15%のカテゴリーで100ドルの商品をFBA（フルフィルメント by Amazon）で販売した場合、2026年の年末繁忙期にAmazonが公表している手数料は合計で約$20.80になります。内訳は、販売手数料が$15.00、配送代行手数料が$5.60、燃料・物流追加料金が$0.20です。繁忙期の外であれば、同じ注文で約$20.49です。どちらの場合も、保管費、広告費、返品、月額登録料を数える前に、価格の5分の1強がAmazonに入ります。
数字は、Amazonの Selling on Amazon fee schedule と 2026 US FBA fulfillment fee changes のページで、2026年10月時点に公表されていたものです。例に使うのは特定のサイズの商品なので、ひな形として読んでください。自社のカテゴリーとサイズ区分に置き換えれば、同じ計算が使えます。
計算例
商品はホーム＆キッチンのカテゴリーで、販売価格は$100.00、FBAで顧客に発送されます。サイズ区分は大型標準サイズ（large standard-size）で、発送重量は1ポンド超から1.25ポンドまでです。
項目 料率 金額 販売価格 $100.00 販売手数料 $100.00の15% -$15.00 FBA配送代行手数料（繁忙期の料金表、価格$50超） -$5.60 燃料・物流追加料金 $5.60の3.5% -$0.20 この注文にかかるAmazonの手数料 -$20.80 自社のコストを引く前の残り $79.20
2026年1月15日から10月14日までは、このサイズ区分の配送代行手数料は$5.30でした。追加料金を加えると$5.49で、注文全体の手数料は$20.49です。差額の$0.31が年末繁忙期の値上げ分で、Amazonは2026年10月15日から2027年1月14日まで適用します。
各項目の意味
販売手数料（referral fee）。 Amazonは、商品の合計販売価格に対する割合で徴収します。合計販売価格とは、購入者が支払う金額のことで、商品代金に加え、購入者が負担する配送料やギフト包装料を含みますが、Amazonが計算する税金は含みません。多くのカテゴリーには、1個あたり$0.30の最低販売手数料もあります。影響するのは、とても安い商品だけです。
FBA配送代行手数料。 注文が出荷されたときに1個ごとにかかる手数料で、商品タイプ、サイズ区分、発送重量によって決まります。ほとんどの区分では、実重量と容積重量のうち大きいほうが使われるため、軽くてもかさばる箱は想像より高くなることがあります。小型標準サイズと150ポンド超の特大サイズは、実重量のみです。販売価格も関係します。料金表は、$10未満、$10から$50、$50超の3つの列に分かれています。
燃料・物流追加料金。 2026年4月17日から、米国とカナダのFBA配送代行手数料に3.5%の追加料金がかかります。対象は配送代行手数料（繁忙期の手数料を含む）で、販売手数料には適用されません。$5.60の手数料なら約20セント、$40の特大サイズの手数料なら$1.40の追加になります。
年末繁忙期の手数料。 2026年10月15日から2027年1月14日までは、通常の料金表に代わって繁忙期の料金表が使われます。Amazonによると、繁忙期以外の料金に対する1個あたりの値上がり幅は、平均で昨年と同じです。下の区分では、値上がりは$0.19から$0.30です。
月額登録料。 プロフェッショナルプラン（Professional）は、出品中の商品がある月に$39.99で、1点ごとの手数料はありません。個人プラン（Individual）は月額無料ですが、1点売れるごとに$0.99かかります。1か月の41件目からはプロフェッショナルのほうが安くなります。月100個の販売なら、登録料は1個あたり$0.40です。
カテゴリー別の販売手数料
同じ$100の注文でも、出品するカテゴリーによって販売手数料は変わります。下の料率は米国の手数料表によるものです。
カテゴリー 料率 $100の注文での販売手数料 Home and Kitchen 15% $15.00 Clothing and Accessories（価格$20超） 17% $17.00 Beauty, Health and Personal Care（価格$10超） 15% $15.00 Grocery and Gourmet（価格$15超） 15% $15.00 Automotive and Powersports 12% $12.00 Consumer Electronics 8% $8.00 Electronics Accessories $100まで15%、超過分8% $15.00 Furniture $200まで15%、超過分10% $15.00 Jewelry $250まで20%、超過分5% $20.00 Amazon Device Accessories 45% $45.00
価格帯ごとに料率を分けているカテゴリーもあるため、価格が2倍になっても手数料は2倍になりません。Everything Elseカテゴリーは15%で、ほかのどこにも明確に当てはまらない商品のためのものです。価格を決める前に、自社のカテゴリーの行を確認してください。
サイズ区分別のFBA配送代行手数料
次の表は、価格が$50を超える商品の料金で、3.5%の追加料金を含みません。
サイズ区分と発送重量 2026年1月15日〜10月14日 2026年10月15日〜2027年1月14日 Small standard、2 oz以下 $3.58 $3.77 Small standard、14超〜16 oz $4.22 $4.44 Large standard、4 oz以下 $3.99 $4.23 Large standard、12超〜16 oz $4.86 $5.15 Large standard、1超〜1.25 lb $5.30 $5.60
アパレルには別の料金表があり、$10未満の商品には低い Low-Price FBA の料金が適用されます。追加料金を含めるには、どの数字にも3.5%を足してください。
料金表に載らない費用
販売手数料と配送代行手数料は、請求の中で目に見える部分にすぎません。現実的な利益を出すには、次の費用も必要です。
保管費。 毎月、在庫が占めるスペースに応じて請求され、料率はサイズ区分と月によって変わります。Monthly Storage Fees レポートで、実際に請求された金額と、Amazonが各商品に割り当てたサイズ区分を確認できます。低在庫レベル手数料（low-inventory-level fee）。 標準サイズと大型商品で、在庫が需要に対して28日分を下回ると、出荷された個数にこの手数料がかかります。保管費を抑えようと在庫を絞りすぎると、節約分より高くつくことがあります。返品。 注文を返金すると、Amazonは販売手数料を返しますが、返金管理手数料が差し引かれます。これは$5.00と販売手数料の20%のうち小さいほうです。販売手数料が$15.00なら$3.00で、戻ってくるのは$12.00です。配送代行手数料は出荷時に請求済みなので、使ったものとして扱ってください。したがって、$100の注文が返品されると、手数料だけで約$8.80（$3.00＋$5.80）かかります。商品を再販するときの価値の目減りは含みません。広告。 手数料表にはまったく載っていません。多くの出品者にとって最大の変動費で、金額を決めるのは自分自身です。
手数料から手取りへ
例の続きです。次の数字は仮定であり、Amazonのデータではありません。自社の数字に置き換えてください。
項目 1注文あたり 販売価格 $100.00 Amazonの手数料（繁忙期） -$20.80 納品までの商品原価（仮定） -$32.00 広告費、売上の10%（仮定） -$10.00 販売1個あたりの保管費（仮定） -$0.60 月額登録料、月100個の場合 -$0.40 返品を引く前 $36.20 注文の5%が返品（仮定）、0.05 × $56.00 -$2.80 1注文あたりの手取り $33.40
返金調整は全額返金で、返品商品すべてが元の $32 の在庫価値を回復する仮定です。保持された注文は $36.20 を残します。返金注文には売上が残らず、配送、返金管理、広告、保管、登録料の按分後はマイナス $19.80 です。差は $56.00 なので、5% の返金で平均は $2.80 下がります。配送費は一度だけ計上します。追加返品費、在庫評価損、税金、未計上の間接費を含まないため、これは例示的な限界利益計算であり、純収入ではありません。
この仮定では、$100につき約$33が手元に残ります。料金表に載っている手数料は、出ていくお金の約3分の1で、商品そのものと広告費のほうが大きくなります。手数料の行は交渉できないので、利益が出るかどうかは、ほかの行で決まります。
この表は逆から使うこともできます。必要な1注文あたりの手取り、たとえば$30を先に決め、残りでほかのすべてをまかなえるか計算します。価格$100、手数料$20.80の場合、手取り$30を確保すると、商品、広告、保管、登録料、返品に使えるのは$49.20です。商品の納品原価が$32なら、残りは$17.20で、価格の約17%です。上の例ではそのうち$13.80を使っており、$3.40の余裕があります。値下げや広告予算の増額の前にこの計算をすれば、利益がそれに耐えられるかをすぐに判断できます。 計算結果がマイナスになる場合に動かせるのは、価格を上げる、納品原価を下げる、広告予算を減らす、または梱包を変えて料金の安いサイズ区分に収める、といった点です。価格、広告予算、Amazonの手数料のいずれかが変わるたびに、繰り返す価値のある簡単な確認です。
繁忙期の値上げ分も、別に計算する価値があります。1個あたり$0.31高いと、10月中旬から1月中旬に1,000個出荷するSKUは、繁忙期以外より約$310多く払います。$100の商品なら吸収しやすい額ですが、$12の商品では、同じ額が価格に占める割合がずっと大きくなります。
自分の商品を確認する方法
Amazonは、Revenue Calculator、Profit Analytics dashboard、Fee and Economics Preview report を更新し、繁忙期の料金と追加料金を反映しました。1つのASINにはRevenue Calculator、カタログ全体にはFee and Economics Preview reportを使ってください。無料の Amazon FBA計算ツール なら、発注の前に、価格が自社のコストに見合うかをすぐに試せます。
数字がおかしいときは、まずサイズ区分を確認してください。実際より大きい区分で測定された商品は、本来のサイズで料金表が示す金額より高い手数料になります。誤って測定された商品には、Amazonが再測定と補償のツールを用意しています。
よくある質問
販売手数料は送料にもかかりますか。
かかります。購入者が支払う配送料とギフト包装料を含む合計販売価格に対して計算されます。Amazonが計算する税金は除きます。送料を自分で決める自己発送の注文で、特に影響が大きくなります。
3.5%の追加料金は販売手数料にも加わりますか。
いいえ。Amazonは配送代行手数料に適用します。2026年5月2日からは、米国のBuy with Primeと、米国とカナダのMulti-Channel Fulfillmentにも適用されます。販売手数料は影響を受けません。
個人プランのほうが安いですか。
販売数が少ないときだけです。個人プランは1点につき$0.99、プロフェッショナルは月$39.99です。月40件の販売では、個人プランのほうが合計で39セント安くなります。41件目からは、プロフェッショナルのほうが安くなります。
これらの手数料はまた変わりますか。
年末繁忙期の料金は2027年1月14日に終わります。Amazonは変更を、手数料表と料金表のページで事前に公表します。新商品の価格を決める前に、昨年の数字に頼らず、これらのページを確認してください。
