Amazon FBAAmazon SEOРост на основе ИИ
Руководство продавца Amazon на 2025 год: Освойте Amazon FBA, Amazon SEO и рост, основанный на искусственном интеллекте
Vincent
·CTO & Co-founder
Добро пожаловать в исчерпывающее руководство для процветания в качестве продавца Amazon в 2025 году! Мир продаж на Amazon постоянно меняется, и чтобы оставаться впереди, необходимо сочетать проверенные стратегии с последними обновлениями. Это руководство разработано, чтобы помочь вам открыть множество источников дохода на Amazon. Оно включает в себя мощные идеи, в том числе основанные на достижениях в области искусственного интеллекта, таких как amazonseo.ai, чтобы дать вам конкурентное преимущество.
Основа многих успешных бизнесов на Amazon заключается в продаже физических товаров. Для начинающего продавца Amazon крайне важно понимать различные доступные модели и инструменты.
В 2025 году Amazon продолжает создавать значительные возможности для продавцов, особенно для тех, кто использует программу Fulfillment by Amazon (FBA). Для продавца Amazon FBA это означает, что Amazon берет на себя хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов ваших товаров. Это позволяет вам сосредоточиться на поиске поставщиков, брендинге и маркетинге.
Amazon осознала необходимость поддержки новых продавцов и запуска новых продуктов. Они ввели более выгодные структуры комиссий и привлекательные программы поощрения. Например, вы можете найти более низкие реферальные сборы для определенных категорий товаров, что составляет процент, который Amazon берет с вашей продажи. Кроме того, сборы FBA, которые покрывают расходы на хранение и доставку ваших товаров, в некоторых случаях были снижены, что особенно выгодно для тех, кто запускает новые продукты. Это делает начальный этап вывода нового товара на обширный рынок Amazon менее пугающим с финансовой точки зрения.
С 15 января 2025 года программы Amazon New Selection и New Seller предлагают существенные скидки и преимущества. Эти программы специально разработаны для облегчения финансового бремени и предоставления новым продуктам возможности набрать обороты. Как новый продавец Amazon, использование этих программ может значительно повлиять на ваши начальные затраты и прибыльность.
Краеугольный камень: Глубокое исследование продукта
Исследование продукта остается абсолютным краеугольным камнем успеха при продаже на Amazon. Просто иметь продукт недостаточно; это должен быть продукт, который люди хотят покупать, и который не сталкивается с ошеломляющей конкуренцией. Чтобы определить эти золотые возможности, вы должны использовать популярные и мощные аналитические инструменты. Программное обеспечение, такое как Jungle Scout и Helium 10, незаменимо для серьезного продавца Amazon. Эти инструменты предоставляют данные об объеме продаж, уровне конкуренции, объеме поиска по ключевым словам и оценках прибыльности для миллионов продуктов Amazon.
Помимо сторонних инструментов, не упускайте из виду собственные ресурсы Amazon. Списки бестселлеров Amazon, Movers & Shakers и другие отчеты в Amazon Seller Central могут выявить популярные товары и ниши с низкой конкуренцией. Ниша — это специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги. Найти прибыльную нишу означает определить группу клиентов с определенной потребностью, которая не полностью удовлетворяется существующими продавцами.
Ключ — это тщательный и всесторонний анализ рыночных требований. Что ищут клиенты? Какие проблемы они пытаются решить? Не менее важно понимать конкуренцию. Сколько других продавцов предлагают аналогичные товары? Каковы их цены, рейтинги отзывов и качество листинга? Комплексный подход к исследованию продукта значительно максимирует ваши шансы на успех и прибыльность в качестве продавца Amazon FBA.
После того, как вы выбрали свой продукт, создание убедительного и хорошо заметного листинга продукта является следующим важным шагом. В 2025 году создание и оптимизация листингов значительно эволюционировали, и лидирующую роль в этом играют инструменты, основанные на искусственном интеллекте (ИИ). Прошли те времена, когда ключевые слова просто угадывали.
Современное Amazon SEO (поисковая оптимизация) включает в себя понимание того, как работает поисковый алгоритм Amazon, и адаптацию вашего листинга для высокого ранжирования в результатах поиска. Инструменты, подобные предлагаемым amazonseo.ai, находятся на переднем крае этой эволюции. Этот тип передового программного обеспечения использует новейшие поисковые алгоритмы Amazon, предположительно известные как COSMO и Rufus. Эти алгоритмы определяют, какие продукты появляются, когда клиент ищет на Amazon.
Продвинутый подход ИИ гарантирует, что ваши листинги продуктов содержат наиболее эффективные ключевые слова — термины, которые клиенты действительно вводят в строку поиска. Он также помогает определить теги и метки продуктов, специфичные для конкретного сценария. Например, ИИ может помочь определить, часто ли ваш продукт покупается для определенных случаев (например, "подарки для туристов" или "товары для летних вечеринок"), и предложить, как включить эти сценарии в ваш листинг. Эта оптимизация имеет решающее значение для органической видимости, то есть появления в результатах поиска без оплаты рекламы, и, в конечном итоге, для превосходства над конкурентами. Освоение Amazon SEO больше не является необязательным; это необходимость для любого успешного продавца Amazon.
AmazonSEO.ai
Создание бренда на Amazon может стать мощной долгосрочной стратегией. Программа Amazon Brand Registry для этого необходима. Регистрация вашего бренда (что обычно требует товарного знака) помогает защитить его от несанкционированного использования и подделок. Она также открывает доступ к мощным инструментам, в первую очередь к контенту A+.
Контент A+ (ранее Enhanced Brand Content) позволяет продавцам, зарегистрировавшим бренд, улучшать страницы описания своих товаров с помощью визуально привлекательных макетов, изображений, сравнительных таблиц и более подробного текста. Это создает более увлекательный и информативный опыт покупок, что может привести к более высоким показателям конверсии (больше посетителей, покупающих ваш товар) и большему доверию клиентов.
Однако продавцам, особенно новичкам в продажах на Amazon, важно сохранять реалистичные ожидания относительно брендинга на платформе. Традиционно Amazon функционирует в первую очередь как площадка для сравнения цен. Клиенты часто приходят на Amazon в поисках лучшей цены, что может создавать серьезные проблемы для брендинга. Может быть сложнее установить премиальную цену на свой бренд, если рядом с вашим товаром отображаются аналогичные, более дешевые альтернативы.
Дизайн платформы Amazon с ее агрессивными сравнениями товаров и преобладанием рекламы с оплатой за клик (PPC), часто выделяющей конкурентов, может по своей сути противоречить основным целям брендинга. Эти цели обычно включают поддержание премиальных цен, формирование лояльности к бренду и стимулирование повторных покупок непосредственно из-за предпочтения бренда.
Интересно, что недавнее появление платформ, таких как Temu, которые в значительной степени ориентированы на конкуренцию по чрезвычайно низким ценам, по иронии судьбы подчеркнуло относительную приверженность Amazon поддержанию некоторых стандартов ценности бренда. Хотя Amazon конкурентоспособен, он предлагает больше инструментов и лучшую среду для создания бренда, чем некоторые более новые, чисто ценовые торговые площадки.
Значительным событием в 2025 году является возвращение Nike к прямым продажам на Amazon. Этот шаг глобального мегабренда иллюстрирует потенциальный сдвиг или переоценку роли Amazon в стратегии бренда. Это говорит о том, что даже крупные бренды видят ценность в присутствии на платформе, несмотря на трудности.
Возвращение Nike к прямым продажам на Amazon
Тем не менее, для малого и среднего бизнеса диверсификация является ключевой стратегией. Разумно продавать уникальные товары с различными ценовыми стратегиями по разным каналам. Это означает использование Amazon из-за его огромной клиентской базы, а также потенциальное создание собственного независимого веб-сайта электронной коммерции. Независимый веб-сайт обычно предлагает гораздо большую гибкость с точки зрения брендинга, владения данными клиентов и контроля цен.
Реклама Amazon Pay-Per-Click (PPC) — это важнейший инструмент для привлечения трафика на ваши листинги и увеличения скорости продаж, особенно для новых товаров. В 2025 году Amazon PPC также претерпела заметные изменения. Ключевым обновлением является введение в марте "размещений рекламы Rufus". Хотя специфика "Rufus" связана с внутренним названием алгоритмов Amazon, вывод заключается в том, что места размещения рекламы и возможности таргетинга продолжают развиваться.
Чтобы добиться успеха с Amazon PPC, ваши листинги товаров должны быть правильно структурированы и контекстуально помечены. Как обсуждалось в разделе Amazon SEO, наличие хорошо оптимизированных листингов с релевантными ключевыми словами и тегами значительно снизит ваш CPM (стоимость за тысячу показов) и улучшит общий возврат инвестиций (ROI) от рекламы. Если ваш листинг четко сообщает Amazon, что представляет собой ваш товар и для кого он предназначен, Amazon сможет показывать вашу рекламу более релевантным покупателям, что приведет к большему количеству кликов и продаж при меньших затратах.
Тщательное стратегическое планирование при присвоении ключевых слов и построении сценариев будет иметь решающее значение для успеха PPC. Это означает понимание не только того, что представляет собой ваш товар, но и различных ситуаций или причин, по которым кто-то его купит. Например, если вы продаете портативный блендер, сценарии могут включать "для смузи на ходу", "для обедов в офисе" или "для путешествий". Таргетинг на эти сценарии в ваших кампаниях PPC может быть очень эффективным. Эффективное управление кампаниями PPC — это непрерывный процесс в вашем аккаунте Amazon Seller Central.
Арбитраж — еще один популярный способ получения дохода в качестве продавца Amazon. Он включает в себя поиск товаров по более низкой цене на одном рынке (например, в розничном магазине или на другой онлайн-платформе) и их перепродажу по более высокой цене на Amazon.
Amazon продолжает оставаться ведущей платформой для арбитражных возможностей благодаря своей огромной клиентской базе и высокоэффективной логистической инфраструктуре, особенно если вы используете Amazon FBA. Многие продавцы добиваются успеха с помощью розничного арбитража (покупка в физических магазинах) и онлайн-арбитража (покупка на других веб-сайтах).
Однако в 2025 году наметился рост альтернативных торговых площадок, которые заслуживают вашего внимания, в частности TikTok Shop и Temu. Эти платформы привлекают различные демографические группы потребителей и демонстрируют уникальное покупательское поведение.
TikTok Shop, интегрированный в чрезвычайно популярное приложение для социальных сетей, привлекает более молодую, ориентированную на тренды аудиторию. Здесь существует значительный потенциал, особенно в дропшиппинге товаров Amazon FBA напрямую клиентам TikTok Shop. Это означает, что вы размещаете товары с Amazon в своем TikTok Shop, и когда происходит продажа, Amazon FBA выполняет заказ.
Розничный и онлайн-арбитраж: все еще актуален с новыми соображениями
Temu — это быстрорастущая торговая площадка, в значительной степени управляемая прямыми контактами с китайскими поставщиками. Эта платформа предлагает чрезвычайно конкурентоспособные цены. Хотя это создает проблемы, это также создает возможности, такие как поиск товаров на Alibaba или AliExpress (которые все чаще появляются на Temu), а затем их дропшиппинг или перепродажа на Amazon.
Независимо от того, где вы закупаете или продаете, строгая проверка качества абсолютно необходима при участии в арбитраже, особенно при работе с товарами с таких платформ, как Temu. Обеспечение соответствия товаров ожиданиям клиентов имеет решающее значение, чтобы избежать негативных отзывов, возвратов и потенциальных проблем с вашими правами на продажу на Amazon.
Автоматизация остается жизненно важным компонентом успешных арбитражных стратегий. Ручной поиск выгодных сделок отнимает много времени. Такие инструменты, как приложение Amazon Seller (предоставляемое Amazon через Amazon Seller Central) и Scoutify (популярное стороннее приложение), могут упростить процесс поиска товаров, позволяя быстро сканировать штрих-коды и видеть потенциальную прибыльность на Amazon. Кроме того, программное обеспечение для автоматизации переоценки, такое как RepricerExpress, гарантирует, что ваши товары поддерживают динамичные, конкурентоспособные цены на Amazon, автоматически корректируя ваши цены на основе действий конкурентов и ваших собственных предопределенных правил.
Для продавцов, стремящихся масштабировать свои операции по продаже на Amazon с большей стабильностью, оптовая торговля и партнерство с брендами предлагают надежную модель.
Оптовая модель предполагает закупку товаров оптом напрямую у производителей или авторизованных дистрибьюторов по сниженной оптовой цене с последующей их перепродажей на Amazon. Такой подход остается надежным методом масштабирования вашего бизнеса на Amazon.
Прямое партнерство с производителями или известными дистрибьюторами предлагает значительные преимущества в оптовых ценах, что может привести к более здоровой прибыли по сравнению с арбитражем. Это также часто упрощает управление запасами, поскольку вы имеете дело с надежными поставщиками и потенциально большими, более стабильными объемами заказов.
Ключевым преимуществом оптовой модели часто является возможность продавать под существующими ASIN (стандартными идентификационными номерами Amazon). Это существующие листинги товаров, которые уже могут иметь историю продаж, отзывы клиентов и хороший рейтинг в поиске. Добавляя свое предложение к этим существующим листингам (при условии, что вы уполномочены продавать бренд), вы можете использовать устоявшуюся репутацию продукта, что может быть значительным преимуществом для продавца Amazon.
Хотя традиционные оптовые источники являются основными, Temu также выступает в качестве потенциального варианта поиска некоторых товаров, хотя здесь чрезвычайная осмотрительность еще более важна, чем при арбитраже. Если вы рассматриваете возможность закупки оптовых партий на таких платформах, как Temu, или напрямую у найденных там зарубежных поставщиков, помните, что вы берете на себя большую ответственность за контроль качества.
Вопросы поиска поставщиков, включая Temu
Постоянные и строгие проверки качества необходимы перед тем, как брать на себя обязательства по крупным заказам товаров, закупаемых таким образом. Ваша репутация как продавца Amazon и надежность ваших товаров имеют первостепенное значение. Несоблюдение требований к качеству может привести к высокому уровню возвратов, негативным отзывам клиентов и, в конечном итоге, поставить под угрозу ваш аккаунт продавца Amazon.
Чтобы поддерживать рост и оставаться конкурентоспособными, успешные продавцы Amazon должны умело выявлять и использовать возникающие ниши и сезонные возможности продаж.
Рынок постоянно развивается, и потребительские предпочтения меняются. В 2025 году несколько фокусных ниш демонстрируют сильный потенциал роста. К ним относятся:
Будьте в курсе этих тенденций с помощью маркетинговых исследований, отраслевых публикаций и наблюдения за поведением клиентов на Amazon, это поможет вам определить перспективные ниши для входа или расширения.
Крупные распродажи Amazon, особенно Prime Day, предоставляют огромные возможности для продавцов. В 2025 году расширенное мероприятие Amazon Prime Day, которое теперь потенциально может длиться четыре дня (или даже проводиться несколько раз в течение года), означает еще больше шансов привлечь активных покупателей.
Чтобы максимально использовать эти мероприятия с высоким трафиком, необходимо заблаговременное и тщательное планирование. Оно включает в себя:
Для продавцов Amazon, стремящихся быть на шаг впереди, такие мероприятия, как Amazon Accelerate, предоставляют бесценные возможности. Запланированная в Сиэтле с 16 по 18 сентября 2025 года, эта ежегодная конференция для продавцов дает глубокое представление о предстоящих функциях и изменениях в программах Amazon. Она также предлагает семинары под руководством экспертов по различным аспектам продаж на Amazon, от маркетинга и логистики до создания бренда и международной экспансии. Кроме того, это фантастическая возможность для налаживания контактов, позволяющая общаться с другими продавцами, отраслевыми специалистами и сотрудниками Amazon. Посещение таких мероприятий может предоставить вам стратегии и знания, которые еще не получили широкого распространения.
По мере усиления конкуренции на торговой площадке Amazon эффективное управление операциями становится все более важным для каждого продавца Amazon. Использование правильных инструментов и программ может сэкономить время, сократить расходы и повысить производительность.
Ручное создание и оптимизация сотен или тысяч листингов товаров может отнимать невероятно много времени. Инструменты для массового создания листингов, такие как Scanlister и Accelerlist, а также kua.ai, предназначены для ускорения этих процессов. Эти инструменты могут помочь в таких задачах, как быстрое размещение товаров для арбитража или оптовой продажи, управление данными о запасах и оптимизация общего рабочего процесса в вашем центре продаж Amazon. Экономя драгоценное время и ресурсы на этих операционных задачах, вы можете больше сосредоточиться на стратегических мероприятиях по развитию.
Мы уже касались Amazon SEO ранее, но его важность невозможно переоценить. Достижение более высокой органической видимости — то есть ваши товары появляются в верхней части результатов поиска без прямой оплаты за это размещение — является ключевым фактором стабильных продаж.
Всестороннее исследование ключевых слов является основой. Вам необходимо понимать точные термины и фразы, которые клиенты используют при поиске товаров, подобных вашим. Стратегическая оптимизация на странице включает в себя тщательное составление заголовков товаров, маркированных списков, описаний и альтернативного текста изображений, чтобы естественным образом включить эти ключевые слова. Уточнение поисковых запросов в бэкэнде, которое включает добавление релевантных ключевых слов в специально отведенные поля в вашем аккаунте Amazon Seller Central, которые не видны клиентам, но используются алгоритмом Amazon, также останется важной практикой для опережения конкурентов. Эффективное Amazon SEO — это непрерывный процесс исследований, внедрения и совершенствования.
Amazon активно поощряет продавцов привлекать собственный трафик на свои листинги Amazon. Программа Brand Referral Bonus стимулирует эти рекламные усилия вне Amazon. Эта программа предлагает продавцам бонус, обычно составляющий в среднем около 10% от цены продажи товара, за продажи, полученные в результате трафика, который вы направляете на Amazon из внешних источников. Этими источниками могут быть ваши каналы в социальных сетях, платные рекламные кампании на таких платформах, как Google или Facebook, или кампании электронного маркетинга. Это отличный способ снизить эффективные реферальные сборы и сделать ваши внешние маркетинговые усилия более прибыльными.
Amazon Live — это все более популярная функция, которая позволяет продавцам взаимодействовать с потенциальными клиентами в режиме реального времени с помощью интерактивного видеоконтента, транслируемого в прямом эфире. Вы можете демонстрировать свои товары, их функции и преимущества, отвечать на вопросы клиентов в прямом эфире и предлагать специальные акции во время своих трансляций. Эта платформа предоставляет динамичный способ формирования индивидуальности бренда, укрепления доверия клиентов и стимулирования продаж. Для продавца Amazon, стремящегося установить более личный контакт со своей аудиторией, Amazon Live является мощным инструментом.
Значок Prime является важным фактором при принятии потребителями решений о покупке на Amazon. В то время как Amazon FBA автоматически делает ваши предложения подходящими для Prime, программа Seller Fulfilled Prime (SFP) позволяет продавцам, которые самостоятельно выполняют свои заказы, также получать значок Prime. Однако SFP имеет строгие требования к производительности.
С 29 июня 2025 года введены новые и обновленные показатели производительности в отношении сроков доставки для программы SFP. Соблюдение этих показателей, которые обычно предполагают очень быструю доставку и надежную доставку, имеет решающее значение для получения и сохранения значка Prime. Соответствие этим стандартам требует от продавца Amazon отличных логистических и фулфилмент-операций.
Помимо физических товаров, Amazon предлагает надежные платформы для продажи цифрового контента, предоставляя альтернативные или дополнительные источники дохода для предприимчивого продавца Amazon.
Kindle Direct Publishing (KDP) позволяет авторам и издателям самостоятельно публиковать книги как в цифровом (электронные книги Kindle), так и в печатном (мягкая и твердая обложка) форматах, охватывая миллионы читателей на Amazon. Цифровая публикация, особенно в нишевых категориях и создание книг с "низким содержанием", продолжает предлагать значительный потенциал заработка.
Книги с низким содержанием — это такие предметы, как дневники, планировщики, журналы, блокноты и книги с заданиями для детей. Они часто требуют меньше письма и больше внимания к дизайну, что делает их доступной точкой входа для многих. В этой сфере процветают такие продукты, как дневники с подсказками, ежедневники, раскраски и книги с головоломками.
Для максимального успеха на KDP ключевым моментом является использование рекламных инструментов. KDP Select — это необязательная программа, которая предоставляет доступ к таким инструментам, как бесплатное предложение вашей электронной книги в течение ограниченного количества дней (предложения бесплатных дней) или проведение ценовых акций под названием Kindle Countdown Deals. Эти акции могут значительно повысить узнаваемость, стимулировать загрузки или продажи и помочь вашим книгам подняться в рейтингах бестселлеров.
Amazon Merch on Demand (ранее Merch by Amazon) предоставляет оптимизированный метод продажи одежды и других товаров (например, чехлов для телефонов и сумок) с индивидуальным дизайном без необходимости держать запасы. Вы просто загружаете свой дизайн, выбираете типы и цвета товаров, а Amazon занимается печатью, доставкой и обслуживанием клиентов при продаже товара. Вы получаете роялти с каждой продажи.
Однако, чтобы по-настоящему максимизировать свой творческий и финансовый потенциал с помощью печати по требованию, часто разумно выйти за рамки Amazon Merch. Создание независимого веб-сайта Print-on-Demand (POD) с использованием таких платформ, как Shopify, интегрированного с такими службами выполнения заказов, как Printful или Printify, может предложить несколько преимуществ. К ним относятся больший контроль над вашим брендингом, клиентским опытом и данными клиентов. Вы также обычно получаете более высокую прибыль на независимом сайте и имеете большую гибкость в предложении товаров и маркетинге. Это позволяет продавцу Amazon создать более устойчивый и диверсифицированный бизнес POD.
Даже если вы не продаете товары напрямую, вы можете получать доход через экосистему Amazon с помощью партнерского маркетинга и маркетинга влияния.
Программа Amazon Associates, партнерская маркетинговая программа Amazon, остается эффективным источником дохода. В качестве партнера вы продвигаете товары Amazon на своем собственном веб-сайте, в блоге или в социальных сетях, используя специальные отслеживаемые ссылки. Когда кто-то нажимает на вашу ссылку и совершает покупку на Amazon, вы получаете комиссию.
Однако ландшафт партнерского маркетинга постоянно развивается. Например, недавние обновления алгоритма Google в 2025 году сообщают, что они придают меньшее значение чисто текстовым веб-сайтам, которым не хватает интерактивных или транзакционных функций. Это означает, что партнерские маркетологи, которые в основном полагаются на письменные обзоры или статьи, должны рассмотреть способы повышения вовлеченности пользователей. Интеграция практических инструментов на их веб-сайты, таких как калькулятор комиссий Amazon FBA для начинающих продавцов или калькуляторы рентабельности для конкретных категорий, может обеспечить реальную ценность для посетителей. Это не только повышает вовлеченность пользователей, но также может улучшить видимость в поиске и сделать ваш партнерский контент более надежным.
Программа Amazon Influencer — еще один жизнеспособный источник дохода, специально разработанный для влиятельных лиц в социальных сетях, у которых есть устоявшаяся аудитория на таких платформах, как Instagram, YouTube, TikTok или Facebook. Одобренные влиятельные лица получают собственную настраиваемую страницу витрины Amazon с уникальным URL-адресом. Они могут курировать списки своих любимых товаров Amazon на этой витрине. Когда их подписчики покупают товары через эту витрину, влиятельный человек получает комиссионные, аналогично программе Associates. Это предлагает более интегрированный способ для влиятельных лиц монетизировать свой контент и рекомендации, направляя подписчиков на свои персонализированные страницы продаж Amazon.
Для тех, кто ищет более гибкий или дополнительный доход, связанный с экосистемой Amazon, Amazon также предлагает возможности в сфере услуг и микрозадач.
Amazon Flex позволяет частным лицам использовать собственные транспортные средства для доставки посылок Amazon. Вы регистрируетесь, выбираете доступные блоки доставки в вашем районе и получаете оплату за выполнение доставок. Это предлагает гибкий способ заработка по собственному графику.
Amazon Mechanical Turk (MTurk) — это краудсорсинговая торговая площадка, где предприятия (заказчики) размещают задачи человеческого интеллекта (HIT), которые частные лица (работники или "туркеры") могут выполнять за плату. Эти задачи часто представляют собой то, с чем в настоящее время с трудом справляются компьютеры, например, маркировка изображений, дедупликация данных, транскрипция или участие в опросах. Хотя отдельные задачи могут оплачиваться небольшими суммами, выполнение многих HIT может обеспечить дополнительный доход.
Эти гибкие варианты хорошо подходят для частных лиц, включая существующих продавцов Amazon, которые ищут дополнительные или частичные источники дохода, которые могут сочетаться с другими обязательствами.
Достижение первоначального успеха при продаже на Amazon — это только начало. Долгосрочное процветание в 2025 году требует приверженности непрерывной оптимизации, принятию решений на основе данных и стратегическому масштабированию.
Amazon Seller Central предоставляет множество данных с помощью таких инструментов, как Brand Analytics (для продавцов, зарегистрировавших бренд). Мониторинг критически важных показателей необходим. Ключевые показатели эффективности (KPI), такие как ACoS (стоимость рекламы продаж — сколько вы тратите на рекламу за каждый доллар продаж, полученных от рекламы) и TACoS (общая стоимость рекламы продаж — ваши расходы на рекламу по отношению к общим продажам, а не только к продажам, полученным от рекламы), жизненно важны.
Регулярный анализ этих показателей с помощью Brand Analytics направляет стратегические решения. Например, высокий ACoS может указывать на то, что кампания PPC нерентабельна и нуждается в корректировке. Растущий TACoS при стабильном ACoS может свидетельствовать о чрезмерной зависимости от рекламы и необходимости улучшения органического ранжирования за счет лучшего Amazon SEO. Эти данные также помогают вносить коррективы в ассортимент товаров, например, прекращать выпуск неэффективных товаров или больше инвестировать в товары с высоким потенциалом.
После того, как вы создали успешный бизнес на своем основном рынке Amazon, выход на международные рынки может стать значительным рычагом роста. Программа Amazon Global Selling упрощает размещение и продажу ваших товаров более широкой клиентской базе в таких регионах, как Европа (Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания), Япония, Австралия и многие другие. Это позволяет амбициозному продавцу Amazon осваивать новые демографические группы и значительно увеличивать свой потенциал продаж. Однако международная экспансия сопряжена со своими сложностями, включая перевод, локализацию, международную доставку и понимание различных налоговых и нормативных сред.
Интеграция искусственного интеллекта призвана революционизировать то, как продавцы управляют своим бизнесом на Amazon. Такие компании, как amazonseo.ai, внедряют инновационные решения, такие как универсальный ИИ-агент Amazon. Этот тип ИИ предназначен для автоматизации и оптимизации многих сложных задач, связанных с продажей на Amazon. Сюда входит:
Продавцы часто могут загружать различные бизнес-материалы в такие системы ИИ — например, отзывы клиентов, истории брендов, подробные спецификации продуктов и маркетинговые тексты. Затем ИИ-агент синтезирует эту информацию, часто объединяя ее с собственными данными Amazon, такими как данные Amazon Brand Analytics (ABA), для предоставления индивидуальных рекомендаций. Эти рекомендации могут касаться важнейших бизнес-решений, таких как корректировка ставок PPC для определенных ключевых слов, оптимизация поисковых запросов на основе новых тенденций или даже предложение инноваций и улучшений продуктов на основе анализа отзывов клиентов.