Amazon FBATarifas de AmazonConsejos para vendedores
¿Cuánto se queda Amazon de una venta de 100 $ en 2026?
Una venta FBA de 100 $ en 2026: 15 % de comisión, 5.60 $ de tarifa de preparación en temporada alta y 3,5 % de recargo, más almacenamiento, publicidad y devoluciones.
Para un artículo de $100 en una categoría con 15 % de comisión, enviado por Amazon (FBA), las tarifas publicadas suman unos $20.80 durante la temporada alta de fin de año de 2026. Son $15.00 de comisión por venta, $5.60 de tarifa de preparación y envío y $0.20 de recargo por combustible y logística. Fuera de la temporada alta, la misma venta cuesta unos $20.49. En ambos casos, algo más de una quinta parte del precio va a Amazon antes de contar almacenamiento, publicidad, devoluciones o la suscripción mensual.
Las cifras proceden del Selling on Amazon fee schedule de Amazon y de la página 2026 US FBA fulfillment fee changes, tal como estaban publicados en octubre de 2026. El ejemplo usa un tamaño de producto concreto, así que léelo como una plantilla: con tu propia categoría y tu propio nivel de tamaño, la cuenta es la misma.
El ejemplo paso a paso
El producto es un artículo de Home and Kitchen con precio de $100.00, enviado al cliente por FBA. Está en el nivel large standard-size (estándar grande), con un peso de envío entre 1 y 1,25 lb.
Concepto
Tasa
Importe
Precio de venta
$100.00
Comisión por venta (referral fee)
15 % de $100.00
-$15.00
Tarifa de preparación y envío FBA (tarifario de temporada alta, precio superior a $50)
-$5.60
Recargo por combustible y logística
3,5 % de $5.60
-$0.20
Tarifas de Amazon en esta venta
-$20.80
Queda antes de tus propios costes
$79.20
Entre el 15 de enero y el 14 de octubre de 2026, la tarifa de preparación y envío de este nivel era de $5.30. Con el recargo son $5.49, y las tarifas totales de la venta eran $20.49. Los $0.31 adicionales son el aumento de temporada alta, que Amazon aplica del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027.
Qué significa cada concepto
Comisión por venta (referral fee). Amazon cobra un porcentaje del precio total de venta. Ese total es lo que paga el comprador, incluidos el precio del artículo y los cargos de entrega o de envoltorio de regalo, pero sin los impuestos que calcula Amazon. La mayoría de las categorías tienen además una comisión mínima de $0.30 por unidad, que solo importa en artículos muy baratos.
Tarifa de preparación y envío FBA. Es una tarifa por unidad que se cobra cuando el pedido sale. Depende del tipo de producto, del nivel de tamaño y del peso de envío. En la mayoría de los niveles Amazon usa el mayor entre el peso real y el peso volumétrico, de modo que una caja ligera pero voluminosa puede costar más de lo esperado. Los artículos estándar pequeños y los extragrandes de más de 150 lb usan solo el peso real. El precio de venta también cuenta: el tarifario tiene columnas separadas para artículos de menos de $10, de $10 a $50 y de más de $50.
Recargo por combustible y logística. Desde el 17 de abril de 2026, las tarifas de preparación y envío FBA en Estados Unidos y Canadá llevan un recargo del 3,5 %. Se aplica a la tarifa de preparación y envío, incluida la de temporada alta, y no a la comisión por venta. Sobre una tarifa de $5.60 añade unos 20 centavos. Sobre una tarifa extragrande de $40 añadiría $1.40.
Tarifas de temporada alta. Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, los tarifarios de temporada alta sustituyen a los habituales. Amazon indica que el aumento respecto a las tarifas de temporada baja es, de media, el mismo por unidad que el año pasado. En los niveles que se muestran más abajo, el aumento va de $0.19 a $0.30.
Suscripción mensual. El plan de venta Professional cuesta $39.99 al mes mientras tengas ofertas activas, sin tarifa por artículo. El plan Individual no tiene suscripción, pero cobra $0.99 por cada artículo vendido. A partir de la venta número 41 del mes, el plan Professional sale más barato. Repartida entre 100 unidades al mes, la suscripción añade $0.40 a cada unidad.
Comisiones por venta según la categoría
La misma venta de $100 paga una comisión distinta según la categoría en que se publique. Estos porcentajes proceden del tarifario de Estados Unidos.
Categoría
Tasa
Comisión sobre $100
Home and Kitchen
15 %
$15.00
Clothing and Accessories (precio superior a $20)
17 %
$17.00
Beauty, Health and Personal Care (precio superior a $10)
15 %
$15.00
Grocery and Gourmet (precio superior a $15)
15 %
$15.00
Automotive and Powersports
12 %
$12.00
Consumer Electronics
8 %
$8.00
Electronics Accessories
15 % hasta $100, 8 % por encima
$15.00
Furniture
15 % hasta $200, 10 % por encima
$15.00
Jewelry
20 % hasta $250, 5 % por encima
$20.00
Amazon Device Accessories
45 %
$45.00
Varias categorías dividen el porcentaje por tramos de precio, así que duplicar el precio no duplica la comisión. La categoría Everything Else, con 15 %, es para productos que no encajan claramente en ningún otro sitio. Revisa la fila de tu propia categoría antes de fijar un precio.
Tarifas de preparación y envío FBA por nivel de tamaño
La tabla muestra la tarifa para artículos de más de $50, antes del recargo del 3,5 %.
Nivel de tamaño y peso de envío
Del 15 ene. al 14 oct. de 2026
Del 15 oct. de 2026 al 14 ene. de 2027
Small standard, 2 oz o menos
$3.58
$3.77
Small standard, más de 14 a 16 oz
$4.22
$4.44
Large standard, 4 oz o menos
$3.99
$4.23
Large standard, más de 12 a 16 oz
$4.86
$5.15
Large standard, más de 1 a 1,25 lb
$5.30
$5.60
La ropa tiene su propio tarifario, y los productos de menos de $10 reciben las tarifas más bajas de Low-Price FBA. Suma un 3,5 % a cada cifra para incluir el recargo.
Costes que no están en el tarifario
La comisión y la tarifa de preparación y envío son solo la parte visible de la factura. Un margen realista necesita además estos conceptos:
Almacenamiento. Se factura cada mes por el espacio que ocupan tus unidades, con una tarifa que depende del nivel de tamaño y del mes. El informe Monthly Storage Fees muestra lo que se cobró y qué nivel de tamaño asignó Amazon a cada producto.
Tarifa por bajo nivel de inventario (low-inventory-level fee). En productos de tamaño estándar y voluminosos, se aplica una tarifa a las unidades enviadas cuando el inventario baja de 28 días de suministro en relación con la demanda. Trabajar con poco stock para ahorrar almacenamiento puede costar más de lo que ahorra.
Devoluciones. Si reembolsas un pedido, Amazon devuelve la comisión por venta menos una tarifa de administración de reembolsos, que es la menor entre $5.00 y el 20 % de la comisión. Sobre una comisión de $15.00 son $3.00, así que recuperas $12.00. La tarifa de preparación y envío se cobró cuando salió el pedido, por lo que debes darla por gastada. Un pedido de $100 devuelto cuesta, por tanto, unos $8.80 en tarifas ($3.00 más $5.80), antes de cualquier pérdida de valor de la unidad en la reventa.
Publicidad. No aparece en el tarifario. Para muchos vendedores es el mayor coste variable, y eres tú quien lo fija.
De las tarifas al beneficio neto
Aquí sigue el ejemplo, con cifras que son supuestos y no datos de Amazon. Sustitúyelas por las tuyas.
Concepto
Por venta
Precio
$100.00
Tarifas de Amazon (temporada alta)
-$20.80
Coste del producto puesto en almacén (supuesto)
-$32.00
Publicidad al 10 % de las ventas (supuesto)
-$10.00
Almacenamiento por unidad vendida (supuesto)
-$0.60
Suscripción con 100 unidades al mes
-$0.40
Antes de devoluciones
$36.20
5 % de los pedidos devueltos (supuesto), 0,05 × $56.00
-$2.80
Beneficio neto por venta
$33.40
El ajuste supone reembolsos completos y recuperar los $32 de valor original de inventario por cada devolución. Un pedido conservado deja $36.20. Uno reembolsado no retiene ingresos y deja menos $19.80 tras logística, administración del reembolso, anuncios, almacenamiento y suscripción asignada. La diferencia es $56.00; un 5% de reembolsos reduce la media en $2.80. La logística se cuenta una vez. No incluye cargos de devolución adicionales, pérdida de inventario, impuestos ni gastos generales no listados: es una contribución ilustrativa, no ingreso neto.
Con estos supuestos quedan unos $33 de cada $100. Las tarifas del tarifario son más o menos un tercio del dinero que sale; el producto en sí y el gasto en publicidad pesan más. La línea de tarifas es la que no se puede negociar, por eso las demás líneas deciden si el margen se gana o se pierde.
Una forma de usar la tabla es leerla al revés. Parte del beneficio que necesitas, digamos $30 por venta, y calcula qué queda para todo lo demás. Con un precio de $100 y $20.80 en tarifas, $30 de beneficio dejan $49.20 para el producto, la publicidad, el almacenamiento, la suscripción y las devoluciones. Si el producto cuesta $32 puesto en almacén, quedan $17.20 para el resto, alrededor del 17 % del precio. El ejemplo anterior gasta $13.80 de esa cantidad, lo que deja $3.40 de margen. Hacer esta cuenta antes de una rebaja o de un presupuesto publicitario mayor muestra rápido si el margen lo aguanta. Si el resultado sale negativo, las palancas son un precio más alto, un coste puesto en almacén menor, un presupuesto de publicidad más pequeño o un embalaje que lleve el producto a un nivel de tamaño más barato. Es una comprobación rápida que conviene repetir cada vez que cambian el precio, el presupuesto de publicidad o las tarifas de Amazon.
El aumento de temporada alta merece su propio cálculo. A $0.31 por unidad, un SKU que envía 1 000 unidades entre mediados de octubre y mediados de enero paga unos $310 más que con las tarifas de temporada baja. En un artículo de $100 es fácil de absorber; en uno de $12 resulta mucho más difícil, porque la misma cantidad es una parte bastante mayor del precio.
Cómo comprobar tu propio producto
Amazon ha actualizado el Revenue Calculator, el Profit Analytics dashboard y el Fee and Economics Preview report para incluir las tarifas de temporada alta y el recargo. Usa el Revenue Calculator para un solo ASIN y el Fee and Economics Preview report para todo el catálogo. Nuestra calculadora FBA gratuita es un lugar rápido para probar un precio frente a tus costes antes de comprometer un pedido.
Si tus cifras no cuadran, revisa primero el nivel de tamaño. Un producto medido en un nivel superior lleva una tarifa más alta de la que indica el tarifario para su tamaño real, y Amazon ofrece una herramienta de nueva medición y reembolso para productos medidos de forma incorrecta.
Preguntas frecuentes
¿La comisión por venta se cobra también sobre el envío?
Sí. Se aplica al precio total de venta, que incluye los cargos de entrega y de envoltorio de regalo que paga el comprador. Los impuestos que calcula Amazon quedan excluidos. Esto importa sobre todo en pedidos gestionados por el vendedor, donde tú fijas el cargo de envío.
¿El recargo del 3,5 % se aplica a la comisión por venta?
No. Amazon lo aplica a las tarifas de preparación y envío y, desde el 2 de mayo de 2026, también a Buy with Prime en Estados Unidos y a Multi-Channel Fulfillment en Estados Unidos y Canadá. La comisión por venta no cambia por esto.
¿Es más barato el plan Individual?
Solo con poco volumen. Cuesta $0.99 por artículo vendido, frente a $39.99 al mes del plan Professional. Con 40 ventas al mes, el plan Individual sigue siendo 39 centavos más barato en total. A partir de la venta 41, Professional cuesta menos.
¿Volverán a cambiar estas tarifas?
La ventana de temporada alta termina el 14 de enero de 2027. Amazon publica los cambios de tarifas con antelación en las páginas del tarifario y de los tarifarios por nivel. Consulta esas páginas antes de fijar el precio de un producto nuevo, en lugar de fiarte de las cifras del año pasado.
