Dla produktu za $100 w kategorii z prowizją 15%, wysyłanego przez Amazon (FBA), opublikowane opłaty w świątecznym szczycie sezonu 2026 wynoszą około $20.80. To $15.00 prowizji od sprzedaży, $5.60 opłaty za realizację zamówienia i $0.20 dopłaty paliwowej i logistycznej. Poza szczytem sezonu ta sama sprzedaż kosztuje około $20.49. W obu przypadkach nieco ponad jedna piąta ceny trafia do Amazon, zanim policzysz magazynowanie, reklamę, zwroty i miesięczną subskrypcję.
Liczby pochodzą z Selling on Amazon fee schedule oraz ze strony 2026 US FBA fulfillment fee changes, w wersji opublikowanej w październiku 2026 roku. Przykład używa jednego konkretnego rozmiaru produktu, więc potraktuj go jako szablon: po wstawieniu własnej kategorii i własnej klasy rozmiaru rachunek pozostaje taki sam.
Przykład krok po kroku
Produkt to artykuł z kategorii Home and Kitchen w cenie $100.00, wysyłany klientowi przez FBA. Należy do klasy large standard-size (duży standardowy), z wagą wysyłkową od 1 do 1,25 lb.
Pozycja
Stawka
Kwota
Cena sprzedaży
$100.00
Prowizja od sprzedaży (referral fee)
15% z $100.00
-$15.00
Opłata za realizację FBA (cennik szczytu sezonu, cena powyżej $50)
-$5.60
Dopłata paliwowa i logistyczna
3,5% z $5.60
-$0.20
Opłaty Amazon od tej sprzedaży
-$20.80
Zostaje przed Twoimi własnymi kosztami
$79.20
Między 15 stycznia a 14 października 2026 roku opłata za realizację dla tej klasy wynosiła $5.30. Z dopłatą to $5.49, a łączne opłaty od sprzedaży wynosiły $20.49. Dodatkowe $0.31 to podwyżka na szczyt sezonu, którą Amazon stosuje od 15 października 2026 do 14 stycznia 2027.
Co znaczy każda pozycja
Prowizja od sprzedaży (referral fee). Amazon pobiera procent od całkowitej ceny sprzedaży. Ta całość to kwota, którą płaci kupujący, razem z ceną produktu oraz opłatami za dostawę lub pakowanie na prezent, ale bez podatków obliczanych przez Amazon. Większość kategorii ma też minimalną prowizję $0.30 za sztukę, która ma znaczenie tylko przy bardzo tanich produktach.
Opłata za realizację FBA. To opłata za sztukę, naliczana, gdy zamówienie zostaje wysłane. Zależy od typu produktu, klasy rozmiaru i wagi wysyłkowej. W większości klas Amazon bierze wyższą z wagi rzeczywistej i wagi gabarytowej, więc lekkie, ale objętościowe opakowanie może kosztować więcej, niż się spodziewasz. Małe produkty standardowe i produkty ekstra duże powyżej 150 lb liczone są tylko według wagi rzeczywistej. Liczy się też cena sprzedaży: cennik ma osobne kolumny dla produktów poniżej $10, od $10 do $50 i powyżej $50.
Dopłata paliwowa i logistyczna. Od 17 kwietnia 2026 opłaty za realizację FBA w USA i Kanadzie mają dopłatę 3,5%. Dotyczy ona opłaty za realizację, także tej szczytowej, a nie prowizji od sprzedaży. Przy opłacie $5.60 dodaje około 20 centów. Przy opłacie za produkt ekstra duży, $40, dodałaby $1.40.
Opłaty szczytu sezonu. Od 15 października 2026 do 14 stycznia 2027 cenniki szczytu sezonu zastępują zwykłe. Amazon podaje, że podwyżka względem stawek poza sezonem jest średnio na sztukę taka sama jak rok temu. W klasach pokazanych niżej podwyżka wynosi od $0.19 do $0.30.
Miesięczna subskrypcja. Plan sprzedaży Professional kosztuje $39.99 miesięcznie, dopóki masz aktywne oferty, bez opłaty za sztukę. Plan Individual nie ma subskrypcji, ale pobiera $0.99 za każdy sprzedany produkt. Od 41. sprzedaży w miesiącu plan Professional jest tańszy. Rozłożona na 100 sztuk miesięcznie subskrypcja dodaje $0.40 do każdej sztuki.
Prowizje od sprzedaży według kategorii
Ta sama sprzedaż za $100 płaci inną prowizję w zależności od kategorii, w której jest wystawiona. Te procenty pochodzą z amerykańskiej tabeli opłat.
Kategoria
Stawka
Prowizja od $100
Home and Kitchen
15%
$15.00
Clothing and Accessories (cena powyżej $20)
17%
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (cena powyżej $10)
15%
$15.00
Grocery and Gourmet (cena powyżej $15)
15%
$15.00
Automotive and Powersports
12%
$12.00
Consumer Electronics
8%
$8.00
Electronics Accessories
15% do $100, 8% powyżej
$15.00
Furniture
15% do $200, 10% powyżej
$15.00
Jewelry
20% do $250, 5% powyżej
$20.00
Amazon Device Accessories
45%
$45.00
Kilka kategorii dzieli procent według przedziałów cenowych, więc podwojenie ceny nie podwaja prowizji. Kategoria Everything Else, z 15%, jest przeznaczona dla produktów, które wyraźnie nie pasują nigdzie indziej. Sprawdź wiersz swojej kategorii, zanim ustalisz cenę.
Opłaty za realizację FBA według klasy rozmiaru
Tabela pokazuje stawkę dla produktów powyżej $50, przed dopłatą 3,5%.
Klasa rozmiaru i waga wysyłkowa
15 sty – 14 paź 2026
15 paź 2026 – 14 sty 2027
Small standard, do 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, powyżej 14 do 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, do 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, powyżej 12 do 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, powyżej 1 do 1,25 lb
$5.30
$5.60
Odzież ma osobny cennik, a produkty poniżej $10 dostają niższe stawki Low-Price FBA. Dodaj 3,5% do każdej wartości, aby uwzględnić dopłatę.
Koszty poza tabelą opłat
Prowizja i opłata za realizację to tylko widoczna część rachunku. Realistyczna marża wymaga też tych pozycji:
Magazynowanie. Naliczane co miesiąc za miejsce, które zajmują Twoje sztuki, według stawki zależnej od klasy rozmiaru i miesiąca. Raport Monthly Storage Fees pokazuje, ile naliczono i którą klasę rozmiaru Amazon przypisał każdemu produktowi.
Opłata za niski poziom zapasów (low-inventory-level fee). W produktach o standardowym rozmiarze i objętościowych opłata dotyczy wysłanych sztuk, gdy zapas spada poniżej 28 dni pokrycia względem popytu. Trzymanie małych zapasów, by zaoszczędzić na magazynowaniu, może kosztować więcej, niż daje oszczędności.
Zwroty. Jeśli zwracasz pieniądze za zamówienie, Amazon oddaje prowizję od sprzedaży pomniejszoną o opłatę za obsługę zwrotu, czyli mniejszą z kwot: $5.00 lub 20% prowizji. Przy prowizji $15.00 to $3.00, więc odzyskujesz $12.00. Opłata za realizację została naliczona przy wysyłce zamówienia, więc potraktuj ją jako wydaną. Zwrócone zamówienie za $100 kosztuje zatem około $8.80 opłat ($3.00 plus $5.80), jeszcze przed ewentualną utratą wartości sztuki przy odsprzedaży.
Reklama. W ogóle nie ma jej w tabeli opłat. Dla wielu sprzedawców to największy koszt zmienny, a jego poziom ustalasz sam.
Od opłat do zysku
Oto przykład ciąg dalszy, z liczbami, które są założeniami, a nie danymi Amazon. Zastąp je własnymi.
Pozycja
Na jedną sprzedaż
Cena
$100.00
Opłaty Amazon (szczyt sezonu)
-$20.80
Koszt produktu dostarczonego do magazynu (założenie)
-$32.00
Reklama, 10% sprzedaży (założenie)
-$10.00
Magazynowanie na sprzedaną sztukę (założenie)
-$0.60
Subskrypcja przy 100 sztukach miesięcznie
-$0.40
Przed zwrotami
$36.20
5% zamówień zwróconych (założenie), 0,05 × $56.00
-$2.80
Zysk na sprzedaży
$33.40
Korekta zakłada pełną refundację oraz odzyskanie pierwotnej wartości zapasu $32 z każdego zwrotu. Zatrzymane zamówienie zostawia $36.20. Zrefundowane nie zachowuje przychodu i po realizacji, obsłudze refundacji, reklamie, magazynowaniu i przydzielonej subskrypcji daje minus $19.80. Różnica to $56.00; 5% refundacji obniża średni wynik o $2.80. Wysyłka liczona jest raz. Dodatkowe koszty zwrotów, utrata wartości zapasu, podatki i niewymienione koszty ogólne nie są uwzględnione: to ilustracyjna marża pokrycia, nie dochód netto.
Przy tych założeniach z każdych $100 zostaje około $33. Opłaty z cennika to mniej więcej jedna trzecia pieniędzy, które wychodzą; sam produkt i wydatki na reklamę ważą więcej. Pozycja z opłatami to ta, której nie da się negocjować, dlatego o tym, czy marża powstanie czy przepadnie, decydują pozostałe pozycje.
Z tabeli można korzystać także od końca. Zacznij od zysku, którego potrzebujesz, powiedzmy $30 na sprzedaży, i policz, ile zostaje na całą resztę. Przy cenie $100 i opłatach $20.80 zysk $30 zostawia $49.20 na produkt, reklamę, magazynowanie, subskrypcję i zwroty. Jeśli produkt kosztuje $32 dostarczony do magazynu, na resztę zostaje $17.20, czyli około 17% ceny. Przykład powyżej wydaje z tego $13.80, więc zapas wynosi $3.40. Policzenie tego przed obniżką ceny lub większym budżetem reklamowym szybko pokazuje, czy marża to udźwignie. Jeśli wynik wychodzi na minus, dźwigniami są wyższa cena, niższy koszt dostarczenia do magazynu, mniejszy budżet reklamowy albo opakowanie, które przenosi produkt do tańszej klasy rozmiaru. To szybki test, który warto powtarzać przy każdej zmianie ceny, budżetu reklamowego lub opłat Amazon.
Podwyżka szczytu sezonu zasługuje na osobne wyliczenie. Przy $0.31 za sztukę SKU wysyłające 1 000 sztuk między połową października a połową stycznia płaci około $310 więcej niż według stawek poza sezonem. Przy produkcie za $100 łatwo to wchłonąć, przy produkcie za $12 jest dużo trudniej, bo ta sama kwota to znacznie większa część ceny.
Jak sprawdzić własny produkt
Amazon zaktualizował Revenue Calculator, Profit Analytics dashboard i Fee and Economics Preview report, aby uwzględniały stawki szczytu sezonu i dopłatę. Używaj Revenue Calculator dla pojedynczego ASIN, a Fee and Economics Preview report dla całego katalogu. Nasz darmowy kalkulator Amazon FBA to szybkie miejsce, by przymierzyć cenę do swoich kosztów, zanim złożysz zamówienie u dostawcy.
Jeśli liczby wyglądają źle, najpierw sprawdź klasę rozmiaru. Produkt zmierzony w większej klasie ma wyższą opłatę, niż cennik podaje dla jego rzeczywistego rozmiaru, a Amazon oferuje narzędzie do ponownego pomiaru i zwrotu środków dla produktów zmierzonych niepoprawnie.
Częste pytania
Czy prowizja od sprzedaży jest naliczana także od wysyłki?
Tak. Dotyczy całkowitej ceny sprzedaży, która obejmuje opłaty za dostawę i pakowanie na prezent płacone przez kupującego. Podatki obliczane przez Amazon są wyłączone. Ma to największe znaczenie przy zamówieniach wysyłanych przez sprzedawcę, gdzie koszt wysyłki ustalasz sam.
Czy dopłata 3,5% dotyczy prowizji od sprzedaży?
Nie. Amazon stosuje ją do opłat za realizację, a od 2 maja 2026 także do Buy with Prime w USA oraz do Multi-Channel Fulfillment w USA i Kanadzie. Prowizja od sprzedaży pozostaje bez zmian.
Czy plan Individual jest tańszy?
Tylko przy małym wolumenie. Kosztuje $0.99 za sprzedany produkt, wobec $39.99 miesięcznie za Professional. Przy 40 sprzedażach w miesiącu Individual jest łącznie nadal tańszy o 39 centów. Od 41. sprzedaży taniej wychodzi Professional.
Czy te opłaty jeszcze się zmienią?
Okno szczytu sezonu kończy się 14 stycznia 2027. Amazon z wyprzedzeniem publikuje zmiany opłat na stronach tabeli opłat i cenników. Sprawdź te strony, zanim wycenisz nowy produkt, zamiast polegać na liczbach z zeszłego roku.
