Dlaczego to ważne: W 2025 roku Amazon zaostrzył swoją politykę dotyczącą treści i wprowadził nowe zasady dotyczące długości tytułów i używania słów kluczowych. Dobrze zoptymalizowana oferta, która respektuje te zmiany, jest nagradzana wyższą pozycją w wynikach organicznych, lepszym współczynnikiem klikalności (CTR) i lepszą konwersją (CVR).
1. Poznaj zasady przed pisaniem
Limit tytułu: 200 znaków (włącznie ze spacjami) dla większości kategorii, z surowymi zakazami dotyczącymi niektórych znaków specjalnych i powtarzania słów.
Zgodność treści: Unikaj zakazanych twierdzeń, obraźliwego języka lub odniesień do konkurencji w tytułach, punktach, opisach i obrazach.
Utrzymanie zgodności ofert zapobiega ich wstrzymaniu i utrzymuje aktywność Buy Box.
2. Zbuduj arsenał słów kluczowych z Brand Analytics
Pobierz raport Wyszukiwane frazy w Amazon Brand Analytics (ABA).
Zidentyfikuj frazy o wysokiej konwersji (te z wysokim udziałem kliknięć i silnym udziałem zakupów).
Pogrupuj słowa kluczowe według intencji (podstawowe, drugorzędne, długie).
Aktualizuj listę co tydzień, aby uchwycić sezonowe zmiany i ruchy konkurencji.
Wskazówka: Uzupełnij ABA narzędziami firm trzecich, takimi jak Helium 10, Data Dive lub Jungle Scout, aby odkryć nowe frazy long-tail.
3. Stwórz tytuł o dużym wpływie
Element
Cel
Przykład (dla wiertarki bezprzewodowej)
Marka (na początku)
Buduje zaufanie
Acme
Główne słowo kluczowe
Trafność
Wiertarka Bezprzewodowa 20V
Kluczowa cecha
Wyróżnik
Silnik bezszczotkowy
Rozmiar / Zestaw
Dopasowanie do klienta
1/2 cala, 2 akumulatory
Bonus / USP
Zachęta do kliknięcia
Szybkie ładowanie, Światło LED
Formuła:Marka + Główne słowo kluczowe + Główny atrybut + Rozmiar/Model + USP Optymalna długość: 60-150 znaków dla czytelności na urządzeniach mobilnych (ale zawsze ≤ 200).
4. Napisz przekonujące punkty
Maksymalnie 5 punktów; każdy ≤ 200 znaków.
Struktura:Korzyść najpierw → funkcja → dowód/rezultat.
Umieszczaj drugorzędne słowa kluczowe w naturalny sposób (bez przepełniania).
Używaj WPROWADZEŃ DUŻYMI LITERAMI ("💡 SZYBKIE ŁADOWANIE — Pełne naładowanie w 45 min...") dla lepszej czytelności.
Odpowiadaj na obiekcje: kompatybilność, gwarancje, materiały, bezpieczeństwo.
5. Podnieś jakość opisu produktu i treści A+
Technika
Dlaczego działa
Narracyjne akapity (tagi HTML)
Angażuje emocjonalnie kupujących i dodaje głębi słowom kluczowym
Tabele porównawcze
Pomaga w podejmowaniu decyzji i napędza dodatkową sprzedaż
Moduły lifestyle + infografiki
Pokazują kontekst użycia i zmniejszają zwroty
Przeprowadzaj testy A/B poprzez Zarządzaj swoimi eksperymentami na opisach, obrazach i treściach A+, aby zmierzyć poprawę CTR i CVR.
6. Dostarczaj wizualne dowody
Wgraj 7+ obrazów o wysokiej rozdzielczości (≥ 2000 × 2000 px).
Mieszaj ujęcia studyjne 1:1, widoki rozstrzelone i zdjęcia lifestyle'owe.
Dodaj 45-60 sek. film dla złożonych produktów.
Napisz tekst alternatywny dla każdego obrazu z docelowymi słowami kluczowymi, aby poprawić dostępność i SEO.
7. Opanuj backendowe terminy wyszukiwania
Limit bajtów: 250 bajtów (≈ 250 znaków ASCII).
Dołącz synonimy, błędy ortograficzne, skróty i pseudonimy konkurentów.
Bez powtórzeń słów, które już pojawiają się w tytule/punktach.
Odświeżaj kwartalnie na podstawie spostrzeżeń z najnowszego raportu Wyszukiwane frazy ABA.
8. Przyspiesz budowanie zaufania za pomocą recenzji i Q&A
Zapisz się do Amazon Vine (jeśli kwalifikujesz się) dla wczesnych recenzji.
Uruchom Prośbę o recenzję w Seller Central 5-7 dni po dostawie.
Szybko odpowiadaj na pytania klientów, aby wzbogacać stronę o organiczną treść bogatą w słowa kluczowe.
9. Dopracuj ceny, kupony i oferty
Używaj przekreślonych cen lub 7-dniowych ofert, aby zwiększyć CTR.
Łącz kupony ekskluzywne dla Prime z rabatami poniżej 20%, aby uniknąć dewaluacji marki.
Codziennie monitoruj Cenę Buy Box + Wysyłkę w porównaniu do 3 głównych konkurentów.
10. Mierz, ucz się, iteruj
Metryka
Cel
Narzędzie
CTR
> 0,3% (zależnie od kategorii)
Raporty biznesowe
CVR
≥ 12% (średnia dla marek własnych)
Sprzedaż i ruch na stronie szczegółowej
Wzrost sesji
+10% MoM
Metryki marki
Ranking słów kluczowych
Top 20 dla 80% głównych terminów
Trackery słów kluczowych
Poprawa A/B
≥ +5% sprzedaży vs. kontrola
Zarządzaj swoimi eksperymentami
Ustaw 30-dniowy cykl przeglądu: pobieraj raporty ABA, audytuj alerty o wstrzymaniu i odświeżaj zasoby kreatywne.
Następne kroki
Audytuj istniejące oferty według powyższej listy kontrolnej.
Ustal priorytety dla SKU o wysokim ruchu do eksperymentów z słowami kluczowymi, kreatywnością i cenami.
Zaplanuj miesięczne przeglądy wydajności i kontynuuj iteracje—algorytm Amazona nigdy nie przestaje ewoluować.
Postępując zgodnie z tymi krokami, Twoje oferty pozostaną widoczne, zgodne z wymogami i gotowe do konwersji przez cały 2025 rok i później.
Jak zoptymalizować ofertę na Amazon w 2025 roku: Przewodnik krok po kroku
