Quanto a Amazon fica de uma venda de US$ 100 em 2026?
Uma venda FBA de US$ 100 em 2026: 15% de comissão, US$ 5.60 de taxa de envio na alta temporada e 3,5% de adicional, mais armazenagem, anúncios e devoluções.
Para um item de $100 em uma categoria com 15% de comissão, enviado pela Amazon (FBA), as taxas publicadas somam cerca de $20.80 durante a alta temporada de fim de ano de 2026. São $15.00 de comissão de venda, $5.60 de taxa de envio e $0.20 de adicional de combustível e logística. Fora da alta temporada, a mesma venda custa cerca de $20.49. Nos dois casos, pouco mais de um quinto do preço fica com a Amazon antes de contar armazenagem, anúncios, devoluções ou a assinatura mensal.
Os números vêm do Selling on Amazon fee schedule da Amazon e da página 2026 US FBA fulfillment fee changes, como estavam publicados em outubro de 2026. O exemplo usa um tamanho de produto específico, então leia-o como um modelo: com a sua categoria e a sua faixa de tamanho, a conta é a mesma.
O exemplo calculado
O produto é um item de Home and Kitchen com preço de $100.00, enviado ao cliente pelo FBA. Ele se encaixa na faixa large standard-size (padrão grande), com peso de envio entre 1 e 1,25 lb.
Linha
Taxa
Valor
Preço de venda
$100.00
Comissão de venda (referral fee)
15% de $100.00
-$15.00
Taxa de envio FBA (tabela de alta temporada, preço acima de $50)
-$5.60
Adicional de combustível e logística
3,5% de $5.60
-$0.20
Taxas da Amazon nesta venda
-$20.80
Sobra antes dos seus próprios custos
$79.20
Entre 15 de janeiro e 14 de outubro de 2026, a taxa de envio desta faixa era de $5.30. Com o adicional são $5.49, e as taxas totais da venda eram $20.49. Os $0.31 a mais são o aumento da alta temporada, que a Amazon aplica de 15 de outubro de 2026 a 14 de janeiro de 2027.
O que cada linha significa
Comissão de venda (referral fee). A Amazon cobra um percentual do preço total de venda. Esse total é o que o comprador paga, incluindo o preço do item e as cobranças de entrega ou de embalagem para presente, mas sem os impostos que a Amazon calcula. A maioria das categorias também tem uma comissão mínima de $0.30 por unidade, que só importa para itens muito baratos.
Taxa de envio FBA. É uma taxa por unidade, cobrada quando o pedido é enviado. Depende do tipo de produto, da faixa de tamanho e do peso de envio. Na maioria das faixas a Amazon usa o maior entre o peso real e o peso volumétrico, então uma caixa leve mas volumosa pode custar mais do que o esperado. Itens padrão pequenos e itens extragrandes acima de 150 lb usam apenas o peso real. O preço de venda também conta: a tabela tem colunas separadas para itens abaixo de $10, de $10 a $50 e acima de $50.
Adicional de combustível e logística. Desde 17 de abril de 2026, as taxas de envio do FBA nos Estados Unidos e no Canadá têm um adicional de 3,5%. Ele se aplica à taxa de envio, inclusive à da alta temporada, e não à comissão de venda. Sobre uma taxa de $5.60 acrescenta cerca de 20 centavos. Sobre uma taxa extragrande de $40 acrescentaria $1.40.
Taxas de alta temporada. De 15 de outubro de 2026 a 14 de janeiro de 2027, tabelas de alta temporada substituem as normais. A Amazon diz que o aumento em relação às tarifas fora da temporada é, em média, o mesmo por unidade do ano passado. Nas faixas mostradas abaixo, o aumento vai de $0.19 a $0.30.
Assinatura mensal. O plano de vendas Professional custa $39.99 por mês enquanto houver anúncios ativos, sem taxa por item. O plano Individual não tem assinatura, mas cobra $0.99 por cada item vendido. A partir da 41ª venda do mês, o plano Professional sai mais barato. Dividida por 100 unidades por mês, a assinatura acrescenta $0.40 a cada unidade.
Comissões de venda por categoria
A mesma venda de $100 paga uma comissão diferente conforme a categoria em que está listada. Estes percentuais vêm da tabela de taxas dos Estados Unidos.
Categoria
Taxa
Comissão sobre $100
Home and Kitchen
15%
$15.00
Clothing and Accessories (preço acima de $20)
17%
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (preço acima de $10)
15%
$15.00
Grocery and Gourmet (preço acima de $15)
15%
$15.00
Automotive and Powersports
12%
$12.00
Consumer Electronics
8%
$8.00
Electronics Accessories
15% até $100, 8% acima
$15.00
Furniture
15% até $200, 10% acima
$15.00
Jewelry
20% até $250, 5% acima
$20.00
Amazon Device Accessories
45%
$45.00
Várias categorias dividem o percentual por faixa de preço, então dobrar o preço não dobra a comissão. A categoria Everything Else, com 15%, serve para produtos que não se encaixam claramente em nenhum outro lugar. Confira a linha da sua própria categoria antes de definir um preço.
Taxas de envio FBA por faixa de tamanho
A tabela mostra a taxa para itens acima de $50, antes do adicional de 3,5%.
Faixa de tamanho e peso de envio
15 jan. a 14 out. de 2026
15 out. de 2026 a 14 jan. de 2027
Small standard, até 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, acima de 14 até 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, até 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, acima de 12 até 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, acima de 1 até 1,25 lb
$5.30
$5.60
Roupas têm tabela própria, e produtos abaixo de $10 recebem as taxas mais baixas do Low-Price FBA. Some 3,5% a cada valor para incluir o adicional.
Custos fora da tabela de taxas
A comissão e a taxa de envio são só a parte visível da conta. Uma margem realista exige também estes itens:
Armazenagem. Cobrada por mês pelo espaço que suas unidades ocupam, com uma taxa que depende da faixa de tamanho e do mês. O relatório Monthly Storage Fees mostra o que foi cobrado e qual faixa de tamanho a Amazon atribuiu a cada produto.
Taxa de baixo nível de estoque (low-inventory-level fee). Em produtos de tamanho padrão e volumosos, uma taxa se aplica às unidades enviadas quando o estoque cai abaixo de 28 dias de cobertura em relação à demanda. Trabalhar com estoque enxuto para economizar armazenagem pode custar mais do que economiza.
Devoluções. Se você reembolsa um pedido, a Amazon devolve a comissão de venda menos uma taxa de administração de reembolso, que é o menor valor entre $5.00 e 20% da comissão. Sobre uma comissão de $15.00 são $3.00, então você recupera $12.00. A taxa de envio foi cobrada quando o pedido saiu, portanto trate-a como gasta. Um pedido de $100 devolvido custa, assim, cerca de $8.80 em taxas ($3.00 mais $5.80), antes de qualquer perda de valor da unidade na revenda.
Anúncios. Não aparecem na tabela de taxas. Para muitos vendedores são o maior custo variável, e é você quem o define.
Das taxas ao lucro líquido
Aqui o exemplo continua, com números que são suposições e não dados da Amazon. Troque-os pelos seus.
Linha
Por venda
Preço
$100.00
Taxas da Amazon (alta temporada)
-$20.80
Custo do produto posto no armazém (suposição)
-$32.00
Anúncios a 10% das vendas (suposição)
-$10.00
Armazenagem por unidade vendida (suposição)
-$0.60
Assinatura com 100 unidades por mês
-$0.40
Antes das devoluções
$36.20
5% dos pedidos devolvidos (suposição), 0,05 × $56.00
-$2.80
Lucro líquido por venda
$33.40
O ajuste supõe reembolso integral e recuperação dos $32 de valor original de estoque de cada devolução. Um pedido mantido deixa $36.20. Um pedido reembolsado não conserva receita e deixa menos $19.80 após envio, administração do reembolso, anúncios, armazenagem e assinatura alocada. A diferença é $56.00; com 5% de reembolsos, a média cai $2.80. O envio é contado uma vez. Taxas extras de devolução, perda de estoque, impostos e despesas gerais não listadas ficam de fora: é um cálculo ilustrativo de contribuição, não renda líquida.
Com essas suposições, sobram cerca de $33 de cada $100. As taxas da tabela são aproximadamente um terço do dinheiro que sai; o produto em si e o gasto com anúncios pesam mais. A linha das taxas é a que não se negocia, por isso as outras linhas decidem se a margem se faz ou se perde.
Uma forma de usar a tabela é lê-la de trás para a frente. Parta do lucro de que você precisa, digamos $30 por venda, e calcule o que sobra para todo o resto. Com preço de $100 e $20.80 em taxas, $30 de lucro deixam $49.20 para o produto, anúncios, armazenagem, assinatura e devoluções. Se o produto custa $32 posto no armazém, sobram $17.20 para o resto, cerca de 17% do preço. O exemplo acima gasta $13.80 disso, o que deixa $3.40 de folga. Fazer essa conta antes de uma redução de preço ou de um orçamento de anúncios maior mostra rápido se a margem aguenta. Se a conta der negativa, as alavancas são um preço maior, um custo posto no armazém menor, um orçamento de anúncios menor ou uma embalagem que leve o produto a uma faixa de tamanho mais barata. É uma checagem rápida que vale repetir sempre que o preço, o orçamento de anúncios ou as taxas da Amazon mudam.
O aumento da alta temporada também merece uma conta própria. A $0.31 por unidade, um SKU que envia 1.000 unidades entre meados de outubro e meados de janeiro paga cerca de $310 a mais do que pagaria nas tarifas fora da temporada. Em um item de $100 isso é fácil de absorver; em um de $12 é bem mais difícil, porque o mesmo valor é uma parcela muito maior do preço.
Como conferir o seu próprio produto
A Amazon atualizou o Revenue Calculator, o Profit Analytics dashboard e o Fee and Economics Preview report para incluir as tarifas de alta temporada e o adicional. Use o Revenue Calculator para um único ASIN e o Fee and Economics Preview report para o catálogo inteiro. Nossa calculadora FBA gratuita é um lugar rápido para testar um preço contra os seus custos antes de fechar um pedido de compra.
Se os seus números parecerem errados, confira primeiro a faixa de tamanho. Um produto medido em uma faixa maior carrega uma taxa mais alta do que a tabela indica para o seu tamanho real, e a Amazon oferece uma ferramenta de nova medição e reembolso para produtos medidos de forma incorreta.
Perguntas frequentes
A comissão de venda também incide sobre o frete?
Sim. Ela se aplica ao preço total de venda, que inclui as cobranças de entrega e de embalagem para presente pagas pelo comprador. Os impostos calculados pela Amazon ficam de fora. Isso importa mais em pedidos enviados pelo próprio vendedor, em que você define o valor do frete.
O adicional de 3,5% se aplica à comissão de venda?
Não. A Amazon o aplica às taxas de envio e, desde 2 de maio de 2026, também ao Buy with Prime nos Estados Unidos e ao Multi-Channel Fulfillment nos Estados Unidos e no Canadá. A comissão de venda não é afetada por ele.
O plano Individual é mais barato?
Só com baixo volume. Ele custa $0.99 por item vendido, contra $39.99 por mês do Professional. Com 40 vendas por mês, o Individual ainda é 39 centavos mais barato no total. A partir da 41ª venda, o Professional custa menos.
Essas taxas vão mudar de novo?
A janela de alta temporada termina em 14 de janeiro de 2027. A Amazon publica mudanças de taxas com antecedência nas páginas da tabela de taxas e das tabelas por faixa. Consulte essas páginas antes de precificar um produto novo, em vez de confiar nos números do ano passado.
