Amazon FBA亞馬遜費用賣家技巧
2026 年一筆 100 美元的訂單，Amazon 會收走多少？
以一筆 100 美元的 FBA 訂單為例，逐項拆解 2026 年的銷售佣金、旺季配送費、3.5% 附加費，以及倉儲、廣告和退貨帶來的實際成本。
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一件售價 $100 的商品，如果屬於 15% 佣金類別並使用亞馬遜配送（FBA），那麼在 2026 年假日旺季，Amazon 公布的費用合計約 $20.80：$15.00 的銷售佣金、$5.60 的配送費，再加 $0.20 的燃油與物流附加費。旺季以外，同一筆訂單約為 $20.49。無論哪種情況，在計入倉儲、廣告、退貨和月訂閱費之前，售價的五分之一多一點就已經歸 Amazon 了。
文中的數字來自 Amazon 的 Selling on Amazon fee schedule 和 2026 US FBA fulfillment fee changes 頁面，均為 2026 年 10 月公布的內容。範例只選了一種具體的商品尺寸，請把它當作範本：換成你自己的類別和尺寸分級，算法不變。
商品屬於 Home and Kitchen 類別，售價 $100.00，由 FBA 出貨。尺寸分級為大型標準尺寸（large standard-size），出貨重量在 1 至 1.25 磅之間。
| 項目 | 費率 | 金額 |
|---|---|---|
| 售價 | $100.00 | |
| 銷售佣金 | $100.00 的 15% | -$15.00 |
| FBA 配送費（旺季費率表，價格高於 $50） | -$5.60 | |
| 燃油與物流附加費 | $5.60 的 3.5% | -$0.20 |
| 這筆訂單的 Amazon 費用 | -$20.80 | |
| 扣除自身成本之前剩餘 | $79.20 |
2026 年 1 月 15 日至 10 月 14 日期間，這個尺寸分級的配送費是 $5.30。加上附加費後為 $5.49，整筆訂單的費用合計 $20.49。多出來的 $0.31 就是假日旺季的漲幅，Amazon 從 2026 年 10 月 15 日起執行到 2027 年 1 月 14 日。
銷售佣金（referral fee）。 Amazon 按訂單總售價的一定比例收取。這個總額是買家實際支付的金額，包括商品價格以及買家支付的運費或禮品包裝費，但不含由 Amazon 計算的稅費。大多數類別還設有每件 $0.30 的最低佣金，只對很便宜的商品有影響。
FBA 配送費。 這是訂單出貨時按件收取的費用，取決於商品類型、尺寸分級和出貨重量。多數尺寸分級取實際重量與體積重量中較大者，所以輕但體積大的包裝可能比預想的更貴。小型標準尺寸商品和超過 150 磅的超大件只按實際重量計算。售價也有影響：費率表按低於 $10、$10 到 $50、高於 $50 分成三欄。
燃油與物流附加費。 自 2026 年 4 月 17 日起，美國和加拿大的 FBA 配送費要加收 3.5% 的附加費。它針對配送費（包括旺季配送費），不針對銷售佣金。對 $5.60 的配送費來說大約增加 20 美分；如果是 $40 的超大件配送費，則增加 $1.40。
假日旺季費用。 2026 年 10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日，旺季費率表取代一般費率表。Amazon 表示，相對非旺季費率，每件的平均漲幅與去年相同。在下方列出的分級中，漲幅在 $0.19 到 $0.30 之間。
月訂閱費。 專業賣家方案（Professional）在有在售商品的月份收取 $39.99，沒有按件費用。個人賣家方案（Individual）沒有訂閱費，但每售出一件收取 $0.99。從每月第 41 單開始，專業方案更划算。如果每月出 100 件，訂閱費攤到每件是 $0.40。
同樣一筆 $100 的訂單，所在類別不同，佣金也不同。下面的比例來自美國站費用表。
| 類別 | 比例 | $100 訂單的佣金 |
|---|---|---|
| Home and Kitchen | 15% | $15.00 |
| Clothing and Accessories（價格高於 $20） | 17% | $17.00 |
| Beauty, Health and Personal Care（價格高於 $10） | 15% | $15.00 |
| Grocery and Gourmet（價格高於 $15） | 15% | $15.00 |
| Automotive and Powersports | 12% | $12.00 |
| Consumer Electronics | 8% | $8.00 |
| Electronics Accessories | $100 以內 15%，超出部分 8% | $15.00 |
| Furniture | $200 以內 15%，超出部分 10% | $15.00 |
| Jewelry | $250 以內 20%，超出部分 5% | $20.00 |
| Amazon Device Accessories | 45% | $45.00 |
有些類別按價格區間分段計費，所以價格翻一倍，佣金不會翻一倍。Everything Else 類別的比例是 15%，用於無法明確歸入其他類別的商品。定價之前，先看清自己類別對應的那一列。
下表是價格高於 $50 的商品所適用的費率，尚未加 3.5% 附加費。
| 尺寸分級與出貨重量 | 1 月 15 日至 10 月 14 日（2026） | 2026 年 10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日 |
|---|---|---|
| Small standard，2 oz 及以下 | $3.58 | $3.77 |
| Small standard，14+ 至 16 oz | $4.22 | $4.44 |
| Large standard，4 oz 及以下 | $3.99 | $4.23 |
| Large standard，12+ 至 16 oz | $4.86 | $5.15 |
| Large standard，1+ 至 1.25 lb | $5.30 | $5.60 |
服飾類有單獨的費率表，價格低於 $10 的商品適用較低的 Low-Price FBA 費率。每個數字再加 3.5% 才是含附加費的金額。
銷售佣金和配送費只是帳單裡看得見的部分。要算出真實利潤，還得加上這些：
接著看這個範例，下面的數字是假設，不是 Amazon 的資料，請換成你自己的。
| 項目 | 每筆訂單 |
|---|---|
| 售價 | $100.00 |
| Amazon 費用（旺季） | -$20.80 |
| 到倉商品成本（假設） | -$32.00 |
| 廣告費，占銷售額 10%（假設） | -$10.00 |
| 每售出一件分攤的倉儲費（假設） | -$0.60 |
| 月訂閱費，按每月 100 件計 | -$0.40 |
| 退貨之前 | $36.20 |
| 5% 的訂單被退貨（假設），0.05 × $56.00 | -$2.80 |
| 每筆訂單實拿 | $33.40 |
退款調整假設客戶獲得全額退款，且每件退貨商品都能恢復原始 $32 庫存價值。保留訂單留下 $36.20；退款訂單不再保留銷售收入，在配送、退款管理、廣告、倉儲和訂閱費分攤後為負 $19.80。兩種結果相差 $56.00，因此 5% 退款使平均結果減少 $2.80。配送費只計一次。額外退貨費用、庫存減值、稅費和未列出的固定開支均未包含；這裡是範例貢獻計算，不能當成淨收入。
按這些假設，每 $100 大約剩下 $33。費率表裡的費用約占流出資金的三分之一，商品本身和廣告花費都比它大。費用這一列沒辦法議價，所以利潤的得失主要取決於其他幾列。
這張表也可以倒過來用。先定下你需要的每筆實拿利潤，比如 $30，再算出剩下多少可以花在其他地方。售價 $100、費用 $20.80 時，要拿到 $30，就剩 $49.20 用於商品、廣告、倉儲、訂閱費和退貨。如果商品到倉成本是 $32，其餘部分就只有 $17.20，約占售價的 17%。上面的範例花掉了其中的 $13.80，還剩 $3.40 的餘地。在降價或加大廣告預算之前先算這一筆，很快就能看出利潤能不能承受。 如果算出來是負數，可調整的槓桿包括提高售價、降低到倉成本、減少廣告預算，或是透過包裝讓商品落入費用較低的尺寸分級。每當價格、廣告預算或 Amazon 的費用發生變化，都值得重新做一遍這個快速檢查。
旺季漲幅也值得單獨算一下。每件多 $0.31，一個在 10 月中旬到 1 月中旬出貨 1,000 件的 SKU，要比非旺季多付約 $310。對 $100 的商品很容易消化，對 $12 的商品就吃力得多，因為同樣的金額占售價的比例大得多。
Amazon 已經更新了 Revenue Calculator、Profit Analytics dashboard 和 Fee and Economics Preview report，把旺季費率和附加費都算了進去。單一 ASIN 用 Revenue Calculator，整個商品目錄用 Fee and Economics Preview report。我們的免費 Amazon FBA 計算器可以在下單進貨之前，快速試算一個價格對應你的成本是否划算。
如果算出來的數字不對，先查尺寸分級。商品被量到更大的分級，費用就會高於它真實尺寸在費率表上的數字，Amazon 也為被錯誤測量的商品提供了重新測量與賠償工具。
會。佣金按訂單總售價計算，包含買家支付的運費和禮品包裝費，由 Amazon 計算的稅費除外。這一點對自配送訂單影響最大，因為運費由你自己設定。
不會。Amazon 把它加在配送費上；自 2026 年 5 月 2 日起，美國的 Buy with Prime 以及美國和加拿大的 Multi-Channel Fulfillment 也適用。銷售佣金不受影響。
只在銷量很低時。它每售出一件收取 $0.99，專業方案則是每月 $39.99。每月 40 單時，個人方案合計仍便宜 39 美分；從第 41 單開始，專業方案更省錢。
假日旺季費率在 2027 年 1 月 14 日結束。Amazon 會提前在費用表和費率表頁面公布調整，所以替新品定價之前，請直接查看這些頁面，不要沿用去年的數字。