Amazon FBA亚马逊费用卖家技巧
2026 年一笔 100 美元的订单，Amazon 会收走多少？
以一笔 100 美元的 FBA 订单为例，逐项拆解 2026 年的销售佣金、旺季配送费、3.5% 附加费，以及仓储、广告和退货带来的实际成本。
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一件售价 $100 的商品，如果属于 15% 佣金类目并使用亚马逊配送（FBA），那么在 2026 年假日旺季，Amazon 公布的费用合计约 $20.80：$15.00 的销售佣金、$5.60 的配送费，再加 $0.20 的燃油与物流附加费。旺季以外，同一笔订单约为 $20.49。无论哪种情况，在计入仓储、广告、退货和月订阅费之前，售价的五分之一多一点就已经归 Amazon 了。
文中的数字来自 Amazon 的 Selling on Amazon fee schedule 和 2026 US FBA fulfillment fee changes 页面，均为 2026 年 10 月公布的内容。示例只选了一种具体的商品尺寸，请把它当作模板：换成你自己的类目和尺寸分段，算法不变。
商品属于 Home and Kitchen 类目，售价 $100.00，由 FBA 发货。尺寸分段为大号标准尺寸（large standard-size），发货重量在 1 至 1.25 磅之间。
| 项目 | 费率 | 金额 |
|---|---|---|
| 售价 | $100.00 | |
| 销售佣金 | $100.00 的 15% | -$15.00 |
| FBA 配送费（旺季费率表，价格高于 $50） | -$5.60 | |
| 燃油与物流附加费 | $5.60 的 3.5% | -$0.20 |
| 这笔订单的 Amazon 费用 | -$20.80 | |
| 扣除自身成本之前剩余 | $79.20 |
2026 年 1 月 15 日至 10 月 14 日期间，这一尺寸分段的配送费是 $5.30。加上附加费后为 $5.49，整笔订单的费用合计 $20.49。多出来的 $0.31 就是假日旺季的涨幅，Amazon 从 2026 年 10 月 15 日起执行到 2027 年 1 月 14 日。
销售佣金（referral fee）。 Amazon 按订单总售价的一定比例收取。这个总额是买家实际支付的金额，包括商品价格以及买家支付的配送费或礼品包装费，但不含由 Amazon 计算的税费。大多数类目还设有每件 $0.30 的最低佣金，只对很便宜的商品有影响。
FBA 配送费。 这是订单发货时按件收取的费用，取决于商品类型、尺寸分段和发货重量。多数尺寸分段取实际重量与体积重量中较大者，所以轻但体积大的包装可能比预想的更贵。小号标准尺寸商品和超过 150 磅的超大件只按实际重量计算。售价也有影响：费率表按低于 $10、$10 到 $50、高于 $50 分成三列。
燃油与物流附加费。 自 2026 年 4 月 17 日起，美国和加拿大的 FBA 配送费要加收 3.5% 的附加费。它针对配送费（包括旺季配送费），不针对销售佣金。对 $5.60 的配送费来说大约增加 20 美分；如果是 $40 的超大件配送费，则增加 $1.40。
假日旺季费用。 2026 年 10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日，旺季费率表取代常规费率表。Amazon 表示，相对非旺季费率，每件的平均涨幅与去年相同。在下方列出的分段中，涨幅在 $0.19 到 $0.30 之间。
月订阅费。 专业卖家计划（Professional）在有在售商品的月份收取 $39.99，没有按件费用。个人卖家计划（Individual）没有订阅费，但每售出一件收取 $0.99。从每月第 41 单开始，专业计划更划算。如果每月出 100 件，订阅费摊到每件是 $0.40。
同样一笔 $100 的订单，所在类目不同，佣金也不同。下面的比例来自美国站费用表。
| 类目 | 比例 | $100 订单的佣金 |
|---|---|---|
| Home and Kitchen | 15% | $15.00 |
| Clothing and Accessories（价格高于 $20） | 17% | $17.00 |
| Beauty, Health and Personal Care（价格高于 $10） | 15% | $15.00 |
| Grocery and Gourmet（价格高于 $15） | 15% | $15.00 |
| Automotive and Powersports | 12% | $12.00 |
| Consumer Electronics | 8% | $8.00 |
| Electronics Accessories | $100 以内 15%，超出部分 8% | $15.00 |
| Furniture | $200 以内 15%，超出部分 10% | $15.00 |
| Jewelry | $250 以内 20%，超出部分 5% | $20.00 |
| Amazon Device Accessories | 45% | $45.00 |
有些类目按价格区间分段计费，所以价格翻一倍，佣金不会翻一倍。Everything Else 类目的比例是 15%，用于无法明确归入其他类目的商品。定价之前，先看清自己类目对应的那一行。
下表是价格高于 $50 的商品所适用的费率，尚未加 3.5% 附加费。
| 尺寸分段与发货重量 | 1 月 15 日至 10 月 14 日（2026） | 2026 年 10 月 15 日至 2027 年 1 月 14 日 |
|---|---|---|
| Small standard，2 oz 及以下 | $3.58 | $3.77 |
| Small standard，14+ 至 16 oz | $4.22 | $4.44 |
| Large standard，4 oz 及以下 | $3.99 | $4.23 |
| Large standard，12+ 至 16 oz | $4.86 | $5.15 |
| Large standard，1+ 至 1.25 lb | $5.30 | $5.60 |
服装类有单独的费率表，价格低于 $10 的商品适用较低的 Low-Price FBA 费率。每个数字再加 3.5% 才是含附加费的金额。
销售佣金和配送费只是账单里看得见的部分。要算出真实利润，还得加上这些：
接着看这个示例，下面的数字是假设，不是 Amazon 的数据，请换成你自己的。
| 项目 | 每笔订单 |
|---|---|
| 售价 | $100.00 |
| Amazon 费用（旺季） | -$20.80 |
| 到仓商品成本（假设） | -$32.00 |
| 广告费，占销售额 10%（假设） | -$10.00 |
| 每售出一件分摊的仓储费（假设） | -$0.60 |
| 月订阅费，按每月 100 件计 | -$0.40 |
| 退货之前 | $36.20 |
| 5% 的订单被退货（假设），0.05 × $56.00 | -$2.80 |
| 每笔订单到手 | $33.40 |
退款调整假设客户获得全额退款，且每件退货商品都能恢复原始 $32 库存价值。保留订单留下 $36.20；退款订单不再保留销售收入，在配送、退款管理、广告、仓储和订阅费分摊后为负 $19.80。两种结果相差 $56.00，因此 5% 退款使平均结果减少 $2.80。配送费只计一次。额外退货费用、库存减值、税费和未列出的固定开支均未包含；这里是示例贡献计算，不能当成净收入。
按这些假设，每 $100 大约剩下 $33。费率表里的费用约占流出资金的三分之一，商品本身和广告花费都比它大。费用这一行没法议价，所以利润的得失主要取决于其他几行。
这张表也可以倒过来用。先定下你需要的每笔到手利润，比如 $30，再算出剩下多少可以花在其他地方。售价 $100、费用 $20.80 时，要拿到 $30，就剩 $49.20 用于商品、广告、仓储、订阅费和退货。如果商品到仓成本是 $32，其余部分就只有 $17.20，约占售价的 17%。上面的示例花掉了其中的 $13.80，还剩 $3.40 的余地。在降价或加大广告预算之前先算这一笔，很快就能看出利润能不能承受。 如果算出来是负数，可调整的杠杆包括提高售价、降低到仓成本、减少广告预算，或者通过包装让商品落入费用更低的尺寸分段。每当价格、广告预算或 Amazon 的费用发生变化，都值得重新做一遍这个快速检查。
旺季涨幅也值得单独算一下。每件多 $0.31，一个在 10 月中旬到 1 月中旬发出 1,000 件的 SKU，要比非旺季多付约 $310。对 $100 的商品很容易消化，对 $12 的商品就吃力得多，因为同样的金额占售价的比例大得多。
Amazon 已经更新了 Revenue Calculator、Profit Analytics dashboard 和 Fee and Economics Preview report，把旺季费率和附加费都算了进去。单个 ASIN 用 Revenue Calculator，整个商品目录用 Fee and Economics Preview report。我们的免费 Amazon FBA 计算器可以在下单进货之前，快速试算一个价格对应你的成本是否划算。
如果算出来的数字不对，先查尺寸分段。商品被量到更大的分段，费用就会高于它真实尺寸在费率表上的数字，Amazon 也为被错误测量的商品提供了重新测量与赔偿工具。
会。佣金按订单总售价计算，包含买家支付的配送费和礼品包装费，由 Amazon 计算的税费除外。这一点对自配送订单影响最大，因为运费由你自己设定。
不会。Amazon 把它加在配送费上；自 2026 年 5 月 2 日起，美国的 Buy with Prime 以及美国和加拿大的 Multi-Channel Fulfillment 也适用。销售佣金不受影响。
只在销量很低时。它每售出一件收取 $0.99，专业计划则是每月 $39.99。每月 40 单时，个人计划合计仍便宜 39 美分；从第 41 单开始，专业计划更省钱。
假日旺季费率在 2027 年 1 月 14 日结束。Amazon 会提前在费用表和费率表页面公布调整，所以给新品定价之前，请直接查看这些页面，不要沿用去年的数字。