这个空间中蓬勃发展。
要在KDP上最大化成功，利用促销工具是关键。KDP Select是一个可选计划，提供访问工具，如有限天数免费提供您的电子书（免费日提供）或运行称为Kindle倒计时交易的价格促销。这些促销可以显著提高可见性，推动下载或销售，并帮助您的书籍攀登畅销排行榜。
亚马逊按需商品（以前称为亚马逊商品）为销售定制设计的服装和其他产品（如手机壳和手提袋）提供了一个简化的方法，无需持有任何库存。您只需上传您的设计，选择产品类型和颜色，当商品销售时，亚马逊处理印刷、配送和客户服务。您从每次销售中赚取版税。
然而，要真正最大化您的创意和财务潜力，通过按需印刷，明智的做法通常是超越仅仅依赖亚马逊商品。使用Shopify等平台建立独立的按需印刷（POD）网站，与Printful或Printify等履行服务集成，可以提供几个优势。这些包括对您的品牌建设、客户体验和客户数据的更大控制。您在独立站点上通常也能实现更高的利润率，并在产品提供和营销方面有更大的灵活性。这允许亚马逊卖家建立更有弹性和多元化的POD业务。
即使您没有直接销售产品，您也可以通过亚马逊的生态系统通过联盟和影响者营销赚取收入。
亚马逊联盟计划，亚马逊的联盟营销计划，仍然是一个有效的收入流。作为联盟，您使用特殊的跟踪链接在您自己的网站、博客或社交媒体渠道上推广亚马逊产品。当有人点击您的链接并在亚马逊上购买时，您赚取佣金。
然而，联盟营销的格局总是在发展。例如，2025年最近的Google算法更新据报道对缺乏互动或交易功能的纯文本内容网站的价值较低。这意味着主要依赖书面评论或文章的联盟营销人员应该考虑增强用户参与度的方法。将实用工具集成到他们的网站中，比如为有抱负的卖家提供亚马逊FBA费用计算器，或特定类别的利润率计算器，可以为访客提供真正的价值。这不仅增强了用户参与度，还可以改善搜索可见性，使您的联盟内容更加强大。
亚马逊影响者计划是另一个可行的收入流，专门为在Instagram、YouTube、TikTok或Facebook等平台上拥有既定关注者的社交媒体影响者设计。获得批准的影响者获得自己的定制亚马逊店面页面，具有独特的URL。他们可以在此店面策划他们最喜爱的亚马逊产品列表。当他们的关注者通过此店面购买产品时，影响者赚取佣金，类似于联盟计划。这为影响者提供了一种更集成的方式，通过将关注者引导到他们的个性化亚马逊销售页面来变现他们的内容和推荐。
对于那些寻求与亚马逊生态系统相关的更灵活或补充收入的人，亚马逊还提供服务和微任务机会。
Amazon Flex允许个人使用自己的车辆配送亚马逊包裹。您注册，选择您所在地区的可用配送时段，并因完成配送而获得报酬。这提供了一种按自己的时间表赚钱的灵活方式。
亚马逊机械土耳其人（MTurk）是一个众包市场，企业（请求者）发布人类智能任务（HIT），个人（工作者，或"Turkers"）可以完成以获得报酬。这些任务通常是计算机目前难以处理的事情，如图像标记、数据去重复、转录或调查参与。虽然个别任务可能支付少量，但完成许多HIT可以提供补充收入。
这些灵活的选择非常适合个人，包括现有的亚马逊卖家，他们寻求可以适应其他承诺的额外或兼职收入流。
在亚马逊销售中取得初步成功只是开始。2025年的长期繁荣需要致力于持续优化、数据驱动的决策制定和战略扩展。
亚马逊卖家中心通过品牌分析（针对品牌注册卖家）等工具提供丰富的数据。监控关键指标至关重要。像ACoS（广告销售成本——您为广告产生的每美元销售支出多少广告费）和TACoS（总广告销售成本——您的广告支出相对于您的总销售，而不仅仅是广告产生的销售）这样的关键绩效指标（KPI）是至关重要的。
使用品牌分析定期分析这些指标指导战略决策。例如，高ACoS可能表明PPC活动不盈利需要调整。上升的TACoS，而ACoS保持稳定，可能表明过度依赖广告，需要通过更好的亚马逊SEO改善有机排名。这些数据还有助于进行产品组合调整，如停产表现不佳的产品或对高潜力产品进行更多投资。
一旦您在主要亚马逊市场建立了成功的业务，扩展到国际市场可能是一个重要的增长杠杆。亚马逊的全球销售计划使得将您的产品列出并销售给欧洲（英国、德国、法国、意大利、西班牙）、日本、澳大利亚和许多其他地区的更广泛客户群体变得更容易。这允许雄心勃勃的亚马逊卖家挖掘新的人口统计数据并显著增加他们的销售潜力。然而，国际扩张有其自己的复杂性，包括翻译、本地化、国际配送以及了解不同的税收和监管环境。
人工智能的整合将彻底改变卖家管理其亚马逊业务的方式。像amazonseo.ai这样的公司正在推出创新解决方案，如一体化亚马逊AI代理。这种类型的AI旨在自动化和优化涉及在亚马逊销售的许多复杂任务。这包括：
卖家通常可以将各种业务材料上传到这样的AI系统中——例如，客户评论、品牌故事、详细的产品规格和营销文案。然后AI代理综合这些信息，通常将其与亚马逊自己的数据（如亚马逊品牌分析（ABA）数据）结合，提供量身定制的建议。这些建议可以涵盖关键的业务决策，如调整特定关键词的PPC出价、基于新趋势优化搜索术语，甚至基于对评论中客户反馈的分析建议产品创新和改进。