Для товара за $100 в категории с комиссией 15%, отправляемого через Amazon (FBA), опубликованные сборы в праздничный пиковый сезон 2026 года составляют около $20.80. Это $15.00 комиссии с продажи, $5.60 платы за обработку и доставку и $0.20 топливной и логистической надбавки. Вне пикового сезона та же продажа обходится примерно в $20.49. В обоих случаях чуть больше пятой части цены уходит Amazon ещё до того, как вы посчитаете хранение, рекламу, возвраты и ежемесячную подписку.
Цифры взяты из Selling on Amazon fee schedule и страницы 2026 US FBA fulfillment fee changes в том виде, в каком они были опубликованы в октябре 2026 года. В примере взят один конкретный размер товара, так что читайте его как шаблон: подставьте свою категорию и свою размерную группу, и расчёт останется тем же.
Разбор на примере
Товар из категории Home and Kitchen стоит $100.00 и отправляется покупателю через FBA. Он относится к размерной группе large standard-size (большой стандартный размер), вес для расчёта доставки от 1 до 1,25 фунта.
Строка
Ставка
Сумма
Цена продажи
$100.00
Комиссия с продажи (referral fee)
15% от $100.00
-$15.00
Плата за обработку FBA (пиковая тарифная сетка, цена выше $50)
-$5.60
Топливная и логистическая надбавка
3,5% от $5.60
-$0.20
Сборы Amazon с этой продажи
-$20.80
Остаётся до ваших собственных расходов
$79.20
С 15 января по 14 октября 2026 года плата за обработку для этой группы составляла $5.30. С надбавкой это $5.49, а общие сборы с продажи были $20.49. Лишние $0.31 — это пиковое повышение, которое Amazon применяет с 15 октября 2026 года по 14 января 2027 года.
Что означает каждая строка
Комиссия с продажи (referral fee). Amazon берёт процент от общей цены продажи. Эта сумма — то, что платит покупатель, включая цену товара и оплату доставки или подарочной упаковки, но без налогов, которые рассчитывает Amazon. В большинстве категорий есть ещё и минимальная комиссия $0.30 за единицу, которая важна только для очень дешёвых товаров.
Плата за обработку FBA. Это плата за единицу, она списывается при отправке заказа. Она зависит от типа товара, размерной группы и веса для расчёта доставки. Для большинства групп Amazon берёт большее из фактического и объёмного веса, поэтому лёгкая, но громоздкая коробка может стоить дороже, чем вы ожидаете. Малые стандартные товары и сверхкрупные товары свыше 150 фунтов считаются только по фактическому весу. Важна и цена продажи: в тарифной сетке отдельные столбцы для товаров дешевле $10, от $10 до $50 и дороже $50.
Топливная и логистическая надбавка. С 17 апреля 2026 года к плате за обработку FBA в США и Канаде добавляется надбавка 3,5%. Она применяется к плате за обработку, включая пиковую, а не к комиссии с продажи. На плату в $5.60 это добавляет около 20 центов. На плату за сверхкрупный товар в $40 добавило бы $1.40.
Пиковые сборы. С 15 октября 2026 года по 14 января 2027 года вместо обычных действуют пиковые тарифные сетки. Amazon сообщает, что повышение относительно непиковых ставок в среднем на единицу такое же, как в прошлом году. В приведённых ниже группах повышение составляет от $0.19 до $0.30.
Ежемесячная подписка. План Professional стоит $39.99 в месяц, пока у вас есть активные предложения, и без платы за каждый товар. План Individual без подписки, но берёт $0.99 за каждый проданный товар. Начиная с 41-й продажи в месяц план Professional выгоднее. Если разделить на 100 единиц в месяц, подписка добавляет $0.40 к каждой единице.
Комиссии с продажи по категориям
Одна и та же продажа на $100 платит разную комиссию в зависимости от категории. Эти проценты взяты из американской таблицы сборов.
Категория
Ставка
Комиссия с $100
Home and Kitchen
15%
$15.00
Clothing and Accessories (цена выше $20)
17%
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (цена выше $10)
15%
$15.00
Grocery and Gourmet (цена выше $15)
15%
$15.00
Automotive and Powersports
12%
$12.00
Consumer Electronics
8%
$8.00
Electronics Accessories
15% до $100, 8% сверх
$15.00
Furniture
15% до $200, 10% сверх
$15.00
Jewelry
20% до $250, 5% сверх
$20.00
Amazon Device Accessories
45%
$45.00
В нескольких категориях процент делится по ценовым диапазонам, поэтому удвоение цены не удваивает комиссию. Категория Everything Else с комиссией 15% предназначена для товаров, которые явно не подходят никуда ещё. Проверьте строку своей категории, прежде чем назначать цену.
Плата за обработку FBA по размерным группам
В таблице указана ставка для товаров дороже $50, до применения надбавки 3,5%.
Размерная группа и вес для расчёта
15 янв. – 14 окт. 2026
15 окт. 2026 – 14 янв. 2027
Small standard, до 2 oz
$3.58
$3.77
Small standard, свыше 14 до 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, до 4 oz
$3.99
$4.23
Large standard, свыше 12 до 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, свыше 1 до 1,25 lb
$5.30
$5.60
У одежды отдельная тарифная сетка, а товары дешевле $10 получают более низкие ставки Low-Price FBA. Чтобы учесть надбавку, прибавьте 3,5% к каждой цифре.
Расходы вне таблицы сборов
Комиссия и плата за обработку — лишь видимая часть счёта. Для реалистичной маржи нужны ещё эти статьи:
Хранение. Начисляется ежемесячно за место, которое занимают ваши единицы, по ставке, зависящей от размерной группы и месяца. Отчёт Monthly Storage Fees показывает, сколько списано и какую размерную группу Amazon присвоил каждому товару.
Плата за низкий уровень запасов (low-inventory-level fee). Для товаров стандартного размера и крупногабаритных к отправленным единицам применяется плата, когда запас падает ниже 28 дней обеспеченности относительно спроса. Скудный запас ради экономии на хранении может обойтись дороже, чем экономия.
Возвраты. Если вы возвращаете деньги за заказ, Amazon возвращает комиссию с продажи за вычетом платы за обработку возврата, которая равна меньшему из $5.00 и 20% комиссии. При комиссии $15.00 это $3.00, то есть вы получаете обратно $12.00. Плата за обработку была списана при отправке заказа, поэтому считайте её потраченной. Возвращённый заказ на $100 в итоге стоит около $8.80 сборов ($3.00 плюс $5.80) ещё до возможной потери стоимости единицы при перепродаже.
Реклама. В таблице сборов её нет вовсе. Для многих продавцов это самая большая переменная статья расходов, и сумму задаёте вы сами.
От сборов к чистой прибыли
Вот пример в продолжение, с числами, которые являются допущениями, а не данными Amazon. Замените их своими.
Строка
С одной продажи
Цена
$100.00
Сборы Amazon (пиковый сезон)
-$20.80
Себестоимость товара на складе (допущение)
-$32.00
Реклама, 10% от продаж (допущение)
-$10.00
Хранение на проданную единицу (допущение)
-$0.60
Подписка при 100 единицах в месяц
-$0.40
До учёта возвратов
$36.20
5% заказов возвращено (допущение), 0,05 × $56.00
-$2.80
Чистая прибыль с продажи
$33.40
Поправка предполагает полный возврат денег и восстановление исходной складской стоимости $32 по каждому возврату товара. Сохранённый заказ оставляет $36.20. Возмещённый заказ не сохраняет выручку и после обработки, администрирования возврата, рекламы, хранения и доли подписки даёт минус $19.80. Разница составляет $56.00; 5% возвратов денег уменьшают средний результат на $2.80. Доставка считается один раз. Дополнительные расходы на возврат, обесценение запаса, налоги и неуказанные накладные расходы не включены: это условный вклад заказа, а не чистый доход.
При этих допущениях с каждых $100 остаётся около $33. Сборы из тарифной сетки составляют примерно треть уходящих денег; сам товар и расходы на рекламу весят больше. Строку со сборами обсуждать нельзя, поэтому именно остальные строки решают, будет маржа или нет.
Таблицей можно пользоваться и в обратную сторону. Начните с прибыли, которая вам нужна, скажем $30 с продажи, и посчитайте, что остаётся на всё остальное. При цене $100 и сборах $20.80 прибыль в $30 оставляет $49.20 на товар, рекламу, хранение, подписку и возвраты. Если товар обходится в $32 на складе, на остальное остаётся $17.20, то есть около 17% цены. В примере выше из этой суммы тратится $13.80, так что запас составляет $3.40. Если сделать этот расчёт до снижения цены или увеличения рекламного бюджета, сразу видно, выдержит ли маржа. Если расчёт получился отрицательным, рычаги такие: более высокая цена, более низкая себестоимость на складе, меньший рекламный бюджет или упаковка, переводящая товар в более дешёвую размерную группу. Это быстрая проверка, которую стоит повторять при каждом изменении цены, рекламного бюджета или сборов Amazon.
Пиковое повышение тоже стоит посчитать отдельно. При $0.31 за единицу SKU, который отправляет 1 000 единиц с середины октября до середины января, платит примерно на $310 больше, чем по непиковым ставкам. Для товара за $100 это легко перенести, для товара за $12 гораздо тяжелее, потому что та же сумма составляет куда большую долю цены.
Как проверить свой товар
Amazon обновил Revenue Calculator, Profit Analytics dashboard и Fee and Economics Preview report, добавив в них пиковые ставки и надбавку. Для одного ASIN используйте Revenue Calculator, для всего каталога — Fee and Economics Preview report. Наш бесплатный калькулятор Amazon FBA — быстрое место, чтобы примерить цену к вашим затратам до того, как вы закажете партию.
Если цифры не сходятся, сначала проверьте размерную группу. Товар, измеренный в более крупной группе, несёт более высокую плату, чем указано в тарифной сетке для его реального размера, а для неправильно измеренных товаров у Amazon есть инструмент повторного измерения и возмещения.
Частые вопросы
Начисляется ли комиссия с продажи на стоимость доставки?
Да. Она применяется к общей цене продажи, в которую входят оплаченные покупателем доставка и подарочная упаковка. Налоги, которые рассчитывает Amazon, исключаются. Это важнее всего для заказов, которые отправляет сам продавец, где стоимость доставки задаёте вы.
Применяется ли надбавка 3,5% к комиссии с продажи?
Нет. Amazon применяет её к платам за обработку, а с 2 мая 2026 года также к Buy with Prime в США и к Multi-Channel Fulfillment в США и Канаде. Комиссия с продажи от неё не меняется.
Дешевле ли план Individual?
Только при малых объёмах. Он стоит $0.99 за проданный товар, а Professional — $39.99 в месяц. При 40 продажах в месяц Individual всё ещё дешевле на 39 центов в сумме. Начиная с 41-й продажи дешевле Professional.
Изменятся ли эти сборы снова?
Пиковый период заканчивается 14 января 2027 года. Amazon заранее публикует изменения сборов на страницах таблицы сборов и тарифных сеток. Проверяйте эти страницы, прежде чем назначать цену новому товару, а не полагайтесь на цифры прошлого года.
