Ein FBA-Verkauf über 100 $ im Jahr 2026: 15 % Verkaufsgebühr, 5.60 $ Versandgebühr in der Hochsaison und 3,5 % Zuschlag, dazu Lagerung, Werbung und Retouren.
Bei einem Artikel für $100 in einer Kategorie mit 15 % Verkaufsgebühr, versendet über Amazon (FBA), betragen die veröffentlichten Gebühren in der Weihnachts-Hochsaison 2026 etwa $20.80. Das sind $15.00 Verkaufsgebühr, $5.60 Versandgebühr und $0.20 Kraftstoff- und Logistikzuschlag. Außerhalb der Hochsaison kostet derselbe Verkauf etwa $20.49. In beiden Fällen geht gut ein Fünftel des Preises an Amazon, noch bevor Lagerung, Werbung, Retouren und die monatliche Grundgebühr dazukommen.
Die Zahlen stammen aus Amazons Selling on Amazon fee schedule und der Seite 2026 US FBA fulfillment fee changes, wie sie im Oktober 2026 veröffentlicht waren. Das Beispiel verwendet eine bestimmte Produktgröße. Lesen Sie es daher als Vorlage: Mit Ihrer eigenen Kategorie und Größenstufe bleibt die Rechnung dieselbe.
Das durchgerechnete Beispiel
Das Produkt ist ein Artikel aus Home and Kitchen für $100.00, den FBA an den Kunden liefert. Er gehört zur Größenstufe Large standard-size (große Standardgröße), mit einem Versandgewicht zwischen 1 und 1,25 lb.
Position
Satz
Betrag
Verkaufspreis
$100.00
Verkaufsgebühr (Referral Fee)
15 % von $100.00
-$15.00
FBA-Versandgebühr (Preistabelle Hochsaison, Preis über $50)
-$5.60
Kraftstoff- und Logistikzuschlag
3,5 % von $5.60
-$0.20
Amazon-Gebühren für diesen Verkauf
-$20.80
Übrig vor Ihren eigenen Kosten
$79.20
Zwischen dem 15. Januar und dem 14. Oktober 2026 lag die Versandgebühr für diese Größenstufe bei $5.30. Mit dem Zuschlag sind das $5.49, und die Gesamtgebühren des Verkaufs betrugen $20.49. Die zusätzlichen $0.31 sind die Erhöhung für die Hochsaison, die Amazon vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027 anwendet.
Was jede Position bedeutet
Verkaufsgebühr (Referral Fee). Amazon nimmt einen Prozentsatz des gesamten Verkaufspreises. Dieser Gesamtbetrag ist das, was der Käufer zahlt, einschließlich Artikelpreis sowie Liefer- oder Geschenkverpackungskosten, aber ohne Steuern, die Amazon berechnet. Die meisten Kategorien haben außerdem eine Mindestgebühr von $0.30 pro Einheit, die nur bei sehr günstigen Artikeln ins Gewicht fällt.
FBA-Versandgebühr. Sie wird pro Einheit berechnet, wenn die Bestellung versendet wird. Sie hängt vom Produkttyp, der Größenstufe und dem Versandgewicht ab. Bei den meisten Stufen gilt das höhere von tatsächlichem Gewicht und Volumengewicht, ein leichter, aber sperriger Karton kann also mehr kosten als erwartet. Kleine Standardartikel und extragroße Artikel über 150 lb werden nur nach dem tatsächlichen Gewicht berechnet. Auch der Verkaufspreis zählt: Die Preistabelle hat getrennte Spalten für Artikel unter $10, von $10 bis $50 und über $50.
Kraftstoff- und Logistikzuschlag. Seit dem 17. April 2026 tragen FBA-Versandgebühren in den USA und Kanada einen Zuschlag von 3,5 %. Er gilt für die Versandgebühr, auch für die Hochsaisongebühr, nicht für die Verkaufsgebühr. Bei einer Gebühr von $5.60 sind das etwa 20 Cent. Bei einer extragroßen Gebühr von $40 wären es $1.40.
Gebühren in der Hochsaison. Vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027 ersetzen Hochsaison-Preistabellen die normalen. Amazon gibt an, dass der Aufschlag gegenüber den Nebensaison-Sätzen im Durchschnitt pro Einheit derselbe ist wie im Vorjahr. In den unten gezeigten Stufen liegt der Aufschlag zwischen $0.19 und $0.30.
Monatliche Grundgebühr. Der Professional-Verkaufsplan kostet $39.99 im Monat, solange aktive Angebote bestehen, ohne Gebühr pro Artikel. Der Individual-Plan hat keine Grundgebühr, berechnet aber $0.99 für jeden verkauften Artikel. Ab dem 41. Verkauf im Monat ist der Professional-Plan günstiger. Bei 100 Einheiten im Monat entfallen $0.40 der Grundgebühr auf jede Einheit.
Verkaufsgebühren nach Kategorie
Derselbe Verkauf über $100 zahlt je nach Kategorie eine andere Verkaufsgebühr. Die Prozentsätze stammen aus der US-Gebührentabelle.
Kategorie
Satz
Verkaufsgebühr bei $100
Home and Kitchen
15 %
$15.00
Clothing and Accessories (Preis über $20)
17 %
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (Preis über $10)
15 %
$15.00
Grocery and Gourmet (Preis über $15)
15 %
$15.00
Automotive and Powersports
12 %
$12.00
Consumer Electronics
8 %
$8.00
Electronics Accessories
15 % bis $100, darüber 8 %
$15.00
Furniture
15 % bis $200, darüber 10 %
$15.00
Jewelry
20 % bis $250, darüber 5 %
$20.00
Amazon Device Accessories
45 %
$45.00
Mehrere Kategorien staffeln den Prozentsatz nach Preisbereich, sodass sich die Gebühr bei doppeltem Preis nicht verdoppelt. Die Kategorie Everything Else mit 15 % ist für Produkte gedacht, die nirgendwo sonst eindeutig passen. Prüfen Sie die Zeile Ihrer eigenen Kategorie, bevor Sie einen Preis festlegen.
FBA-Versandgebühren nach Größenstufe
Die Tabelle zeigt den Satz für Artikel über $50, vor dem Zuschlag von 3,5 %.
Größenstufe und Versandgewicht
15. Jan. bis 14. Okt. 2026
15. Okt. 2026 bis 14. Jan. 2027
Small standard, bis 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, über 14 bis 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, bis 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, über 12 bis 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, über 1 bis 1,25 lb
$5.30
$5.60
Bekleidung hat eine eigene Preistabelle, und Produkte unter $10 erhalten die niedrigeren Low-Price-FBA-Sätze. Schlagen Sie auf jeden Wert 3,5 % für den Zuschlag auf.
Kosten außerhalb der Gebührentabelle
Verkaufs- und Versandgebühr sind nur der sichtbare Teil der Rechnung. Für eine realistische Marge brauchen Sie außerdem diese Posten:
Lagerung. Sie wird monatlich für den Platz berechnet, den Ihre Einheiten belegen, mit einem Satz, der von Größenstufe und Monat abhängt. Der Bericht Monthly Storage Fees zeigt, was berechnet wurde und welche Größenstufe Amazon jedem Produkt zugewiesen hat.
Gebühr für niedrigen Lagerbestand (low-inventory-level fee). Bei Standard- und Sperrgutprodukten fällt für versendete Einheiten eine Gebühr an, wenn der Bestand im Verhältnis zur Nachfrage unter 28 Tage Reichweite sinkt. Wer schlank fährt, um Lagerkosten zu sparen, zahlt unter Umständen mehr, als er spart.
Retouren. Erstatten Sie eine Bestellung, gibt Amazon die Verkaufsgebühr zurück, abzüglich einer Rückerstattungsgebühr. Diese beträgt den kleineren Wert aus $5.00 oder 20 % der Verkaufsgebühr. Bei $15.00 Verkaufsgebühr sind das $3.00, Sie erhalten also $12.00 zurück. Die Versandgebühr wurde beim Versand der Bestellung berechnet, betrachten Sie sie deshalb als ausgegeben. Eine zurückgeschickte Bestellung über $100 kostet daher etwa $8.80 an Gebühren ($3.00 plus $5.80), noch vor einem möglichen Wertverlust der Einheit beim Wiederverkauf.
Werbung. Sie steht überhaupt nicht in der Gebührentabelle. Für viele Verkäufer ist sie der größte variable Kostenblock, und Sie legen ihn selbst fest.
Von den Gebühren zum Gewinn
Hier das Beispiel weitergerechnet, mit Zahlen, die Annahmen sind und keine Amazon-Daten. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen.
Position
Pro Verkauf
Preis
$100.00
Amazon-Gebühren (Hochsaison)
-$20.80
Einstandskosten des Produkts (Annahme)
-$32.00
Werbung mit 10 % vom Umsatz (Annahme)
-$10.00
Lagerung pro verkaufter Einheit (Annahme)
-$0.60
Grundgebühr bei 100 Einheiten im Monat
-$0.40
Vor Retouren
$36.20
5 % der Bestellungen zurückgeschickt (Annahme), 0,05 × $56.00
-$2.80
Gewinn pro Verkauf
$33.40
Die Korrektur setzt volle Erstattungen und die Rückgewinnung des ursprünglichen Lagerwerts von $32 pro Retoure voraus. Eine behaltene Bestellung liefert $36.20. Eine erstattete Bestellung behält keinen Umsatz und liefert nach Versand, Erstattungsbearbeitung, Werbung, Lagerung und anteiliger Grundgebühr minus $19.80. Der Unterschied beträgt $56.00; 5% Erstattungen senken den Durchschnitt somit um $2.80. Versand wird einmal gezählt. Zusätzliche Retourengebühren, Wertverluste, Steuern und ungenannte Gemeinkosten fehlen: Dies ist eine beispielhafte Beitragsrechnung, kein Nettoeinkommen.
Unter diesen Annahmen bleiben von $100 rund $33 übrig. Die Gebühren aus der Preistabelle machen etwa ein Drittel des abfließenden Geldes aus, das Produkt selbst und die Werbung sind größer. Die Gebührenzeile lässt sich nicht verhandeln, deshalb entscheiden die anderen Zeilen darüber, ob Marge entsteht oder verloren geht.
Man kann die Tabelle auch rückwärts nutzen. Gehen Sie von dem Gewinn aus, den Sie brauchen, sagen wir $30 pro Verkauf, und rechnen Sie aus, was für alles andere bleibt. Bei einem Preis von $100 und $20.80 Gebühren bleiben bei $30 Gewinn $49.20 für Produkt, Werbung, Lagerung, Grundgebühr und Retouren. Kostet das Produkt $32 in der Einstandsrechnung, sind das $17.20 für den Rest, etwa 17 % des Preises. Das Beispiel oben gibt davon $13.80 aus, es bleiben also $3.40 Spielraum. Wer diese Rechnung vor einer Preissenkung oder einem größeren Werbebudget aufmacht, sieht schnell, ob die Marge das trägt. Fällt das Ergebnis negativ aus, bleiben als Stellschrauben ein höherer Preis, geringere Einstandskosten, ein kleineres Werbebudget oder eine Verpackung, die das Produkt in eine günstigere Größenstufe bringt. Es ist ein schneller Check, den man wiederholen sollte, sobald sich Preis, Werbebudget oder Amazons Gebühren ändern.
Auch der Hochsaison-Aufschlag verdient eine eigene Rechnung. Bei $0.31 pro Einheit zahlt eine SKU, die zwischen Mitte Oktober und Mitte Januar 1.000 Einheiten versendet, rund $310 mehr als zu Nebensaison-Sätzen. Bei einem Artikel für $100 lässt sich das leicht auffangen, bei einem für $12 viel schwerer, denn derselbe Betrag ist dort ein weit größerer Anteil des Preises.
So prüfen Sie Ihr eigenes Produkt
Amazon hat den Revenue Calculator, das Profit Analytics dashboard und den Fee and Economics Preview report aktualisiert, sodass sie die Hochsaison-Sätze und den Zuschlag enthalten. Nutzen Sie den Revenue Calculator für eine einzelne ASIN und den Fee and Economics Preview report für das gesamte Sortiment. Unser kostenloser Amazon-FBA-Rechner ist ein schneller Ort, um einen Preis gegen Ihre Kosten zu testen, bevor Sie eine Bestellung auslösen.
Wenn Ihre Zahlen nicht stimmen, prüfen Sie zuerst die Größenstufe. Ein Produkt, das in eine größere Stufe eingemessen wurde, trägt eine höhere Gebühr, als die Preistabelle für seine tatsächliche Größe angibt. Für falsch vermessene Produkte bietet Amazon ein Tool zur Neuvermessung und Erstattung an.
Häufige Fragen
Wird die Verkaufsgebühr auch auf den Versand berechnet?
Ja. Sie gilt für den gesamten Verkaufspreis, der Liefer- und Geschenkverpackungskosten des Käufers einschließt. Steuern, die Amazon berechnet, sind ausgenommen. Das ist vor allem bei selbst versendeten Bestellungen wichtig, bei denen Sie die Versandkosten selbst festlegen.
Gilt der Zuschlag von 3,5 % auch für die Verkaufsgebühr?
Nein. Amazon wendet ihn auf Versandgebühren an, und ab dem 2. Mai 2026 auch auf Buy with Prime in den USA sowie auf Multi-Channel Fulfillment in den USA und Kanada. Die Verkaufsgebühr bleibt davon unberührt.
Ist der Individual-Plan günstiger?
Nur bei kleinem Volumen. Er kostet $0.99 pro verkauftem Artikel, der Professional-Plan $39.99 im Monat. Bei 40 Verkäufen im Monat ist der Individual-Plan insgesamt noch 39 Cent günstiger. Ab dem 41. Verkauf kostet Professional weniger.
Ändern sich diese Gebühren noch einmal?
Das Hochsaison-Fenster endet am 14. Januar 2027. Amazon veröffentlicht Gebührenänderungen vorab auf den Seiten der Gebührentabelle und der Preistabellen. Prüfen Sie diese Seiten, bevor Sie ein neues Produkt bepreisen, statt sich auf die Zahlen des Vorjahres zu verlassen.
