Quanto trattiene Amazon da una vendita da 100 $ nel 2026?
Una vendita FBA da 100 $ nel 2026: 15% di commissione, 5.60 $ di costo di evasione in alta stagione e 3,5% di supplemento, poi stoccaggio, pubblicità e resi.
Per un articolo da $100 in una categoria con commissione del 15%, spedito da Amazon (FBA), le tariffe pubblicate arrivano a circa $20.80 durante l'alta stagione natalizia 2026. Sono $15.00 di commissione di vendita, $5.60 di costo di evasione e $0.20 di supplemento carburante e logistica. Fuori dall'alta stagione la stessa vendita costa circa $20.49. In entrambi i casi, poco più di un quinto del prezzo va ad Amazon, prima ancora di contare stoccaggio, pubblicità, resi o l'abbonamento mensile.
I numeri provengono dal Selling on Amazon fee schedule di Amazon e dalla pagina 2026 US FBA fulfillment fee changes, come erano pubblicati a ottobre 2026. L'esempio usa una dimensione di prodotto precisa, quindi leggilo come un modello: con la tua categoria e la tua fascia di dimensione il calcolo resta lo stesso.
L'esempio svolto
Il prodotto è un articolo di Home and Kitchen venduto a $100.00 e spedito al cliente da FBA. Rientra nella fascia large standard-size (standard grande), con un peso di spedizione tra 1 e 1,25 lb.
Voce
Aliquota
Importo
Prezzo di vendita
$100.00
Commissione di vendita (referral fee)
15% di $100.00
-$15.00
Costo di evasione FBA (listino alta stagione, prezzo oltre $50)
-$5.60
Supplemento carburante e logistica
3,5% di $5.60
-$0.20
Tariffe Amazon su questa vendita
-$20.80
Resta prima dei tuoi costi
$79.20
Tra il 15 gennaio e il 14 ottobre 2026, il costo di evasione di questa fascia era $5.30. Con il supplemento sono $5.49, e le tariffe totali della vendita erano $20.49. I $0.31 in più sono l'aumento dell'alta stagione, che Amazon applica dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027.
Che cosa significa ogni voce
Commissione di vendita (referral fee). Amazon trattiene una percentuale del prezzo di vendita totale. Questo totale è ciò che paga l'acquirente, compresi il prezzo dell'articolo e gli addebiti di consegna o di confezione regalo, ma senza le imposte calcolate da Amazon. La maggior parte delle categorie ha anche una commissione minima di $0.30 per unità, che conta solo per articoli molto economici.
Costo di evasione FBA. È una tariffa per unità, addebitata quando l'ordine viene spedito. Dipende dal tipo di prodotto, dalla fascia di dimensione e dal peso di spedizione. Per la maggior parte delle fasce Amazon usa il maggiore tra peso reale e peso volumetrico, quindi uno scatolo leggero ma ingombrante può costare più del previsto. Gli articoli standard piccoli e gli extra-large oltre 150 lb usano solo il peso reale. Conta anche il prezzo di vendita: il listino ha colonne separate per articoli sotto $10, da $10 a $50 e oltre $50.
Supplemento carburante e logistica. Dal 17 aprile 2026, i costi di evasione FBA negli Stati Uniti e in Canada hanno un supplemento del 3,5%. Si applica al costo di evasione, compreso quello di alta stagione, e non alla commissione di vendita. Su un costo di $5.60 aggiunge circa 20 centesimi. Su un costo extra-large di $40 aggiungerebbe $1.40.
Tariffe di alta stagione. Dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027, i listini di alta stagione sostituiscono quelli ordinari. Amazon dichiara che l'aumento rispetto alle tariffe fuori stagione è, in media, lo stesso per unità dell'anno scorso. Nelle fasce mostrate sotto, l'aumento va da $0.19 a $0.30.
Abbonamento mensile. Il piano di vendita Professional costa $39.99 al mese finché hai inserzioni attive, senza tariffa per articolo. Il piano Individual non ha abbonamento ma addebita $0.99 per ogni articolo venduto. Dalla 41ª vendita del mese il piano Professional costa meno. Distribuito su 100 unità al mese, l'abbonamento aggiunge $0.40 a ogni unità.
Commissioni di vendita per categoria
La stessa vendita da $100 paga una commissione diversa a seconda della categoria in cui è inserita. Queste percentuali provengono dal tariffario degli Stati Uniti.
Categoria
Aliquota
Commissione su $100
Home and Kitchen
15%
$15.00
Clothing and Accessories (prezzo oltre $20)
17%
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (prezzo oltre $10)
15%
$15.00
Grocery and Gourmet (prezzo oltre $15)
15%
$15.00
Automotive and Powersports
12%
$12.00
Consumer Electronics
8%
$8.00
Electronics Accessories
15% fino a $100, 8% oltre
$15.00
Furniture
15% fino a $200, 10% oltre
$15.00
Jewelry
20% fino a $250, 5% oltre
$20.00
Amazon Device Accessories
45%
$45.00
Diverse categorie dividono la percentuale per fasce di prezzo, quindi raddoppiare il prezzo non raddoppia la commissione. La categoria Everything Else, al 15%, è pensata per i prodotti che non rientrano chiaramente altrove. Controlla la riga della tua categoria prima di fissare un prezzo.
Costi di evasione FBA per fascia di dimensione
La tabella mostra la tariffa per gli articoli oltre $50, prima del supplemento del 3,5%.
Fascia di dimensione e peso di spedizione
15 gen.–14 ott. 2026
15 ott. 2026–14 gen. 2027
Small standard, fino a 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, oltre 14 fino a 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, fino a 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, oltre 12 fino a 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, oltre 1 fino a 1,25 lb
$5.30
$5.60
L'abbigliamento ha un listino proprio, e i prodotti sotto $10 ricevono le tariffe più basse di Low-Price FBA. Aggiungi il 3,5% a ogni cifra per includere il supplemento.
Costi fuori dal tariffario
Commissione e costo di evasione sono solo la parte visibile del conto. Un margine realistico richiede anche queste voci:
Stoccaggio. Fatturato ogni mese per lo spazio che le tue unità occupano, con una tariffa che dipende dalla fascia di dimensione e dal mese. Il report Monthly Storage Fees mostra quanto è stato addebitato e quale fascia di dimensione Amazon ha assegnato a ogni prodotto.
Tariffa per basso livello di inventario (low-inventory-level fee). Per i prodotti di dimensioni standard e voluminosi, si applica una tariffa alle unità spedite quando l'inventario scende sotto i 28 giorni di copertura rispetto alla domanda. Tenere poche scorte per risparmiare sullo stoccaggio può costare più di quanto fa risparmiare.
Resi. Se rimborsi un ordine, Amazon restituisce la commissione di vendita meno una tariffa di gestione del rimborso, pari al minore tra $5.00 e il 20% della commissione. Su una commissione di $15.00 sono $3.00, quindi recuperi $12.00. Il costo di evasione è stato addebitato alla spedizione dell'ordine, perciò consideralo speso. Un ordine da $100 reso costa quindi circa $8.80 di tariffe ($3.00 più $5.80), prima di qualsiasi perdita di valore dell'unità alla rivendita.
Pubblicità. Non compare affatto nel tariffario. Per molti venditori è il costo variabile più grande, ed è quello che stabilisci tu.
Dalle tariffe all'utile netto
Ecco l'esempio proseguito, con numeri che sono ipotesi e non dati di Amazon. Sostituiscili con i tuoi.
Voce
Per vendita
Prezzo
$100.00
Tariffe Amazon (alta stagione)
-$20.80
Costo del prodotto reso in magazzino (ipotesi)
-$32.00
Pubblicità al 10% delle vendite (ipotesi)
-$10.00
Stoccaggio per unità venduta (ipotesi)
-$0.60
Abbonamento a 100 unità al mese
-$0.40
Prima dei resi
$36.20
5% degli ordini resi (ipotesi), 0,05 × $56.00
-$2.80
Utile netto per vendita
$33.40
L'aggiustamento presume rimborsi completi e recupero dei $32 di valore iniziale di inventario per ogni reso. Un ordine conservato lascia $36.20. Un ordine rimborsato non trattiene ricavi e lascia meno $19.80 dopo evasione, gestione del rimborso, pubblicità, stoccaggio e abbonamento allocato. La differenza è $56.00: con il 5% di rimborsi, la media cala di $2.80. L'evasione è conteggiata una volta. Spese extra di reso, svalutazioni, imposte e costi generali non elencati sono esclusi: è una contribuzione illustrativa, non un reddito netto.
Con queste ipotesi restano circa $33 ogni $100. Le tariffe del listino sono più o meno un terzo del denaro che esce; il prodotto stesso e la spesa pubblicitaria pesano di più. La riga delle tariffe è quella che non si negozia, ed è per questo che le altre righe decidono se il margine si fa o si perde.
Un modo di usare la tabella è leggerla al contrario. Parti dall'utile che ti serve, diciamo $30 per vendita, e calcola che cosa resta per tutto il resto. Con un prezzo di $100 e $20.80 di tariffe, $30 di utile lasciano $49.20 per prodotto, pubblicità, stoccaggio, abbonamento e resi. Se il prodotto costa $32 reso in magazzino, restano $17.20 per il resto, circa il 17% del prezzo. L'esempio qui sopra ne spende $13.80, il che lascia $3.40 di margine di manovra. Fare questo conto prima di un ribasso o di un budget pubblicitario più alto mostra subito se il margine regge. Se il conto è negativo, le leve sono un prezzo più alto, un costo reso in magazzino più basso, un budget pubblicitario più piccolo o un imballaggio che porti il prodotto in una fascia di dimensione più economica. È un controllo rapido da ripetere ogni volta che cambiano il prezzo, il budget pubblicitario o le tariffe di Amazon.
Anche l'aumento di alta stagione merita un calcolo a parte. A $0.31 per unità, uno SKU che spedisce 1.000 unità tra metà ottobre e metà gennaio paga circa $310 in più rispetto alle tariffe fuori stagione. Su un articolo da $100 è facile da assorbire, su uno da $12 molto meno, perché lo stesso importo è una parte molto più grande del prezzo.
Come verificare il tuo prodotto
Amazon ha aggiornato il Revenue Calculator, il Profit Analytics dashboard e il Fee and Economics Preview report per includere le tariffe di alta stagione e il supplemento. Usa il Revenue Calculator per un singolo ASIN e il Fee and Economics Preview report per l'intero catalogo. Il nostro calcolatore FBA gratuito è un posto rapido per provare un prezzo contro i tuoi costi prima di impegnarti in un ordine.
Se i tuoi numeri non tornano, controlla prima la fascia di dimensione. Un prodotto misurato in una fascia superiore porta una tariffa più alta di quella che il listino indica per la sua dimensione reale, e Amazon offre uno strumento di nuova misurazione e rimborso per i prodotti misurati in modo errato.
Domande frequenti
La commissione di vendita si applica anche alla spedizione?
Sì. Si applica al prezzo di vendita totale, che comprende gli addebiti di consegna e di confezione regalo pagati dall'acquirente. Le imposte calcolate da Amazon sono escluse. Conta soprattutto per gli ordini gestiti dal venditore, dove sei tu a fissare il costo di spedizione.
Il supplemento del 3,5% si applica alla commissione di vendita?
No. Amazon lo applica ai costi di evasione e, dal 2 maggio 2026, anche a Buy with Prime negli Stati Uniti e a Multi-Channel Fulfillment negli Stati Uniti e in Canada. La commissione di vendita non ne è toccata.
Il piano Individual costa meno?
Solo con volumi bassi. Costa $0.99 per articolo venduto, contro $39.99 al mese del Professional. Con 40 vendite al mese l'Individual è ancora più economico di 39 centesimi in totale. Dalla 41ª vendita, Professional costa meno.
Queste tariffe cambieranno ancora?
La finestra di alta stagione termina il 14 gennaio 2027. Amazon pubblica in anticipo le modifiche alle tariffe sulle pagine del tariffario e dei listini. Controlla quelle pagine prima di fissare il prezzo di un nuovo prodotto, invece di fidarti dei numeri dell'anno scorso.
