Voor een artikel van $100 in een categorie met 15% commissie, verzonden door Amazon (FBA), komen de gepubliceerde kosten in het feestdagenhoogseizoen van 2026 op ongeveer $20.80. Dat is $15.00 verkoopcommissie, $5.60 verzendkosten en $0.20 brandstof- en logistieke toeslag. Buiten het hoogseizoen kost dezelfde verkoop ongeveer $20.49. In beide gevallen gaat ruim een vijfde van de prijs naar Amazon, nog voordat opslag, advertenties, retouren of het maandelijkse abonnement zijn meegeteld.
De cijfers komen uit het Selling on Amazon fee schedule van Amazon en de pagina 2026 US FBA fulfillment fee changes, zoals die in oktober 2026 stonden. Het voorbeeld gebruikt één specifiek productformaat, dus lees het als een sjabloon: met je eigen categorie en formaatklasse blijft de rekensom hetzelfde.
Het uitgewerkte voorbeeld
Het product is een artikel uit Home and Kitchen van $100.00, door FBA naar de klant verzonden. Het valt in de klasse large standard-size (groot standaard), met een verzendgewicht tussen 1 en 1,25 lb.
Regel
Tarief
Bedrag
Verkoopprijs
$100.00
Verkoopcommissie (referral fee)
15% van $100.00
-$15.00
FBA-verzendkosten (tarievenkaart hoogseizoen, prijs boven $50)
-$5.60
Brandstof- en logistieke toeslag
3,5% van $5.60
-$0.20
Amazon-kosten op deze verkoop
-$20.80
Over vóór je eigen kosten
$79.20
Tussen 15 januari en 14 oktober 2026 waren de verzendkosten voor deze klasse $5.30. Met de toeslag is dat $5.49, en de totale kosten van de verkoop waren $20.49. De extra $0.31 is de verhoging voor het hoogseizoen, die Amazon toepast van 15 oktober 2026 tot en met 14 januari 2027.
Wat elke regel betekent
Verkoopcommissie (referral fee). Amazon neemt een percentage van de totale verkoopprijs. Dat totaal is wat de koper betaalt, inclusief de artikelprijs en eventuele bezorg- of cadeauverpakkingskosten, maar zonder belastingen die Amazon berekent. De meeste categorieën hebben ook een minimumcommissie van $0.30 per stuk, die alleen telt bij zeer goedkope artikelen.
FBA-verzendkosten. Dit is een tarief per stuk, berekend wanneer de bestelling wordt verzonden. Het hangt af van het producttype, de formaatklasse en het verzendgewicht. Bij de meeste klassen gebruikt Amazon het hoogste van werkelijk gewicht en volumegewicht, dus een lichte maar volumineuze doos kan meer kosten dan je verwacht. Kleine standaardartikelen en extra grote artikelen boven 150 lb gebruiken alleen het werkelijke gewicht. Ook de verkoopprijs telt: de tarievenkaart heeft aparte kolommen voor artikelen onder $10, van $10 tot $50 en boven $50.
Brandstof- en logistieke toeslag. Sinds 17 april 2026 dragen FBA-verzendkosten in de VS en Canada een toeslag van 3,5%. Die geldt voor de verzendkosten, inclusief de hoogseizoenkosten, en niet voor de verkoopcommissie. Op kosten van $5.60 komt er ongeveer 20 cent bij. Op extra grote kosten van $40 zou het $1.40 zijn.
Hoogseizoenkosten. Van 15 oktober 2026 tot en met 14 januari 2027 vervangen hoogseizoen-tarievenkaarten de gewone. Amazon zegt dat de verhoging ten opzichte van de tarieven buiten het seizoen gemiddeld per stuk gelijk is aan die van vorig jaar. In de hieronder getoonde klassen loopt de verhoging van $0.19 tot $0.30.
Maandelijks abonnement. Het Professional-verkoopplan kost $39.99 per maand zolang je actieve aanbiedingen hebt, zonder kosten per artikel. Het Individual-plan heeft geen abonnement maar rekent $0.99 voor elk verkocht artikel. Vanaf de 41e verkoop in een maand is Professional goedkoper. Verdeeld over 100 stuks per maand komt er $0.40 bij elk stuk.
Verkoopcommissie per categorie
Dezelfde verkoop van $100 betaalt een andere commissie afhankelijk van de categorie waarin hij staat. Deze percentages komen uit de Amerikaanse kostentabel.
Categorie
Tarief
Commissie op $100
Home and Kitchen
15%
$15.00
Clothing and Accessories (prijs boven $20)
17%
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (prijs boven $10)
15%
$15.00
Grocery and Gourmet (prijs boven $15)
15%
$15.00
Automotive and Powersports
12%
$12.00
Consumer Electronics
8%
$8.00
Electronics Accessories
15% tot $100, 8% erboven
$15.00
Furniture
15% tot $200, 10% erboven
$15.00
Jewelry
20% tot $250, 5% erboven
$20.00
Amazon Device Accessories
45%
$45.00
Meerdere categorieën splitsen het percentage per prijsbereik, dus een dubbele prijs betekent geen dubbele commissie. De categorie Everything Else, met 15%, is bedoeld voor producten die nergens anders duidelijk passen. Controleer de rij van je eigen categorie voordat je een prijs bepaalt.
FBA-verzendkosten per formaatklasse
De tabel toont het tarief voor artikelen boven $50, vóór de toeslag van 3,5%.
Formaatklasse en verzendgewicht
15 jan. t/m 14 okt. 2026
15 okt. 2026 t/m 14 jan. 2027
Small standard, tot 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, boven 14 tot 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, tot 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, boven 12 tot 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, boven 1 tot 1,25 lb
$5.30
$5.60
Kleding heeft een eigen tarievenkaart, en producten onder $10 krijgen de lagere Low-Price FBA-tarieven. Tel 3,5% bij elk bedrag op voor de toeslag.
Kosten buiten de kostentabel
Commissie en verzendkosten zijn alleen het zichtbare deel van de rekening. Voor een realistische marge heb je ook deze posten nodig:
Opslag. Maandelijks berekend voor de ruimte die je stuks innemen, tegen een tarief dat afhangt van de formaatklasse en de maand. Het rapport Monthly Storage Fees toont wat er is berekend en welke formaatklasse Amazon aan elk product heeft toegewezen.
Kosten voor laag voorraadniveau (low-inventory-level fee). Bij producten van standaardformaat en volumineuze producten gelden kosten voor verzonden stuks wanneer de voorraad onder 28 dagen dekking ten opzichte van de vraag zakt. Een krappe voorraad om opslag te besparen kan meer kosten dan het oplevert.
Retouren. Als je een bestelling terugbetaalt, geeft Amazon de verkoopcommissie terug min een terugbetalingskost, die het kleinste is van $5.00 of 20% van de commissie. Bij $15.00 commissie is dat $3.00, dus je krijgt $12.00 terug. De verzendkosten zijn berekend toen de bestelling werd verzonden, dus beschouw ze als uitgegeven. Een geretourneerde bestelling van $100 kost dus ongeveer $8.80 aan kosten ($3.00 plus $5.80), nog vóór een eventueel waardeverlies van het stuk bij doorverkoop.
Advertenties. Ze staan helemaal niet in de kostentabel. Voor veel verkopers zijn ze de grootste variabele kostenpost, en jij bepaalt zelf hoeveel.
Van kosten naar winst
Hier het voorbeeld verder uitgewerkt, met getallen die aannames zijn en geen Amazon-gegevens. Vervang ze door je eigen cijfers.
Regel
Per verkoop
Prijs
$100.00
Amazon-kosten (hoogseizoen)
-$20.80
Inkoopkosten product in het magazijn (aanname)
-$32.00
Advertenties op 10% van de omzet (aanname)
-$10.00
Opslag per verkocht stuk (aanname)
-$0.60
Abonnement bij 100 stuks per maand
-$0.40
Vóór retouren
$36.20
5% van de bestellingen geretourneerd (aanname), 0,05 × $56.00
-$2.80
Winst per verkoop
$33.40
De correctie veronderstelt volledige terugbetalingen en herstel van de oorspronkelijke voorraadwaarde van $32 per retour. Een behouden bestelling laat $36.20 over. Een terugbetaalde bestelling behoudt geen omzet en levert na verzending, terugbetalingsadministratie, advertenties, opslag en toegerekend abonnement min $19.80 op. Het verschil is $56.00; 5% terugbetalingen verlagen het gemiddelde met $2.80. Verzending telt één keer. Extra retourkosten, afwaardering, belastingen en niet-vermelde overhead zijn uitgesloten: dit is een illustratieve bijdrageberekening, geen netto-inkomen.
Met deze aannames blijft ongeveer $33 van elke $100 over. De kosten uit de tarievenkaart zijn grofweg een derde van het geld dat eruit gaat; het product zelf en de advertentie-uitgaven wegen zwaarder. De kostenregel is degene waarover je niet kunt onderhandelen, daarom bepalen de andere regels of marge ontstaat of verloren gaat.
Je kunt de tabel ook achterstevoren gebruiken. Begin bij de winst die je nodig hebt, zeg $30 per verkoop, en reken uit wat er voor al het andere overblijft. Bij een prijs van $100 en $20.80 aan kosten laat $30 winst $49.20 over voor het product, advertenties, opslag, het abonnement en retouren. Als het product $32 kost in het magazijn, blijft er $17.20 over voor de rest, ongeveer 17% van de prijs. Het voorbeeld hierboven geeft daarvan $13.80 uit, dus er is nog $3.40 ruimte. Wie deze som maakt vóór een prijsverlaging of een groter advertentiebudget, ziet snel of de marge dat aankan. Als de som negatief uitvalt, zijn de hefbomen een hogere prijs, lagere inkoopkosten in het magazijn, een kleiner advertentiebudget of een verpakking waardoor het product in een goedkopere formaatklasse valt. Het is een snelle controle die je telkens kunt herhalen als de prijs, het advertentiebudget of Amazons kosten veranderen.
De verhoging voor het hoogseizoen verdient ook een eigen berekening. Bij $0.31 per stuk betaalt een SKU die tussen half oktober en half januari 1.000 stuks verzendt ongeveer $310 meer dan tegen de tarieven buiten het seizoen. Bij een artikel van $100 is dat makkelijk op te vangen, bij een van $12 veel moeilijker, omdat hetzelfde bedrag daar een veel groter deel van de prijs is.
Zo controleer je je eigen product
Amazon heeft de Revenue Calculator, het Profit Analytics dashboard en het Fee and Economics Preview report bijgewerkt met de hoogseizoentarieven en de toeslag. Gebruik de Revenue Calculator voor één ASIN en het Fee and Economics Preview report voor de hele catalogus. Onze gratis Amazon FBA-calculator is een snelle plek om een prijs tegen je kosten af te zetten voordat je een bestelling plaatst.
Kloppen je cijfers niet, controleer dan eerst de formaatklasse. Een product dat in een grotere klasse is gemeten, draagt hogere kosten dan de tarievenkaart voor het werkelijke formaat aangeeft, en Amazon biedt een hermeet- en vergoedingstool voor producten die onjuist zijn gemeten.
Veelgestelde vragen
Wordt de verkoopcommissie ook over de verzending berekend?
Ja. Ze geldt voor de totale verkoopprijs, inclusief de bezorg- en cadeauverpakkingskosten die de koper betaalt. Belastingen die Amazon berekent zijn uitgezonderd. Dit speelt vooral bij zelf verzonden bestellingen, waar jij de verzendkosten bepaalt.
Geldt de toeslag van 3,5% ook voor de verkoopcommissie?
Nee. Amazon past hem toe op verzendkosten en, vanaf 2 mei 2026, ook op Buy with Prime in de VS en Multi-Channel Fulfillment in de VS en Canada. De verkoopcommissie blijft ongemoeid.
Is het Individual-plan goedkoper?
Alleen bij een laag volume. Het kost $0.99 per verkocht artikel, tegenover $39.99 per maand voor Professional. Bij 40 verkopen per maand is Individual in totaal nog 39 cent goedkoper. Vanaf de 41e verkoop kost Professional minder.
Veranderen deze kosten nog een keer?
Het hoogseizoenvenster eindigt op 14 januari 2027. Amazon publiceert wijzigingen in de kosten vooraf op de pagina's van de kostentabel en de tarievenkaarten. Raadpleeg die pagina's voordat je een nieuw product van een prijs voorziet, in plaats van op de cijfers van vorig jaar te vertrouwen.
