Combien Amazon prélève sur une vente de 100 $ en 2026 ?
Une vente FBA de 100 $ en 2026 : 15 % de commission, 5.60 $ de frais d'exécution en haute saison, 3,5 % de supplément, puis stockage, publicité et retours, ligne par ligne.
Pour un article à $100 dans une catégorie à 15 % de commission, expédié par Amazon (FBA), les frais publiés s'élèvent à environ $20.80 pendant la haute saison de fin d'année 2026. Cela fait $15.00 de commission de vente, $5.60 de frais d'exécution et $0.20 de supplément carburant et logistique. En dehors de la haute saison, la même vente coûte environ $20.49. Dans les deux cas, un peu plus d'un cinquième du prix revient à Amazon, avant même de compter le stockage, la publicité, les retours ou l'abonnement mensuel.
Les chiffres proviennent du Selling on Amazon fee schedule d'Amazon et de la page 2026 US FBA fulfillment fee changes, tels qu'ils étaient publiés en octobre 2026. L'exemple repose sur une taille de produit précise : lisez-le comme un modèle. Avec votre propre catégorie et votre propre tranche de taille, le calcul reste le même.
L'exemple chiffré
Le produit est un article de la catégorie Home and Kitchen vendu $100.00 et expédié au client par FBA. Il relève de la tranche large standard-size (grand format standard), avec un poids d'expédition compris entre 1 et 1,25 lb.
Ligne
Taux
Montant
Prix de vente
$100.00
Commission de vente (referral fee)
15 % de $100.00
-$15.00
Frais d'exécution FBA (grille haute saison, prix supérieur à $50)
-$5.60
Supplément carburant et logistique
3,5 % de $5.60
-$0.20
Frais Amazon sur cette vente
-$20.80
Reste avant vos propres coûts
$79.20
Entre le 15 janvier et le 14 octobre 2026, les frais d'exécution de cette tranche étaient de $5.30. Avec le supplément, cela fait $5.49, et les frais totaux de la vente s'élevaient à $20.49. Les $0.31 supplémentaires correspondent à la hausse de haute saison, qu'Amazon applique du 15 octobre 2026 au 14 janvier 2027.
Ce que signifie chaque ligne
Commission de vente (referral fee). Amazon prélève un pourcentage du prix de vente total. Ce total correspond à ce que l'acheteur paie, soit le prix de l'article plus les frais de livraison ou d'emballage cadeau, mais sans les taxes calculées par Amazon. La plupart des catégories ont aussi une commission minimale de $0.30 par unité, qui ne compte que pour les articles très bon marché.
Frais d'exécution FBA. C'est un frais par unité, facturé à l'expédition de la commande. Il dépend du type de produit, de la tranche de taille et du poids d'expédition. Pour la plupart des tranches, Amazon retient le plus élevé du poids réel et du poids volumétrique, de sorte qu'un colis léger mais volumineux peut coûter plus cher que prévu. Les petits articles standard et les articles extra-larges de plus de 150 lb ne sont calculés que sur le poids réel. Le prix de vente compte aussi : la grille comporte des colonnes distinctes pour les articles à moins de $10, de $10 à $50 et à plus de $50.
Supplément carburant et logistique. Depuis le 17 avril 2026, les frais d'exécution FBA aux États-Unis et au Canada portent un supplément de 3,5 %. Il s'applique aux frais d'exécution, frais de haute saison compris, et non à la commission de vente. Sur des frais de $5.60, il ajoute environ 20 cents. Sur des frais extra-large de $40, il ajouterait $1.40.
Frais de haute saison. Du 15 octobre 2026 au 14 janvier 2027, des grilles de haute saison remplacent les grilles habituelles. Amazon indique que la hausse par rapport aux tarifs hors saison est, en moyenne, la même par unité que l'an dernier. Dans les tranches présentées plus bas, la hausse va de $0.19 à $0.30.
Abonnement mensuel. Le forfait Professional coûte $39.99 par mois tant que vous avez des offres actives, sans frais par article. Le forfait Individual n'a pas d'abonnement mais prélève $0.99 pour chaque article vendu. À partir de la 41e vente du mois, le forfait Professional est moins cher. Réparti sur 100 unités par mois, l'abonnement ajoute $0.40 à chaque unité.
Les commissions de vente par catégorie
La même vente à $100 paie une commission différente selon la catégorie où elle est listée. Ces pourcentages proviennent du barème américain.
Catégorie
Taux
Commission sur $100
Home and Kitchen
15 %
$15.00
Clothing and Accessories (prix supérieur à $20)
17 %
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (prix supérieur à $10)
15 %
$15.00
Grocery and Gourmet (prix supérieur à $15)
15 %
$15.00
Automotive and Powersports
12 %
$12.00
Consumer Electronics
8 %
$8.00
Electronics Accessories
15 % jusqu'à $100, 8 % au-delà
$15.00
Furniture
15 % jusqu'à $200, 10 % au-delà
$15.00
Jewelry
20 % jusqu'à $250, 5 % au-delà
$20.00
Amazon Device Accessories
45 %
$45.00
Plusieurs catégories découpent le pourcentage par tranche de prix : doubler le prix ne double donc pas la commission. La catégorie Everything Else, à 15 %, est prévue pour les produits qui ne rentrent clairement nulle part ailleurs. Vérifiez la ligne de votre propre catégorie avant de fixer un prix.
Les frais d'exécution FBA par tranche de taille
Le tableau montre le tarif des articles à plus de $50, avant le supplément de 3,5 %.
Tranche de taille et poids d'expédition
Du 15 janv. au 14 oct. 2026
Du 15 oct. 2026 au 14 janv. 2027
Small standard, 2 oz ou moins
$3.58
$3.77
Small standard, plus de 14 à 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, 4 oz ou moins
$3.99
$4.23
Large standard, plus de 12 à 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, plus de 1 à 1,25 lb
$5.30
$5.60
L'habillement a sa propre grille, et les produits à moins de $10 bénéficient des tarifs plus bas Low-Price FBA. Ajoutez 3,5 % à chaque chiffre pour tenir compte du supplément.
Les coûts qui ne figurent pas au barème
La commission et les frais d'exécution ne sont que la partie visible de la facture. Une marge réaliste demande aussi ces postes :
Stockage. Facturé chaque mois selon l'espace que vos unités occupent, à un tarif qui dépend de la tranche de taille et du mois. Le rapport Monthly Storage Fees indique ce qui a été facturé et la tranche de taille qu'Amazon a attribuée à chaque produit.
Frais de faible niveau de stock (low-inventory-level fee). Pour les produits de taille standard et volumineux, des frais s'appliquent aux unités expédiées lorsque le stock tombe sous 28 jours de couverture par rapport à la demande. Tenir un stock tendu pour économiser du stockage peut coûter plus que ce que l'on économise.
Retours. Si vous remboursez une commande, Amazon vous rend la commission de vente moins des frais de gestion de remboursement, qui correspondent au plus petit montant entre $5.00 et 20 % de la commission. Sur une commission de $15.00, cela fait $3.00 : vous récupérez $12.00. Les frais d'exécution ont été facturés à l'expédition, considérez-les donc comme dépensés. Une commande de $100 retournée coûte ainsi environ $8.80 de frais ($3.00 plus $5.80), avant toute perte de valeur de l'unité à la revente.
Publicité. Elle ne figure pas du tout au barème. Pour beaucoup de vendeurs, c'est le plus gros coût variable, et c'est vous qui le fixez.
Des frais au bénéfice net
Voici l'exemple poursuivi, avec des chiffres qui sont des hypothèses et non des données d'Amazon. Remplacez-les par les vôtres.
Ligne
Par vente
Prix
$100.00
Frais Amazon (haute saison)
-$20.80
Coût du produit rendu en entrepôt (hypothèse)
-$32.00
Publicité à 10 % des ventes (hypothèse)
-$10.00
Stockage par unité vendue (hypothèse)
-$0.60
Abonnement à 100 unités par mois
-$0.40
Avant les retours
$36.20
5 % des commandes retournées (hypothèse), 0,05 × $56.00
-$2.80
Bénéfice net par vente
$33.40
L'ajustement suppose un remboursement complet et la récupération des $32 de valeur de stock initiale pour chaque retour. Une commande conservée laisse $36.20. Une commande remboursée ne conserve aucun revenu et laisse moins $19.80 après exécution, gestion du remboursement, publicité, stockage et abonnement réparti. L'écart est $56.00 : 5% de remboursements réduisent donc la moyenne de $2.80. L'exécution n'est comptée qu'une fois. Frais de retour supplémentaires, dépréciation du stock, impôts et charges non listées sont exclus ; ce calcul illustratif de contribution n'est pas un revenu net.
Avec ces hypothèses, il reste environ $33 sur chaque tranche de $100. Les frais du barème représentent à peu près un tiers de l'argent qui sort ; le produit lui-même et la publicité pèsent davantage. La ligne des frais est la seule que l'on ne négocie pas, c'est pourquoi les autres lignes décident si la marge se fait ou se perd.
On peut aussi utiliser le tableau à l'envers. Partez du bénéfice dont vous avez besoin, disons $30 par vente, et calculez ce qui reste pour tout le reste. À un prix de $100 avec $20.80 de frais, $30 de bénéfice laissent $49.20 pour le produit, la publicité, le stockage, l'abonnement et les retours. Si le produit coûte $32 rendu en entrepôt, il reste $17.20 pour le reste, soit environ 17 % du prix. L'exemple ci-dessus en dépense $13.80, ce qui laisse $3.40 de marge de manœuvre. Faire ce calcul avant une baisse de prix ou un budget publicitaire plus important montre vite si la marge peut le supporter. Si le résultat est négatif, les leviers sont un prix plus élevé, un coût rendu en entrepôt plus bas, un budget publicitaire plus petit, ou un emballage qui fait passer le produit dans une tranche de taille moins chère. C'est un contrôle rapide qu'il vaut la peine de refaire dès que le prix, le budget publicitaire ou les frais d'Amazon changent.
La hausse de haute saison mérite aussi un calcul à part. À $0.31 par unité, une référence qui expédie 1 000 unités entre la mi-octobre et la mi-janvier paie environ $310 de plus qu'aux tarifs hors saison. C'est facile à absorber sur un article à $100, bien plus difficile sur un article à $12, où le même montant représente une part nettement plus grande du prix.
Comment vérifier votre propre produit
Amazon a mis à jour le Revenue Calculator, le Profit Analytics dashboard et le Fee and Economics Preview report pour y inclure les tarifs de haute saison et le supplément. Utilisez le Revenue Calculator pour un seul ASIN et le Fee and Economics Preview report pour l'ensemble du catalogue. Notre calculateur FBA gratuit permet d'essayer rapidement un prix face à vos coûts avant de passer commande.
Si vos chiffres semblent faux, vérifiez d'abord la tranche de taille. Un produit mesuré dans une tranche supérieure porte des frais plus élevés que ce que la grille indique pour sa taille réelle, et Amazon propose un outil de nouvelle mesure et de remboursement pour les produits mal mesurés.
Questions fréquentes
La commission de vente s'applique-t-elle aussi à la livraison ?
Oui. Elle s'applique au prix de vente total, qui inclut les frais de livraison et d'emballage cadeau payés par l'acheteur. Les taxes calculées par Amazon sont exclues. Cela compte surtout pour les commandes expédiées par le vendeur, où vous fixez vous-même les frais de livraison.
Le supplément de 3,5 % s'applique-t-il à la commission de vente ?
Non. Amazon l'applique aux frais d'exécution et, depuis le 2 mai 2026, aussi à Buy with Prime aux États-Unis et à Multi-Channel Fulfillment aux États-Unis et au Canada. La commission de vente n'est pas touchée.
Le forfait Individual est-il moins cher ?
Seulement à faible volume. Il coûte $0.99 par article vendu, contre $39.99 par mois pour Professional. À 40 ventes par mois, Individual reste moins cher de 39 cents au total. À partir de la 41e vente, Professional coûte moins.
Ces frais vont-ils encore changer ?
La période de haute saison se termine le 14 janvier 2027. Amazon publie les changements de frais à l'avance sur les pages du barème et des grilles tarifaires. Consultez ces pages avant de fixer le prix d'un nouveau produit, plutôt que de vous fier aux chiffres de l'an dernier.
